DE GENOMINEERDEN VOOR DE DUTCH IT-CHANNEL AWARDS 2022 ZIJN:

01. VAR of the Year

Aces Direct

Ik heb bij meerdere resellers gewerkt en zie keer op keer dat Aces Direct echt een meerwaarde bied richting hun klanten. Hierom gaat mijn stem uit naar Aces Direct.

Aces direct blijft maar gaan en benaderd zijn klanten op een persoonlijke manier. Gaan enkel voor een 10+ en dat merk je in de diensten die ze leveren.

Aces Direct is niet alleen een Value Added Reseller voor haar klanten waar ongetwijfeld enkele mooie klantcases uit naar voren zullen komen. Aces Direct is ook een Value Added Reseller omdat ze investeren in hun mensen. De mensen maken het succes binnen Aces Direct en door direct te investeren in hun mensen zorgt Aces Direct dat zij waarde gaan toevoegen bij hun klanten. Dat maakt Aces Direct niet alleen een leuke werkgever om voor te werken, dat maakt Aces Direct ook een leuke IT-Partner om mee samen te werken voor relaties.

Aces Direct. Een bedrijf groot genoeg om impact te maken in de verschillende branches waar ze actief in zijn (Overheid, Zorg, Educatie, Groothandel, Transport, Logistiek en Industrie), en flexibel genoeg om in deze tijd goed om te gaan met veranderende marktomstandigheden en uitdagingen. Aces Direct werkt vanuit de ogen van de (eind)gebruiker. Het bedrijf gaat het gesprek aan met klanten, sluit aan op de bedrijfsstrategie en realiseert zo een optimaal IT-landschap. Voor nu en later. Met name binnen de thema’s Workplace en Infrastructure voegt de IT Business Partner waarde toe aan organisaties. In plaats van een focus op de transactie (het zo snel mogelijk verkopen van een product), legt Aces Direct de focus op de interactie: wat helpt organisaties nu echt vooruit? Ze denken niet in producten, maar in manieren om zoveel mogelijk waarde toe te voegen. Welke klant je ook spreekt, allemaal geven ze aan dat Aces Direct zich onderscheidt door de persoonlijke manier van zakendoen. Aces Direct maakt IT menselijk. En dat verdient een award (of in ieder geval een nominatie ;)).

Dustin

Centralpoint is als sterke naam van de markt gehaald en omgedoopt tot de nieuwe naam van de nieuwe eigenaar: Dustin. Zij groeit onverminderd door qua omzet en het aanbod richting klant. Vanuit VAR wordt doorgegroeid naar partner, waarbij de aanpak steeds meer inside out wordt: redeneren vanuit ontwikkelingen waar de klanten mee hebben te maken (technologie, klimaat en demografie) richting thema’s (workspace, cloud, network & security en sustainability) waarin waardeproposities worden aangeboden. De Carbon Footprint Calculator is hiervan een mooi voorbeeld. Er volgt snel meer!

Infinity IT

Vanuit de overtuiging dat veel IT-oplossingen slimmer, innovatiever en waardevoller konden, richtte Wilbert en Jordan in 2017 Infinity IT op. De eerste klanten bedienden zij vanaf hun zolderkamer, maar ondertussen is Infinity IT een gerenommeerde speler, gevestigd in de Dutch Innovation Factory in Zoetermeer. Infinity IT wil bedrijven helpen om slimme en creatieve IT-oplossingen te vinden die goed bij de organisatie passen. IT dient volgens hen als springplank om je organisatie naar een hoger niveau te tillen. Zij geloven dat kennis en expertise voorop staan.

Door creatief te zijn verbreden ze de wereld van mogelijkheden. Dat doen ze samen. Daar kun je op vertrouwen. Met passie voor innovatie en een gezonde dosis technische kennis, krijgt elk project een individuele en creatieve aanpak. Zo zorgen we ervoor dat projecten naadloos aansluiten bij de behoeften van de klant. Infinity IT zit in het Dutch Innovation Park in Zoetermeer en draagt ook daar zijn steentje bij. Ze werken hecht samen met de studenten van De Haagse Hogeschool en zijn druk bezig met de ontwikkelingen en innovaties van de Digital Innovation Box. Op dit moment gebruiken bedrijven en overheden vaak verouderde applicaties vol met maatwerk. Die kosten veel tijd en geld om te onderhouden en sluiten vaak niet aan bij de dagelijkse bedrijfsvoering. Het No-Code Applicatieplatform “WEM” wordt gehost vanuit de cloud. Het applicatieplatform maakt het mogelijk dat iemand zonder programmeerkennis zelf applicaties kan bouwen. Hierin ontwikkel je slimme applicaties direct zoals je het op dat moment bedenkt. Dit zorgt voor een andere ontwikkelaanpak waarmee 90% van de tijd wordt bespaard.

Een aantal organisaties, waaronder de overheid, staan niet toe dat hun applicaties in de cloud draaien. Daarom heeft Infinity IT in nauwe samenwerking met WEM de Digital Innovation Box ontwikkeld (een op WEM gebaseerd applicatie- en ontwikkelplatform dat binnen de eigen beveiligde omgeving gehost kan worden).

De Innovation Box bestaat uit een combinatie van op elkaar afgestemde hard- en software componenten, die binnen elke omgeving geplaatst kunnen worden. Inmiddels maakt de centrale overheid actief gebruik van dit platform. Kortom: Inifinity IT verdiend de VAR of the Year award voor hun innovatieve karakter en daadkracht. Zij maken het verschil en nemen hierin zelfs educatie van studenten mee in hun visie om IT kennis te verbreden.

Insight Enterprises Nederland

Eén case is eigenlijk niet genoeg om te kunnen onderbouwen wat Insight voor klanten doet en betekent. In de afgelopen jaren heeft Insight Enterprises de nodige veranderingen doorgemaakt, wat ervoor zorgt dat zij als geen ander weten wat er bij klanten speelt. Ze kennen hun klanten door en door en zetten het wereldwijde netwerk en de lokale expertise in om hun klanten op de beste manier bij te kunnen staan. Insight is in staat zich te positioneren als een wereldwijde provider van digitale innovatie, transformatie van cloud- en datacenters, de digitale werkplek en optimalisatie van de supplychain. Als Fortune 500-bedrijf helpen ze, met meer dan 10.000 medewerkers wereldwijd, klanten te innoveren en hun activiteiten te optimaliseren, zodat ze slimmer zaken kunnen doen. Door de eigen transformatie is Insight nog beter in staat om aan te sluiten bij de business goals en uitdagingen van zijn klanten.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/A.S_Watson_Insight_Case_Study.pdf

Pro Warehouse

in 10 jaar tijd is Pro Warehouse uitgegroeid tot de grootste zakelijke Appe reseller in NL. Pro warehouse is 1 van de 2 Apple Enterprise Resellers in NL. Dagelijks werkt Pro Warehouse met meer dan 100 man om groot zakelijke klanten te helpen met Apple. Advisering, levering, implementatie beheer, inruil, AAS alles doet het bedrijf in eigen beheer.

02. MSP of the Year

BPSOLUTIONS

Ook in 2022 is BPSOLUTIONS wederom beoordeeld als de hoogst gewaardeerde Managed Services Provider in Nederland. Dit op basis van onafhandelijk marktonderzoek door Giarte. BPSOLUTIONS wordt als enige dienstverlener met een 100% fan score. BPSOLUTIONS is een Nederlandse Cloud & Managed Services Provider die zich sinds de oprichting in 2001 richt op Mission Critical IT dienstverlening. BPSOLUTIONS helpt organisaties hun Mission Critical IT in te richten op een manier waardoor de organisatie slimmer wordt en daardoor vooruitgang kan boeken. Dit doen wij door aan de ene kant te zorgen dat de IT altijd up-and-running is en optimaal presteert, en aan de andere kant zorgen we er met Data Analytics en AI voor dat bedrijven klaar zijn voor de toekomst waarmee data echt voor uw bedrijf gaat werken. Bij alles wat we doen, maken we de wereld een beetje slimmer. De afgelopen jaren heeft BPSOLUTIONS een succesvolle transitie van traditionele, project georganiseerde value add reseller naar een Cloud & Managed Services Provider ingezet. De afgelopen jaren werden Cloud & Managed Services diensten geleverd aan organisaties zoals Rabobank, Technische Unie, HOYER en Belastingdienst en diverse gemeentes, ziekenhuizen en zorginstellingen. In 2022 werd na een uitgebreid voortraject door de ICT Services organisatie van één van de grootste, private autodealer en import organisatise in Nederland, het beheer van het volledige Mission Critical IT domein uitbesteed aan BPSOLUTIONS. Binnen deze Cloud & Managed Services sourcing overeenkomst voor de duur van 5 jaren, verzorgt BPSOLUTIONS het 7×24 beheer van alle kern IT diensten zoals server, storage, operating systemen, databases, netwerk & firewall alsmede de business continuity voor de centrale datacenters, dealer lokaties en public cloud. Ook in 2022 werd de transitie ingezet voor de implementatie en migratie van een on premises datacenter omgeving naar een enterprise hybride cloud dienst voor de Technische Unie. Hierbij wordt een groot gedeelte van de bestaande workloads eerst gemigreerd naar het Hybrid Cloud platform van BPSOLUTIONS welke een directe, low latency koppeling hebben naar Microsoft Azure, waarbinnen innovatie wordt versneld door gebruik te maken van Public Cloud resources en capabilities. In 2022 bracht BPSOLUTIONS tevens diverse Data Security and rapid Ransomware Detection en Recovery diensten naar diverse enterprise organisaties, zorginstellingen en gemeentes in Nederland. In 2022 maakt de Nederlandse IT dienstverlener uit Utrecht een ongekende groei van meer dan 60% door. Strategische samenwerkingen met onder andere IBM, Rubrik, HPE, Lenovo, VMware, Suse en Microsoft Azure vormen een belangrijk fundament voor innovatieve Hybrid Cloud diensten. Met een gemeten Customer Deligt Score (NPS) van 92, een intensieve klantgerichtheid, innovatief vermogen en commitment to excellence biedt BPSOLUTIONS haar klanten een binnen de Nederlandse markt unieke gebruikerservaring. Niet voor niets is BPSOLUTIONS de enige Cloud & Managed Services Provider met een 100% fan score en neemt het een leidende positie in binnen de Nederlandse markt.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Giarte-BPSOLUTIONS-Terugkoppeling-ITX2022-Presentation-Deck-2810202255.pdf

NTT Ltd.

We would like to nominate NTT for the award Managed Service Provider (MSP) of the Year based on our unique end-to-end Network as a Service capabilities we deliver worldwide to our clients. See attached document.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/We-would-like-to-nominate-NTT-for-the-award-Managed-Service-Provider.docx

ON2IT

ON2IT’s Zero Trust as a Service is een nieuwe aanpak van managed cybersecurity services, gericht op preventie, zodat organisaties Zero Trust met gemak kunnen implementeren met 24/7 ondersteuning van een managed SOC team.
Zero Trust as a Service is gebaseerd op de Zero Trust strategie, ontwikkeld door ON2IT’s John Kindervag, en biedt de beste bescherming tegen cyber bedreigingen. ON2IT bracht Zero Trust naar Nederland in 2008: de enige strategie die een effectief antwoord biedt op bekende én nog onbekende bedreigingen. Met Zero Trust minimaliseert ON2IT de risico’s en de impact van een cyberaanval op klantorganisaties. Deel je infrastructuur op in kleinere protect surfaces, die zijn geoptimaliseerd om je waardevolle resources en data te beschermen tegen bekende en onbekende bedreigingen.
ON2IT is de eerste MSP in Nederland die een SIEM, SOAR en MDR aanbiedt in één geautomatiseerd managed service platform voor de beste bescherming tegen breaches. Met het gebruik van AUXOTM, ons eigen cybersecurity platform, laten wij Zero Trust samengaan met een geïntegreerd en sterk geautomatiseerd managed cybersecurity platform, ontworpen om zowel de security van gevoelige data en kritieke assets te versterken als te vereenvoudigen. Het AUXOTM platform is door ON2IT ontwikkeld en maakt gebruik van geavanceerde automatisering om netwerken te monitoren, alerts te beheren en real-time respons op incidenten te ondersteunen om zo cyber attacks te voorkomen.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Customer-Cases-EN-NL.pdf

PQR

PQR bestaat al ruim 30 jaar. Een prestatie, maar haar transformatie is minstens zo bijzonder: van IT-reseller naar IT-services bedrijf. PQR groeit mee met de ontwikkelingen in de markt en probeert continu in te spelen op de behoeften bij de klanten. Schaalbaarheid, capaciteit, wendbaarheid en flexibiliteit zijn daarin steeds belangrijker. In 2018 heeft PQR SpaceHub in het leven geroepen met als doel de complexiteit uit de IT-omgeving bij klanten weg te nemen. Met haar brede IT-ervaring en expertise is PQR een de perfecte reispartner op weg naar de cloud. Zeker het laatste jaar heeft Spacehub zich bewezen en zijn de (managed) services flink gegroeid.

SpaceHub
SpaceHub is een multi-cloud hybride en modern leveringsmodel waardoor de klant zowel on-premises hardware, private cloud datacenter als public cloud capaciteit kan afnemen. Het is vendor- en cloudonafhankelijk en creëert een geïntegreerde en flexibele IT-omgeving. De klant hoeft niet langer te kiezen tussen de koop van eigen producten, het afnemen van een private clouddienst of de verschuiving naar de public cloud. De klant kan zowel voor front-end als voor back-end infrastructuurproducten de drie leveringsmodellen door elkaar geleverd krijgen. PQR zorgt ervoor dat niemand afhankelijk wordt van één enkele leverancier en assisteert en adviseert de klant met continu de ervaring van de eindgebruiker in het achterhoofd. (Optimalisatie, innovatie en security maken integraal deel uit van SpaceHub)

Best of breed
In SpaceHub gebruikt PQR best practices om bedrijven uit verschillende branches het beste te kunnen ondersteunen. Op basis van deze best practises kunnen bedrijven binnen het SpaceHub platform kiezen uit een set aan vooraf gedefinieerde Solutions, samengesteld op basis van producten van onze partners, tech-leiders zoals Aruba, Citrix, HPE, Microsoft, Nutanix en VMware.

Bewezen staat van dienst bij Slimstock en Pantar
Met de overname van Axez afgelopen jaar heeft PQR er naast extra expertise een mooie klant bij als het gaat om managed services: Slimstock. Slimstock, Europees marktleider in voorraadoptimalisatie, maakt gebruik van de SaaS-applicatie Slim4. Samen met Slimstock bouwt PQR continu aan het optimaliseren van de performance en beschikbaarheid van Slim4, wat de groei van het bedrijf ten volle ondersteunt.

Tevens is het Amsterdamse leer- en werkbedrijf Pantar een mooi voorbeeld van een tevreden managed services klant van PQR. Anytime, anywhere en op any device kunnen werken, is werkelijkheid geworden door de samenwerking tussen de twee. PQR voorziet de ruim 350 werknemers van een stabiele, betrouwbare en veilige werkplek, inclusief adoptie.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Pantar-PQR-Referentiecase.pdf

SLTN

Voor de gemeente Hilversum heeft SLTN een HCI oplossing geleverd inclusief VDI endpoint beheer. Tijdens de looptijd van de overeenkomst heeft de gemeente Hilversum de mogelijkheid het beheer en de monitoring uit te breiden voor de VSI, VDI en Back-up omgeving. Bij de gemeente Gooise Meren levert SLTN een HCI oplossing leveren inclusief het beheer van deze omgeving.
De gemeente Hilversum en de gemeente Gooise Meren hebben in 2017 uitgesproken te willen samenwerken op ICT gebied. De samenwerking focust zich op de continuïteit en kwaliteitsverbetering van de dienstverlening. De verwachting is dat gezamenlijk beter innovaties op het gebied van digitalisering en veiligheid het hoofd geboden kunnen worden. Om de samenwerking te realiseren is het noodzakelijk dat beide gemeente over dezelfde hard- en software beschikken. Deze aanbesteding is de eerste stap om uiteindelijk te komen tot één gezamenlijke ICT-infrastructuur.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/10/Hilversum-Gooise-meren.pdf

03. CSP of the Year

BPSOLUTIONS

Ook in 2022 is BPSOLUTIONS wederom beoordeeld als de hoogst gewaardeerde Cloud & Managed Services Provider in Nederland. Dit op basis van onafhandelijk marktonderzoek door Giarte. BPSOLUTIONS wordt als enige dienstverlener met een 100% fan score. BPSOLUTIONS is een Nederlandse Cloud & Managed Services Provider die zich sinds de oprichting in 2001 richt op Mission Critical IT dienstverlening. BPSOLUTIONS helpt organisaties hun Mission Critical IT in te richten op een manier waardoor de organisatie slimmer wordt en daardoor vooruitgang kan boeken. Dit doen wij door aan de ene kant te zorgen dat de IT altijd up-and-running is en optimaal presteert, en aan de andere kant zorgen we er met Data Analytics en AI voor dat bedrijven klaar zijn voor de toekomst waarmee data echt voor uw bedrijf gaat werken. Bij alles wat we doen, maken we de wereld een beetje slimmer. De afgelopen jaren heeft BPSOLUTIONS een succesvolle transitie van traditionele, project georganiseerde value add reseller naar een Cloud & Managed Services Provider ingezet. De afgelopen jaren werden Cloud & Managed Services diensten geleverd aan organisaties zoals Rabobank, Technische Unie, HOYER en Belastingdienst en diverse gemeentes, ziekenhuizen en zorginstellingen. In 2022 werd na een uitgebreid voortraject door de ICT Services organisatie van één van de grootste, private autodealer en import organisatise in Nederland, het beheer van het volledige Mission Critical IT domein uitbesteed aan BPSOLUTIONS. Binnen deze Cloud & Managed Services sourcing overeenkomst voor de duur van 5 jaren, verzorgt BPSOLUTIONS het 7×24 beheer van alle kern IT diensten zoals server, storage, operating systemen, databases, netwerk & firewall alsmede de business continuity voor de centrale datacenters, dealer lokaties en public cloud. Daarnaast wordt gemigreerd naar het Hybride Cloud platform van BPSOLUTIONS welke is verdeeld over diverse datacenters van Digital Realty in Nederland. het Hybride Cloud platform dat is gebaseerd op technologie van HPE, Lenovo, IBM, VMware, Juniper, Palo Alto en Cisco biedt een enterprise hybride cloud plaform voor VMWare en container gebaseerde worloads met een directe koppeling naar Microsoft Azure. In 2022 werd de transitie ingezet voor de implementatie en migratie van een on premises datacenter omgeving naar een enterprise hybride cloud dienst voor de Technische Unie. Hierbij wordt een groot gedeelte van de bestaande workloads eerst gemigreerd naar het Hybrid Cloud platform van BPSOLUTIONS welke een directe, low latency koppeling hebben naar Microsoft Azure, waarbinnen innovatie wordt versneld door gebruik te maken van Public Cloud resources en capabilities. Met Cyber Scurity en Ransomware Recovery specialist Rubruk werden in 2022 bracht diverse Data Security and rapid Ransomware Detection en Recovery diensten naar diverse enterprise organisaties, zorginstellingen en gemeentes in Nederland. Hierbij worden zowel on premises klant omgevingen, Azure cloud workloads, Microsoft365, SAP HANA en Oracle omgevingen beschermd vanuit een cloud gebaseerde dienst, volledige 7×24 beheerd door BPSOLUTIONS mission critical engineers. In 2022 maakt de Nederlandse IT dienstverlener uit Utrecht een ongekende groei van meer dan 60% door. Met een gemeten Customer Deligt Score (NPS) van 92, een intensieve klantgerichtheid, innovatief vermogen en commitment to excellence biedt BPSOLUTIONS haar klanten een binnen de Nederlandse markt unieke gebruikerservaring. Niet voor niets is BPSOLUTIONS de enige Cloud & Managed Services Provider met een 100% fan score en neemt het een leidende positie in binnen de Nederlandse markt.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Giarte-BPSOLUTIONS-Terugkoppeling-ITX2022-Presentation-Deck-2810202255-1.pdf

Eshgro

Eshgro is een cloud service provider die organisaties begeleidt in hun digitale transformatie naar een slimme en toekomstbestendige online werkplek. Onze dienstverlening draait niet om technologie, maar om het creëren van waarde en klanttevredenheid. Hierbij stellen wij veiligheid, flexibiliteit en transparantie voorop en zien we IT als een middel om groei te realiseren. Daarbij is het van groot belang dat IT makkelijk is en ’gewoon’ werkt. Wij geloven dat een organisatie meer nodig heeft dan een moderne werkplek of cloudtoepassing om zich te kunnen blijven ontwikkelen en onderscheiden met digitale transformatie. Om maximaal rendement te behalen, hebben organisaties een oplossing nodig die is toegespitst op hun rol, hun organisatie en hun branche.

Organisaties die het beste kunnen inspelen op de steeds sneller veranderende marktomstandigheden zijn de winnaars van morgen. Dat is onze overtuiging.
Met slimme software kan meer resultaat behaald worden. Daarom creëert Eshgro oplossingen die organisaties meetbaar sneller, eenvoudiger en veiliger laten (samen)werken in de cloud.

Ons platform Smarter 365 is ontwikkeld om deze resultaten te bereiken.
Smarter 365 is een beheer en management tool, met Microsoft 365 en Azure als basis.
Hierbij ontstaan de volgende voordelen voor de klant:
– Inzicht en daarmee controle over uw (IT) kosten en applicaties;
– Snelle uitrol en beheer van MS Modern Workplaces voor alle gebruikers op alle apparaten;
– Eenvoudig op afstand updates doorvoeren voor alle devices;
– Eenvoudige integratie van bedrijfskritische applicaties in het platform;
– Veilige werkomgeving ingericht volgens de benodigde Security & Compliancy standaarden
– Veilig communiceren, (samen)werken en delen van data & documenten.

Smarter 365 is hét platform om meetbaar, sneller, eenvoudiger en veiliger gebruik te maken van de Microsoft Modern Workplace met Office 365, Teams en al je huidige en toekomstige bedrijfsapplicaties.

Smarter 365 helpt organisaties hun IT functionaliteit, IT kosten en IT veiligheid te beheren. Zo kunnen organisaties al hun PC’s, laptops, tablets, smartphones, gebruikers, applicaties, documenten, rollen en rechten beheren. Plus inzicht krijgen in het daadwerkelijk gebruik van hun applicaties, licenties en de daadwerkelijke kosten.

Smarter 365 helpt klanten bij het adopteren, aanpassen, inspringen en verbeteren van hun organisatie in een tijd van digitale versnelling. Hiermee wordt jouw organisatie weerbaarder en wendbaarder en daardoor de winnaar van morgen.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Onderbouwing-nominatie-Eshgro-voor-CSP-of-the-Year.pdf

Fundaments B.V.

Fundaments, Expert in Clouds, heeft in juni 2022 als eerste in Nederland de VMware Sovereign Cloud status behaald. De klanten van Fundaments, waaronder overheidsinstellingen, IT-dienstverleners en softwareontwikkelaars, hebben hierdoor de zekerheid dat hun data 100% door Fundaments gecontroleerd, beheerd en bewaakt wordt, op Nederlandse bodem staat en voldoet aan de Nederlandse wet- en regelgeving over privacy en dataopslag. Op dit moment is Fundaments nog steeds de enige in Nederland met deze status, een mooie reden om in de schijnwerpers gezet te worden!

Leaseweb

Leaseweb Global, leverancier van IaaS-producten (Infrastructure as a Service), ondersteunt klanten al 25 jaar met cloudtechnologieën en -diensten, waarmee hun business verder kan groeien. Dat werd dit jaar gevierd met voordeel voor nieuwe en bestaande klanten; zij konden in het kader van het jubileum aanspraak maken op kortingen op Dedicated servers, VPS en Elastic Cloud. Bovendien werd dit jaar bekend gemaakt dat Leaseweb als één van de eerste Europese bedrijven voldoet aan de CISPE gedragscode voor databeveiliging in de cloud. Hiertoe zijn de aangeboden diensten gecontroleerd door een onafhankelijke toezichthoudende instantie; dit biedt afnemers van clouddiensten een extra zekerheid bij de ontwikkeling van clouddiensten.
Een bedrijf kan alleen zo lang succesvol zijn, als zij continue inspeelt op nieuwe behoeften van de klant. Dit jaar werd daarom de Leaseweb Cloud Connect-oplossing uitgebreid, met snelle en veilige verbindingen met Microsoft Azure. Ook werden drie nieuwe datacenters in de regio Azië-Pacific (APAC) geopend en werd de aanwezigheid in Canada bestendigd.
Kracht van Leasewebs business model – Sinds het begin in 1997 met één gehuurde server in Nederland heeft Leaseweb zijn wereldwijde bereik steeds verder uitgebreid tot een netwerk met meer dan 80.000 servers. Inmiddels helpen zij meer dan 20.000 klanten over de hele wereld met de infrastructuur achter bedrijfskritische websites, applicaties en IT-systemen.
“Dit jubileum is een bewijs van de kracht en de schaalgrootte van ons bedrijfsmodel en de manier waarop we inspelen op de steeds veranderende behoeften van klanten tijdens hun digitale transformatie”, zei Con Zwinkels, oprichter en CEO van Leaseweb Global. “Elke dag opnieuw leveren onze mensen oplossingen die organisaties helpen hun zakelijke uitdagingen te overwinnen en nieuwe horizonten te verkennen, of het nu gaat om de automatisering van backoffice-activiteiten of de lancering van de volgende generatie online multiplayer-games. Ik ben heel trots op wat Leaseweb heeft bereikt en kijk ernaar uit om ons groeitraject voort te zetten met de ondernemersgeest, de kernwaarden en de klantgerichtheid die de afgelopen 25 jaar bepalend zijn geweest voor ons bedrijf.”
Veilige verbinding door Microsoft Azure – Een volgende stap in dat groeitraject in 2022 was de uitbreiding van de Leaseweb Cloud Connect-oplossing met snelle en veilige verbindingen met Microsoft Azure. Leaseweb Cloud Connect biedt bedrijven een efficiënte manier om veilige netwerken te bouwen die naadloze verbindingen tussen hun afzonderlijke IT-platformen, Leaseweb-clouds en openbare cloudomgevingen mogelijk maken. Dit helpt bedrijven om hun infrastructuurkosten te beperken en stelt ze in staat om nieuwe producten en diensten sneller op de markt te brengen. Met de toevoeging van Azure biedt Leaseweb Cloud Connect klanten de mogelijkheid om het internet te omzeilen en door Leaseweb gehoste infrastructuur veilig te verbinden met elk van de drie grootste openbare cloudproviders, waaronder Google Cloud en AWS.
Uitbreiding wereldwijd – In 2022 opende Leaseweb verder drie nieuwe datacenters in Tokio, Singapore en Sydney. Deze regio is een enorme groeimarkt voor clouddiensten. De uitbreiding van de datacentercapaciteit zal Leaseweb in staat stellen om betere en snellere oplossingen te bieden aan lokale klanten en nog meer bedrijven te laten profiteren van het geweldige potentieel van hybride cloudoplossingen. De aanwezigheid in Canada werd dit jaar bestendigd, na de overname van iWeb in 2021. Leaseweb bouwde een significante aanwezigheid in de Canadese markt op, zodat klanten die overzees willen een alternatief hebben naast de VS.
Leaseweb is kortom een uitmuntende aanbieder van hosting- en clouddiensten. Dat blijkt niet alleen uit haar lange staat van dienst en de onderschrijving van de CISPE gedragscode, maar ook uit de activiteiten van het afgelopen jaar.

SLTN

SLTN heeft voor CreYou B.V. een PaaS platform ontwikkeld met IBM Cloud Computing/Watson Video. Dit platform maakt het mogelijk om een community omgeving op te zetten met eigen content, waarbij men zelf het eigenaarschap heeft over de data en vanuit een eigen applicatie. Om dit schaalbaar en beheersbaar te kunnen doen is het platform gebaseerd op Kubernetes container orchestration met Database as a Service (DaaS) en Objectstorage as a Service (OaaS) van IBM waarin zowel de website(s) als de API-backend zijn verwerkt.

Voor het HIT IT evenement van Rico Verhoeven kreeg SLTN de opdracht om hier een live videostream aan toe te voegen vanuit het CreYou platform. Deze waardevolle toevoeging aan het platform is gebaseerd op IBM Watson video SaaS (als Business Partner embedded solution). De architectuur is zo opgezet dat webbrowsers de javascripts van de website van het evenement binnenhalen om API calls te kunnen doen naar indentiteitsproviders en overige PaaS en SaaS diensten zoals de IBM video SaaS. Daarnaast zorgt een complete CDN omgeving, één voor de website en één voor de videostream, voor caching wat de oplossing uitermate schaalbaar heeft gemaakt.

Het streamen van de livestream en terugkijken van het evenement is mogelijk op verschillende (mobiele) apparaten inclusief een betaalvoorziening met verwerking door een Payment Service Provider. Voor de veilige afhandeling van de authenticatie is gebruik gemaakt van IBM security tokens. Ten tijde van de livestream zijn op de IBM video twee feeds geconfigureerd om uitval van de stream te voorkomen. Samen met de mogelijkheid om het aantal kijkuren op te schalen naar de hoeveelheid kijkers is er een solide totaaloplossing neergezet.

04. Datacenter Services Innovator of the Year

Axians

‘Connect the dots’, is de slogan die Axians gebruikt als het over GAIA gaat. GAIA staat namelijk voor het als een dirigent verbinden van architecturen en de onderliggende technologieën tot een voor de klant zo goed mogelijk geïntegreerde datacenter- en hybride multicloud-omgeving. Axians werkt daarvoor samen met verschillende vendoren, waaronder Microsoft, Equinix, NetApp, Cisco en Pure Storage. Verbonden helpt het consortium klanten de wendbaarheid, slagkracht en controle in hun infrastructuur te verhogen, door gebruik te maken van insights, automation en cloudtechnologie. De door de ingezette software-defined technologie geproduceerde data wordt vervolgens slim ingeladen en benut in de servicemanagement en customer success processen van Axians, wat resulteert in een ongekend proactieve en resultaatgerichte dienstverlening. Samengevat helpt Gaia met inzichten, slimme toepassingen en gebruiksvriendelijke oplossingen de applicatie- en databronnen van zijn klanten stapsgewijs, veilig en comfortabel te moderniseren. Afsluitend twee praktijkvoorbeelden ter illustratie:

FrieslandCampina –
Een centrale plek voor het management van alle datacenter bronnen. Dat was de wens van FrieslandCampina. Om meer overzicht te creëren en zijn digitale wendbaarheid te verhogen. Met de implementatie van de Gaia software-defined bouwblokken ervaart FrieslandCampina de voordelen van een snellere support en een centraal aangestuurde infrastructuur. Het indienen van een IT-aanvraag wordt nu opgevolgd door een snel en overzichtelijk akkoord vanuit het self-service portaal, waarna de gebruikers en ontwikkelaars direct aan de slag kunnen met hun digitale middelen.

Gelre ziekenhuis –
Beschikbaarheid van data speelt een sleutelrol in ziekenhuizen. De data komt uit steeds meer bronnen en steeds vaker uit de ‘cloud’. Tegelijkertijd moeten deze gegevens snel toegankelijk zijn op een grote variëteit aan systemen voor zorg- en administratief personeel. Inzage in verkeerstromen wordt voor de IT-afdeling nog belangrijker. De ketenanalysetool binnen Axians Gaia brengt knelpunten in kaart en adviseert potentiële prestatieverbeteringen. Hiermee verbeteren we continu de performance van de belangrijkste applicaties en IT-middelen in het ziekenhuis.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/VISIEDOCUMENT-Gaia-De-perfecte-harmonie-tussen-mensen-en-techniek-web.pdf

Conscia

Franciscus Gasthuis & Vlietland biedt met twee ziekenhuizen in Rotterdam en Schiedam en drie buitenlocaties (poliklinieken) zorg zo dicht mogelijk aan bij de woonomgeving van mensen. De 4700 medewerkers en 300 artsen richten zich op topzorg met een sterk menselijk karakter. Om hun werk in goede banen te leiden, draait er een IT-netwerk met zo’n 10.000 aangesloten endpoints zoals computers, datacenter servers, medische modaliteiten, mobile devices etc. Deze worden gebruikt door zowel de directe zorgverlenende medewerkers, als de collega’s in ondersteunende functies. Het beheer van dit netwerk buiten kantoortijden was al geruime tijd ondergebracht bij Conscia, en hier is nu de security-ondersteuning bijgekomen.

IT-security onderbrengen in SOC

De verzameling security-oplossingen bij het Franciscus Gasthuis & Vlietland vormden geen eenheid, en boden weinig toekomstperspectief voor beheer en beveiliging van het ziekenhuis in een digitaal tijdperk. Dit zorgde voor de noodzaak om samen met Conscia bepaalde taken rond beheer en security uit te besteden. Door in te zetten op een platform en beheer en security te beleggen via een managed service en SOC, legt het ziekenhuis een goede basis voor een veilige digitale toekomst.

Oplossing

Conscia Managed Detect & Response SOC-services
Cisco Secure CyberSecurity-platform

Resultaten
Verhoogde veiligheid van het ziekenhuis, toekomstbestendig, minder beheer, hogere betrouwbaarheid
Snelle ingreep door koppeling NOC en SOC
Kostenefficiënt door combinatie Conscia-diensten en Cisco-platform
Goede (of betere) samenwerking tussen Franciscus en Conscia
Security-bewustwording in de organisatie

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/referentie_franciscusgasthuis-vlietland_cisco_conscia_2022.pdf

Digital Realty & GCore

Digital Realty, Graphcore en G-Core bundelen hun krachten om betere AI-oplossingen te bieden voor Nederlandse klanten, maar ook wereldwijd. Het is de eerste Europese samenwerking op deze schaal om de adoptie van AI-oplossingen in Europa te versnellen, gevestigd in Amsterdam.

De samenwerking combineert drie belangrijke expertises. Waar Digital Realty, voorheen Interxion: A Digital Realty Company, een platform heeft waar datacenters samenkomen, levert G-Core internationale cloud- en edge-oplossingen. In samenwerking met Graphcore is een AI ‘Infrastructure-as-a-Service’ ontwikkeld en gebruiken de datacenters van Digital Realty, zoals AMS5 in Amsterdam, om de oplossingen in te zetten.

Deze samenwerking is een voordeel voor alle bedrijven die met ons samenwerken. Klanten worden volledig ontzorgd en hoeven zich alleen druk te maken over hun eigen product of dienst. Digital Realty zorgt voor de digitale infrastructuur, cloudoplossingen en hostingoplossingen met hun partner ecosysteem. En deze nieuwe technologie is voor veel bedrijven te gebruiken. G-Core voorziet zelfs kleine bedrijven van de IT-middelen van een techgigant, waardoor ze AI kunnen ontwikkelen met minder investeringen en een minimale technische opzet.

De mogelijkheden van data en AI zijn eindeloos. In 2025 wordt 85 procent van de data gecreëerd door enterprises aldus Gartner. Maar data is nog geen informatie. Dus hoe kunnen we ervoor zorgen dat data informatie wordt? Deze samenwerking betekent een aanzienlijke verbetering om die stap te zetten. AI leeft, daar waar de data is. We ontwikkelen ons platform voortdurend, met een wereldwijde spreiding.

Graag refereer ik nog even het artikel op Dutch It Channel in juni dit jaar:

https://dutchitchannel.nl/699589/digital-realty-levert-met-g-core-labs-en-graphcore-ai-as-a-service.html

Equinix

Equinix ondersteunt organisaties met innovatief digital services portfolio. Bedrijven blijven wereldwijd prioriteit geven aan digitale transformatie als een fundamentele bron van concurrentievoordeel. Equinix ondersteunt hierbij organisaties met zijn datacenteractiviteiten en een innovatief digitaal services portfolio om de belofte van fysieke infrastructuur met softwaresnelheid waar te maken. Hierbij wordt samengewerkt via een breed partner ecosysteem met diverse IT-leveranciers. Een goed voorbeeld is de samenwerking tussen Equinx en Dell Technologies. Er draaien in de hele wereld honderdduizenden Dell-servers in de Equinix-datacenters, maar de samenwerking tussen de twee bedrijven bestaat uit veel meer dan dat. Dell Technologies en Equinix werken al heel wat jaren prettig samen om vanuit het datacenterdomein goede oplossingen voor partners en klanten te bieden. Channel Partners en klanten kopen infrastructuur van Dell Technologies, die ze vervolgens plaatsen bij Equinix. Of ze nemen digitale services van Equinix af, waar hardware van Dell Technologies in veel gevallen aan ten grondslag ligt. Sinds kort is het partnerschap nog een stuk intensiever geworden. Dat heeft alles te maken met het nieuwe APEX-portfolio van Dell Technologies, een schaalbare as-a-service-oplossing waarmee klanten hun complete IT-infrastructuur managed kunnen afnemen. Het is een belangrijke stap binnen de ambities van Dell Technologies om het hele portfolio als dienst aan te bieden.

NorthC Datacenters

Hierbij nomineer ik NorthC voor de services innovator of the year award. De kracht van NorthC zit hem juist in de diensten die we niet leveren. NorthC biedt geen diensten waarmee zij in het vaarwater komen van MSP’s, SI’s, hosters, enz.. NorthC doet waar het goed in is; colocatiediensten bieden, maw; power, cooling vierkante meters en connectiviteit. NorthC levert dus geen IAAS, backup & recovery diensten of andere as-a-service diensten. Samenwerken met de Channel Partners is voor NorthC essentieel. Om deze samenwerking kracht bij te zetten biedt NorthC sinds 2021 een partnerprogramma, hiervoor hebben inmiddels 50 partners zich aangemeld. NorthC levert dus een SaaS-dienst, Samenwerking-as-a-Service!

05. Cloud Distributor of the Year

Arrow Nederland

Cloud is het speerpunt van digitale transformatie en cloud faciliteert groei bij bedrijven. Met het multi-tier ArrowSphere Cloud Platform maakt wereldwijde technologieleverancier Arrow het voor channel-partners mogelijk om op een snelle en efficiënte manier een breed scala aan cloudoplossingen te offreren, bestellen, beheren, analyseren en factureren. Talloze diensten en producten op het gebied van Paas (Platform as a Service), IaaS (Infrastructure as a Service) of SaaS (Software as a Service) kunnen via ArrowSphere gemanaged worden. ArrowShere maakt het mogelijk om IT-diensten af te nemen als stroom uit het stopcontact. Zo simpel.

Het platform is ontworpen om de verbinding tussen cloudaanbieders, eindklanten en alle schakels daartussen en omheen te stroomlijnen. Het toegewijde ArrowSphere-team helpt klanten bij het beheren van de volledige workflow en ondersteunt channel-klanten bij het opbouwen en uitbreiden van hun cloud-activiteiten. Het platform ontsluit diensten van een groot aantal aanbieders en Arrow heeft een solide wereldwijde samenwerking opgebouwd met de belangrijkste cloud-providers zoals Alibaba, Amazon Web Services, IBM en Microsoft. Grote aantallen channel-klanten en eindklanten maken dagelijks gebruik van ArrowSphere, aantallen die nog altijd groeien. Ook voegt Arrow met grote regelmaat nieuwe producten en diensten toe aan ArrowSphere. Daarmee is ArrowSphere een niet weg te denken factor als het gaat om cloud-distributie.

Het aanbieden van clouddiensten is complex. Het vereist aanzienlijke expertise en het vergt een enorme tijdsinspanning om meerdere workflows bij verschillende cloudserviceproviders te beheren, gecompliceerde bestel- en leveringsprotocollen te implementeren en ongelijksoortige factureringssystemen op elkaar af te stemmen. ArrowSphere vereenvoudigt al die processen. Channel-klanten kunnen de diensten die ArrowSphere beschikbaar stelt, zelf gebruiken, verkopen aan hun eindklanten of ‘white label’ afnemen en als ‘eigen’ diensten aanbieden aan hun klanten. ArrowSphere is dus niet alleen zeer uitgebreid maar ook nog eens flexibel en op diverse manieren in te zetten.

Met ArrowSphere heeft Arrow een duidelijke stap in de toekomst gezet. Maar daar blijft het niet bij. Door steeds de nieuwste cloudtechnologieën en -diensten te blijven toevoegen aan het platform blijft ArrowSphere vooroplopen. En dat is een goede reden om Arrow te nomineren als ‘Cloud Distributor of the year 2022’.

Copaco

Copaco Cloud helpt MSP’s de best passende datacenterstrategie te zoeken, implementeren én onderhouden. Met een uniek partnerprogramma worden clouddiensten bij de partner geïntroduceerd. De ontwikkelingen in het vakgebied gaan snel, maar de medewerkers houden hun kennis over de cloudmaterie steevast up-to-date. Met de Copaco Cloud Value Academy hebben partners ook die mogelijkheid.

Voor ieder wat wils met unieke datacenterstrategie
Copaco Cloud kan voor iedere partner de gewenste datacenterpropositie realiseren, waarbij de partner altijd de regie voert.
• eigen datacenter bouwen d.m.v. colocatie, hard- en software
• gebruik van Copaco VMware-platformen
• gebruik van één van de hyperscalers (bijv. Microsoft, IBM)

Bij Copaco kan het allemaal! Ook een strategie met een mix van bovenstaande zaken op basis van multi- of hyrid cloud is mogelijk.

Klaar voor de toekomst met MSP-partnerprogramma
Het grootste voordeel van zakendoen met Copaco Cloud, is de ondersteuning die dat biedt. Met een uniek partnerprogramma helpt het cloudteam iedere partner om in alle aspecten een moderne MSP te zijn. Onderwerpen zoals business continuity, security, moderne werkplek en procesoptimalisatie komen allemaal aan bod.

Propositie & programma vinden weerklank in de markt
Welke datacenterstrategie een partner ook kiest, Copaco heeft de consultants om ze te helpen. Deze propositie wordt hartelijk verwelkomt in de markt. Net als het partnerprogramma waarmee geen enkele ontwikkeling overgeslagen wordt. MSP’s worstelen grotendeels met dezelfde uitdagingen en dat maakt de kennis en ervaringen van Copaco’s specialisten erg waardevol.
Het cloudteam adviseert partners op basis van diens situatie en voorkeur. Vervolgens kan de partner de oplossing uitproberen en zo ontdekken of het voldoet.

Kennis als doorlopende meerwaarde
Met de Copaco Cloud Value Academy bevordert Copaco continu de kennisontwikkeling van zowel medewerkers als partners. Met de officiële ‘Microsoft Learning Partner-status’ mogen enkele technical consultants zich ‘Microsoft Certified Trainer’ noemen en erkende trainingen verzorgen. Daarbij beschikken ze altijd over de laatste updates en lesmaterialen.
De financiële voordelen die partners krijgen van sommige vendoren (o.a. Microsoft) zijn sterk afhankelijk van het aantal gecertificeerde medewerkers en de Silver & Gold-competenties; complexe materie waar Copaco Cloud een speciaal ondersteuningsprogramma voor heeft. Samen met de partner stelt het cloudteam maatwerkopleidingsplannen op voor clouddiensten, -trainingen en officiële certificeringen. Het afleggen van examens gebeurt in samenwerking met een erkend bureau, waardoor partners profiteren van korting op de reguliere tarieven.

Niveau van compleet cloudportoflio bewezen
Om de beste ondersteuning te kunnen bieden, heeft Copaco Cloud afgelopen jaar weer diverse nieuwe diensten aan het portfolio toegevoegd, waaronder Veeam back-up voor Microsoft 365 en rackspace. Dat maakt de propositie echt compleet, Copaco levert nu hardware, software, clouddiensten, colocatie én de aansluiting daartussen.

Dit jaar behaalde Copaco Cloud ook de ‘VMware Cloud Verified Status’, een erkenning dat Copaco’s platformen voldoen aan alle technische eisen van VMware. Dat bewijst dat de benodigde ervaring en expertise in bezit zijn om partners volledig te ondersteunen met clouddiensten. In combinatie met de ‘VMware Zero Carbon Committed Status’ en de ISO 27001-certificering is Copaco Cloud dus zonder twijfel een betrouwbare en toekomstbestendige cloudprovider.

Ingram Micro

Samen met partners bouwt Ingram Micro aan het grootste cloud-ecosysteem ter wereld. Partners kunnen hiermee hun eigen visie en doelstellingen realiseren. De strategie kent drie pijlers: ondersteuning van partners, gecentraliseerde en gedeelde diensten voor ondersteuning, en het Infrastructure-as-a-Service (IaaS) team.

Met het cloud-ecosysteem van Ingram Micro kunnen partners overstappen naar een nieuw bedrijfsmodel en bovendien alle kansen benutten die de cloud biedt. Ook kunnen ze hun eigen cloudcompetenties verder ontwikkelen. Ingram Micro heeft voor de ondersteuning van channelpartners het Customer Success Team opgericht. De klantaccountmanagers van dit team hebben diepgaande kennis van technologie op certificeringsniveau, maar ook brede bedrijfskennis. Dat betekent dat zij kunnen beoordelen wat het gebruik van de technologie voor bedrijfsresultaten en customer lifecycle management betekent. Hiermee ondersteunt Ingram Micro partners bij het realiseren van een ander business- en verdienmodel, dat meer gebaseerd is op consulting en terugkerende inkomsten. Bovendien helpen we resellers om bestaande klanten te behouden.

Voor cloudapplicaties zijn gecentraliseerde en gedeelde services voor ondersteuning noodzakelijk. Cloudapplicaties zijn immers 24/7 en 365 dagen per jaar actief. In de Benelux is daarom een supportteam actief binnen het Customer Success Team dat volledige lokale ondersteuning biedt aan partners. Daarnaast staan ook de experts van het Infrastructure-as-a-Service (IaaS) team klaar om te helpen, bijvoorbeeld met het productportfolio van AWS, Azure, Google en IBM Cloud.

Het cloud-ecosysteem van Ingram Micro zorgt ervoor dat resellers zich kunnen concentreren op hun eigen business. Ingram Micro is nadrukkelijk geen concurrent van de reseller. Het gaat om een extra dienstenpakket waarmee partners de transitie naar een cloudgebaseerd technologie-, business- en verdienmodel kunnen maken.

Uiteraard biedt Ingram Micro ook ondersteuning op het gebied van trainingen en marketing aan partners. Denk hierbij aan adoptietrainingen om de cloud-oplossingen volledig te kunnen benutten en certificeringstrainingen (technisch en sales). Verder kunnen partners gebruikmaken van kant-en-klare marketingcontent via de Marketing-hub, waardoor zij altijd actuele content over de producten van leveranciers tot hun beschikking hebben.

Pax8

Pax8 is ’s werelds favoriete marktplaats voor IT-professionals om de beste technologische oplossingen te kopen, verkopen en beheren. Als pionier in de toekomst van het moderne bedrijfsleven heeft Pax8 wereldwijd meer dan 400.000 ondernemingen via zijn channel partners cloud-enabled en verwerkt het een miljoen maandelijkse transacties. De bekroonde technologie van Pax8 stelt Managed Service Providers (MSP’s) in staat om groei te versnellen, de efficiëntie te verhogen en risico’s te verminderen, zodat hun bedrijf kan floreren. Pax8 blijft een exponentiële groei doormaken, trekt jaarlijks duizenden nieuwe partners aan, voegt consequent leveranciers en oplossingen toe aan zijn aanbod en breidt uit naar nieuwe wereldwijde markten.

In 2021 nam Pax8 Wirehive over, een bedrijf dat cloudhosting- en adviesdiensten leverde. Dit leidde tot de opkomst van het bedrijf in Europa en resulteerde in verdere overnames en partnerschappen op de Europese markt. In hetzelfde jaar kondigde Pax8 de overname aan van Resello, een distributeur van clouddiensten gevestigd in Zwolle, Nederland. Resello bood zijn clouddiensten aan in meer dan 40 Europese landen en ondersteunde partners in 15 talen. Sinds de overname heeft Pax8 geïnvesteerd in een gloednieuw state-of-the-art kantoor in Zwolle, waar nu ook de CEO van Pax8 EMEA, Harald Nuij, is gevestigd, die aan het begin van het derde kwartaal in deze functie begon.

2022 bleef meerdere partnerschappen en samenwerkingen met Pax8 over de hele wereld presenteren. In januari breidde Pax8 zijn samenwerking uit tot een wereldwijde overeenkomst met SkyKick, waardoor MSP’s toegang kregen tot zijn geavanceerde Cloud Manager-applicatie. De technologie biedt een krachtige oplossing die workflows en taken automatiseert om de productiviteit van de helpdesk te verhogen. Daarnaast verwierf Pax8 zijn derde bedrijf in 12 maanden tijd, TVG, een toonaangevende distributeur van clouddiensten en software in Noordoost-Europa. De overname heeft Pax8 toegang gegeven tot de Baltische staten Letland, Litouwen en Estland om de digitale transformatie wereldwijd voort te zetten.

In april 2022 kondigde Pax8 aan dat het 185 miljoen dollar aan nieuw eigen vermogen had opgehaald van de nieuwe investeerder SoftBank Vision Fund 2, waardoor de waardering van het bedrijf werd verhoogd tot $ 1,7 miljard, wat zal bijdragen aan de voortdurende expansie naar nieuwe markten in Europa.

Pax8 investeert ook fors in de opleiding en bijscholing van zowel haar medewerkers als partners. MSP’s die samenwerken met Pax8 krijgen een toegewijde accountmanager toegewezen, die hun klanten op de hoogte houdt van marktkansen en productontwikkelingen. Deze relatie is nog belangrijker geworden tijdens de recente economische onzekerheid. Met toegang tot de Pax8-marktplaats van 25 leveranciers van wereldklasse, kunnen accountmanagers oplossingen op maat maken voor hun klanten, waaronder het automatiseren van belangrijke taken, het vereenvoudigen van processen en uiteindelijk geld besparen dat ze vervolgens kunnen gebruiken om terug te zetten in hun eindgebruikers en te groeien hun bedrijven.

Naast de 24/7 deskundige solution engineers van Pax8 zorgen de accountmanagers van Pax8 ervoor dat hun partners altijd snelle en effectieve ondersteuning krijgen. De ondersteuning van Pax8 Europe heeft zelfs een Net Promoter-score van 76 behouden en het team van Acronis Certified Engineers behaalt voortdurend een 100% partnerondersteuningsscore elk kwartaal. Pax8 heeft nu 9 kantoren in heel Europa en spreekt in 23 verschillende talen.

Met elk van deze prestaties gecombineerd van het afgelopen jaar, zet Pax8 zijn missie voort om ’s werelds favoriete marktplaats voor clouddiensten te zijn.

  • Pax8 is the world’s favourite marketplace for IT professionals to buy, sell, and manage best-in-class technology solutions. Pioneering the future of modern business, Pax8 globally has cloud-enabled more than 400,000 enterprises through its channel partners and processes one million monthly transactions. Pax8’s award-winning technology enables managed service providers (MSPs) to accelerate growth, increase efficiency, and reduce risk so their businesses can thrive. Pax8 continues to experience exponential growth, signing thousands of new partners yearly, consistently adding vendors and solutions to its offering, and expanding into new global markets.
  • In 2021, Pax8 acquired Wirehive, a company that provided cloud hosting and consulting services. This initiated the business’ emergence into Europe and resulted in further acquisitions and partnerships across the European market. In the same year, Pax8 announced the acquisition of Resello, a cloud services distributor based in Zwolle, Netherlands. Resello offered its cloud services across more than 40 European countries and supported partners in 15 languages. Since the acquisition, Pax8 has invested in a brand-new state-of-the-art office in Zwolle, which is now also the home of Pax8 EMEA’s CEO, Harald Nuij, who commenced the role at the beginning of Q3.
  • 2022 continued to present multiple partnerships and collaborations with Pax8 across the globe. In January, Pax8 expanded its partnership to a global agreement with SkyKick, offering MSPs access to its advanced Cloud Manager application. The technology provides a powerful solution that automates workflows and tasks to increase help desk productivity. In addition, Pax8 acquired its third company in 12 months, TVG, a leading cloud services and software distributor in northeastern Europe. The acquisition has provided Pax8 entrance into the Baltic States of Latvia, Lithuania, and Estonia to continue advancing digital transformation globally.
  • In April 2022, Pax8 announced that it had raised $185 million in new equity capital from new investor SoftBank Vision Fund 2, increasing the company’s valuation to $1.7 billion which will aid continued expansion into new markets in Europe.
  • Pax8 also invests heavily in the training and upskilling of both its employees and partners. MSPs who partner with Pax8 are assigned a dedicated account manager, who keep their clients up-to-date about market opportunities and product developments. This relationship has been even more important during the recent economic uncertainty. With access to the Pax8 marketplace of 25 world-class vendors, account managers can tailor solutions to their clients, which include automating key tasks, simplifying processes and ultimately saving them money which they can then use to put back into their end-users and grow their businesses.
  • Alongside Pax8’s 24/7 expert solution engineers, Pax8’s account managers ensure their partners always receive fast and effective support. In fact, Pax8 Europe’s support has maintained a Net Promoter score of 76, and its team of Acronis Certified Engineers

TD SYNNEX

TD SYNNEX biedt veel voordelen als clouddistributeur.
Vanwege ons zeer uitgebreide cloudportfolio zijn we in staat partners te ondersteunen bij ofwel hun eigen cloudtransitie ofwel bij de groei van hun cloudbusiness bij klanten. Onze experts kunnen partners voorzien van een onafhankelijk vendoradvies en gezamenlijk met specifieke TD SYNNEX-oplossingen een multivendoraanbieding verzorgen, waarin de beste componenten gecombineerd zijn voor een efficiënte, veilige en commercieel aantrekkelijke oplossing voor zowel partners als klanten. Naast het leveren van cloudproducten voorziet TD SYNNEX ook in ondersteuning naar partners, waarbij de volgende stapsgewijze aanpak wordt gehanteerd:

Stap 1. Klantprofiling
Partners gaan in het gesprek met hun klanten vaak op zoek naar een opportunity. Maar het is belangrijker om eerst te bepalen waar de wensen en voordelen voor de klant liggen. Dat is de reden waarom we klantprofiling aanbieden. Een belangrijk voordeel daarbij is dat TD SYNNEX een vendor-onafhankelijke opstelling heeft. TD SYNNEX-experts kijken naar de behoefte van de eindklant en sluiten daarop aan met oplossingen van een of meerdere vendoren.

Stap 2. Assessments
Door middel van assessments worden groeiplannen voor partners opgesteld. Bekeken wordt waar de partner nu staat, welke kennis en vaardigheden ontbreken en op welke gebieden TD SYNNEX kan helpen bij de ontwikkeling van de partner. Dit kan zowel op technisch gebied als op productkennis of verkoopvaardigheden. TD SYNNEX Academy is onderdeel van de cloudaanpak om de juiste educatieplannen op te stellen voor iedere fase in de cloudtransitie.

Stap 3. De migraties
TD SYNNEX helpt partners te bepalen welke applicaties als eerste naar de cloud kunnen worden verplaatst en welke applicaties later in aanmerking komen of welke applicaties nog niet cloud-ready zijn en meer voorbereiding of kennis vereisen. TD SYNNEX kan ook migraties volledig uitvoeren voor partners. Door het gebruik van white labeled oplossingen blijft de partner daarbij de relatie met de eindklant beheren en vervult TD SYNNEX de rol van adviseur en leverancier op de achtergrond. TD SYNNEX-experts helpen met een projectplanning, waarin wordt bepaald welke personen voor welke taken verantwoordelijk zijn, wat het tijdspad is en wat de kosten zijn. Zo helpen we partners hun transactionele business probleemloos om te zetten naar recurring businessmodellen.

Stap 4. Ecosysteem
Om de digitale connectie volledig mogelijk te maken ondersteunt TD SYNNEX partners met de StreamOne marktplaats. Dit platform maakt producten en diensten inzichtelijk en overzichtelijk en verzorgt een volledige digitale flow voor partners. waarbij vanuit een end-to-end gedachte ook de facturatie vanuit het platform verzorgd wordt. Dit zorgt voor een ecosysteem zowel bij partners als vendoren, maar ook voor de multivendor approach.

Stap 5. Informeren
Via ons specifiek cloudportal (www.tdcloud.nl) voorzien we partners van alle benodigde info met betrekking tot trends en ontwikkelingen op cloudgebied en over het aanbod van onze vendoren. Dit wordt gedaan in de vorm van blogs, podcasts en video-interviews waarin van diverse kanten uitdagingen en cloudoplossingen worden belicht. Momenteel wordt gewerkt aan een portal waarin het complete TD SYNNEX-portfolio samen komt voor een volledig geïntegreerde cloudaanpak.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Nominaties-DIC-Awards-2023-Cloud-Distributor-of-the-Year-TD-SYNNEX.docx

06. Cloud Vendor of the Year

Datto

Cloud Vender Of The Year 

Datto heeft het afgelopen jaar wederom een grote bijdrage geleverd aan de cyberveiligheid van werkend Nederland. Zo hebben verschillende MSP’s, dankzij de clouddiensten van Dattohun mkbklanten goed weten te beschermen tegen downtime en dataverlies.
Door de pandemie van inmiddels alweer twee jaar geleden, is thuiswerken ontzetten populair geworden. Door deze populariteit neemt ook het belang van een endpoint back-upoplossingen toe. Veel belangrijke bedrijfsgegevens staan namelijk nog steeds lokaal opgeslagen op de laptops van thuiswerkende werknemers. Datto adviseert zijn klanten erin om deze gegevens te beschermen met Cloud Continuity voor pc’s. Datto Cloud Continuity zorgt voor volledige bescherming tegen alledaagse vormen van dataverlies, waaronder ransomware, onbedoelde verwijderde data, hardwarestoringen, en verloren of gestolen apparaten. In het afgelopen jaar heeft Datto duizenden organisaties beschermd tegen deze factoren.
Datto Cloud Continuity voor pc’s is veel meer dan ‘enkel’ een cloud back-up. MSP’s kunnen de Windows-gebaseerde computers van klanten beschermen tegen downtime en dataverlies. Nog belangrijker is dat bedrijven snel data kunnen herstellen in geval van downtime en cyberaanvallen.

Dell Technologies

Dutch IT Channel Awards 2022 – Dell Technologies & Vancis – Cloud Vendor of the Year

Vancis’ motto is: We doen het goed, of we doen het niet!
Vancis is dé Managed cloud company! Dagelijks helpt het bedrijf organisaties de kracht van cloud computing te ontdekken door het bieden van visie, strategie en natuurlijk de dagelijkse werkzaamheden. Zij leveren en beheren de volledige technologie-stack, van de (multi)cloudlaag tot uitgebreid applicatie- en datamanagement. Als geen ander hebben zij zich gespecialiseerd op onderwijs, zorg en onderzoek. In deze sectoren lopen zij al ruim 40 jaar mee. Eerst als onderdeel van SURFsara, het IT-samenwerkingsverband van instellingen in het hoger onderwijs. En vanaf 2008 als onafhankelijke spin-off. Zij werken vanuit de overtuiging altijd vernieuwend en vooruitstrevend te zijn en te blijven.
Het doel van Vancis is om hun klanten te ontzorgen door processen zoveel mogelijk te automatiseren en business en IT in één effectieve flow te brengen. Zodat hun klanten zich kunnen bezighouden met waar zij goed in zijn, hun eigen core-business! Vancis draait in Azure, AWS en in hun Private en Shared Vancis Clouds. Dit zijn geoptimaliseerde VMware based clouds die ontworpen zijn om grote netwerken van virtuele machines en containers in te zetten en te beheren als een high performance, high available SaaS cloud computing platform.
Afgelopen jaar daagde het team van Dell Technologies de CTO van Vancis uit op het verbeteren en optimaliseren van hun SLA’s en automatisering (performance, operationele efficiëntie & lifecycle management). Tijdens de Dell Technologies PowerFlex-presentatie begreep de CTO al snel de voordelen van PowerFlex voor Vancis.
Wat bleek: Vancis had een high-performance low-latency compute- en storage-oplossing nodig voor de meest veeleisende workloads. De oplossing die toen in gebruik was, was onvoorspelbaar in performance & operations – deze oplossing kon simpelweg niet de vereiste IOP’s en lage latentie leveren. Vancis worstelde met verschillende storage-oplossingen in zijn infrastructuur. Het consolideren van verschillende legacy-opslagoplossingen tot een nieuwe, performante oplossing verbetert de operationele efficiëntie.
Met de Dell Techniologies PowerFlex Solution is Vancis nu in staat de best presterende storage met lage latency aan zijn klanten te bieden. Vancis bespaart tijd voor beheer dankzij vergaande automation op basis van de PowerFlex management layer en de ingebouwde seal healing mogelijkheden waard
Naast de geweldige prestaties en flexibiliteit van PowerFlex zal het levenscyclusbeheer van het PowerFlex-platform hen nog meer tijd en moeite besparen bij het onderhouden van de PowerFlex 2-laags (opslag en compute) en HCI-knooppunten.
Pascal Plomp, Technical Consultant van Vancis: “Vancis heeft de laatste jaren een zeer mooie autonome groei doorgemaakt. De infrastructuur werd daardoor extra belast. Om te kunnen voldoen aan onze klant wensen zochten wij een makkelijk te beheren oplossing die ook maximaal kan performen. Na een strikte selectie zijn wij tot de conclusie gekomen dat Dell PowerFlex voldoet aan de door ons hoog gestelde eisen. Daarnaast was de persoonlijke betrokkenis van het Dell team een zeer prettige ervaring.”

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/DIC-Awards-Dell-Technologies-Cloud-Vendor-of-the-year-FINAL.docx

Nutanix

Cloud is geen bestemming, maar een middel
Nutanix ziet de cloud niet als een bestemming, maar als een middel om de operationele efficiëntie te maximaliseren. Waar data zich ook bevindt, het draait allemaal om de benodigde knowhow om het gebruik van applicaties en data te optimaliseren. Het is een reis naar de cloud in plaats van een bestemming. Dat betekent dat organisaties moeten kiezen uit een juiste mix van public cloud, private cloud en on-premises infrastructuur die het beste aansluit bij hun eigen IT-behoeften. Mensen, kosten, veiligheid, duurzaamheid en energieverbruik staan hoog op de agenda van de IT Manager van vandaag. De digitale transformatietrein snelt in een razend tempo door. Juist daarom speelt de zichtbaarheid van de IT-omgeving van organisaties een cruciale rol bij het nemen van de juiste beslissingen voor hun cloudreis.

Nutanix Cloud Platform
Nutanix faciliteert in deze behoefte met het Nutanix Cloud Platform en geeft hierbij organisaties meer mogelijkheden door routinetaken te automatiseren en te profiteren van hybride multi-cloud vanuit één bedieningspaneel. Cloudautomatisering kan worden ingezet voor elk cloud-type, inclusief privé, openbaar, hybride, multi-cloud en meer.

Organisaties kunnen het potentieel van hun infrastructuur realiseren met het Nutanix Cloud Platform. Denk aan het verlagen van de kosten en het versimpelen van beheer om klaar te zijn voor de toekomst. Organisaties omarmen steeds vaker hybride multicloud-strategieën. Nutanix ziet dat zijn klanten snel hyperconverged infrastructuur (HCI)-oplossingen adopteren om de inspanningen rondom modernisering van datacenters te vereenvoudigen, terwijl ze profiteren van de toegevoegde automatisering, het gebruiksgemak, de wendbaarheid en de volledige softwarestack-mogelijkheden die HCI mogelijk maakt. Gartner® erkent Nutanix voor de vijfde keer op rij als leider in het Magic Quadrant™ voor Hyperconverged Infrastructure Software.

HCI om silo’s in multicloud-activiteiten te doorbreken
Met Hyper Converged Infrastructure (HCI) als kern biedt het Nutanix Cloud Platform uniform beheer, met applicatie-, data- en licentie-portabiliteit tussen meerdere clouds, zowel private als public. Nutanix heeft de softwaremogelijkheden om silo’s in multicloud-activiteiten te doorbreken, waaronder ingebouwde virtualisatie, virtual networking, beveiliging, bedrijfscontinuïteit en disaster recovery. Nutanix heeft ook nieuwe mogelijkheden toegevoegd aan het Nutanix Cloud Platform om gegevensbeheer te vereenvoudigen en de prestaties van databases en big data-workloads voor de meest kritieke applicaties te optimaliseren. Dit omvat uitgebreide uniforme opslagmogelijkheden met een focus op prestaties, schaal, mobiliteit en governance voor objects, files en databases.

NC2 op Microsoft Azure
Op 12 oktober 2022 kondigde Nutanix de beschikbaarheid van Cloud Clusters (NC2) op Microsoft Azure aan. NC2 op Azure biedt een naadloze hyperconverged infrastructuur en uniform beheer van private en publieke cloudomgevingen om de acceptatie van hybride cloud te versnellen. Met NC2 op Azure kunnen klanten van Nutanix hun workloads implementeren en beheren in hun eigen Azure-account en VNet, waardoor ze het bedrijfsmodel eenvoudig en consistent kunnen houden tussen Azure en on-premises.

De unieke onderscheidende factoren van het Nutanix Cloud Platform zijn onder meer:
● een architectuur die ongeplande downtime minimaliseert
● full-stack beveiliging
● snelle en lineaire schaalbaarheid naarmate de zakelijke behoeften, prestatie-eisen en data groeien
● eenvoud in beheer wat leidt tot verlaagde OPEX-kosten

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/06.-Cloud-Vendor-of-the-Year_Dutch-IT-Channel-Awards-2023.pdf

Red Hat

Red Hat is een toonaangevende leverancier van technologieoplossingen op het gebied van open hybride cloud. Organisaties kunnen hun publieke en private cloud computing omgevingen voeden met een uitgebreide suite van enterprise open source-producten en -oplossingen. Het open source karakter geeft klanten de flexibiliteit en vrijheid om hun bedrijfsdoelstellingen na te streven, zonder dat ze daarbij beperkt worden door proprietary software, gesloten api’s of cloudservices.
Red Hat richt zich als leverancier van open source-oplossingen op het klaarstomen van innovaties uit open source-gemeenschappen om ze vervolgens op een veilige, betrouwbare en ondersteunde manier aan organisaties te leveren. De cloudoplossingen van Red Hat omvatten elk onderdeel van de moderne cloud computing technologie-stack.
Hieronder vallen besturingssystemen zoals Red Hat Enterprise Linux, container- en applicatieplatformen als Red Hat OpenShift, maar ook automatiseringsplatformen als Red Hat Ansible Automation Platform. Al deze besturingssystemen helpen klanten om over te stappen naar de hybride cloud, waarmee ze de flexibiliteit en schaalbaarheid krijgen om sneller nieuwe oplossingen en diensten op de markt kunnen brengen.
Red Hat is verder bezig zijn aanbod van Managed Cloud Services uit te bouwen voor de meest voorkomende uitdagingen en use cases waarmee teams die werken aan hybride cloudomgevingen worden geconfronteerd.
Ook investeert Red Hat veel in samenwerkingen met partners die klanten in verschillende sectoren meer flexibiliteit en keuze bieden. Zo werkte Red Hat onlangs samen met machineautomatiseringsbedrijf ABB, waardoor industriële klanten wereldwijd toegang krijgen tot procesautomatisering en industriële software die met OpenShift wordt aangestuurd.
Of het nu gaat om Red Hat Enterprise Linux (RHEL), middleware, beheer, opslag en OpenShift, bij elke beslissing die bij Red Hat wordt gemaakt op gebieden als engineering, marketing en partners wordt gekeken naar de meerwaarde die ze aan klanten bieden om hun transitie naar en in de hybride cloud optimaal te ondersteunen.
Een klant die de cloudoplossingen van Red Hat op grote schaal inzet is VodafoneZiggo. Deze toonaangevende telecomprovider zet Red Hat OpenShift in om zijn applicatie-infrastructuur en IT-architectuur te verenigen, waar ook 5G-dienstverlening onder valt. Het hybride cloudplatform van VodafoneZiggo resulteert in een hogere productiviteit en een snellere time-to-market voor nieuwe producten en diensten.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/VodafoneZiggo-hybrid-cloud-Red-Hat.docx

VMware

Al twee keer (in 2018 en 2020) heeft VMware dankzij stemmen van de vakjury en het publiek de Cloud Innovator of the year award gewonnen. VMware software is bepalend in zowel private, public als ook hybride cloud omgevingen. Dankzij de inzet van VMware software kunnen workloads in elk type cloud op een flexibele en veilige wijze gehost worden en eenvoudig verplaatst worden. VMware heeft strategische partnerships met toonaangevende private en public cloud leveranciers zoals AWS, IBM, KPN, Google en Microsoft.

Ook Achmea grootste verzekeraar van Nederland met merken zoals FBTO, Centraal Beheer, Zilveren Kruis en Interpolis heeft uitdrukkelijk de keuze gemaakt voor VMware Cloud Foundation omdat dit een toekomstbestendig platform biedt. Hiermee kan Achmea niet alleen zijn activiteiten en diensten blijven digitaliseren en innoveren, maar zijn ze er ook perfect mee voorbereid op de cloud.

Bert Bouw, Directeur IT Operations Achmea, legt uit: “We zetten bewust in op een hybride model van een on-premise omgeving in combinatie met de Azure Cloud. Onze strategie is erop gericht dat 80 procent van onze applicaties in 2025 in de cloud draait. We hebben uitdrukkelijk de keuze gemaakt voor VMware Cloud Foundation omdat dit een toekomstbestendig platform biedt. Hiermee kunnen we niet alleen onze activiteiten en diensten blijven digitaliseren en innoveren, maar we zijn er ook perfect mee voorbereid op de cloud.”

Bert Bouw: “Met VMware technologie is het jaar op jaar gelukt om onze kosten met 10 procent te verlagen en de productiviteit met 15 procent te verbeteren. In het verleden kon het doorvoeren van veranderingen en vernieuwing een kwartaal in beslag nemen. Inmiddels is de change frequentie door de combinatie van VMware Cloud Foundation en Agile werkwijze verhoogd van een kwartaalcyclus naar een weekcyclus”

VMware heeft strategische partnerships met toonaangevende private en public cloud leveranciers zoals AWS, IBM, KPN, Google en Microsoft. Het CBS investeert continu in de nieuwste innovatieve technologieën en vertrouwd op VMware voor de ondersteuning van hun multi-cloud strategie. Het CBS besloot zijn complete stack te moderniseren en schakelde VMware in voor de uitvoering. Hoewel de focus van oudsher lag op de infrastructuur on premise, koos het CBS nu bewust voor een multi-cloud strategie. Bas van Essen, (voormalig) IT Directeur, CBS legt uit: “Het doel is om te profiteren van de vrijheid en ruimte die de public cloud biedt. Het was duidelijk dat we de hele omgeving moesten moderniseren en vereenvoudigen.” De compute- en storage-componenten van VMware Cloud Foundation bieden het CBS nu dezelfde bekende basis in elke cloud. Bovendien bieden de netwerk- en security-componenten de benodigde flexibiliteit, schaalbaarheid en beveiliging. Het datacenter is het digitale fundament voor alle activiteiten van het CBS. Om die basis te blijven bieden, is het datacenter gemoderniseerd op basis van VMware Cloud Foundation. Case study: https://www.vmware.com/content/dam/digitalmarketing/vmware/en/pdf/customers/vmware-cbs-nl-customer-casestudy.pdf

07. Datacenter Technology Innovator of the Year

Juniper Networks

Flexibiliteit in een multivendor-netwerk met Juniper Apstra

 

Het innovatieve netwerkbeheerplatform Juniper Apstra maakt gebruik van intent-based networking (IBN) om eindgebruikers in staat te stellen diverse systemen, protocollen, hardware en topologieën te combineren tot een geweldige operationele ervaring die wordt aangedreven door automatisering. Deze datacentertechnologie haalt beperkingen weg, die netwerkontwikkelaars dwingen te kiezen tussen snelheid en betrouwbaarheid. Zo zijn zij veel vrijer in het vormgeven van hun IT-strategie.

Netwerkplatform Juniper Apstra is geschikt voor elk netwerk en is de enige datacenteroplossing die meerdere leveranciers in het netwerk kan beheren. De technologie maakt het mogelijk om elk datacenternetwerk met een enkel dashboard te beheren, ongeacht de onderliggende netwerkoplossingen. Apstra doet dit, door zowel de netwerkarchitectuur als de aanpassingen aan het netwerk te automatiseren en te valideren. Dit heeft datacenteroperaties ondersteund voor bijvoorbeeld Vodafone, een grote dienstverlener in Europa. De ambitie van Vodafone om het snelst groeiende digitale dienstenbedrijf in Turkije te worden, leidde tot de zoektocht naar de perfecte datacenteroplossing om de operaties in het netwerk te vereenvoudigen en zich te concentreren op bedrijfsgroei en innovatie. Om deze doelen te behalen wilden ze hun bedrijfsdatacenters moderniseren en kozen ze voor Apstra om het levenscyclusbeheer van hun datacenters te vereenvoudigen.

Veilig en robuust, ook bij veranderingen

Apstra biedt een “single source of truth” voor datacenterconfiguraties, waarmee een continue controle over het datacenternetwerk wordt verkregen. Dit zorgt voor minder complexiteit, kwetsbaarheden en datacenteruitval. Apstra zorgt dat het netwerk werkt zoals bedoeld en geeft automatisch waarschuwingen wanneer er afwijkingen zijn. Uiteindelijk leidt dit tot een betrouwbaarder, veiliger en robuuster datacenternetwerk. Ook wanneer daar noodzakelijke veranderingen in komen. Naast het beheren van bestaande netwerken, kunnen bedrijven met Apstra ook ontwerpplannen maken voor een toekomstig datacenternetwerk.

Automatiseren van een multi-vendor netwerk

Vodafone Turkije, een klant van Juniper, wilde in 2021 de snelst groeiende digitale dienstverlener van Turkije worden en zette hiervoor in op 5G om de economische impact voor het bedrijf en het land te vergroten.

Om dit doel te bereiken werkte het bedrijf samen met Juniper Networks om Apstra in te zetten en zijn multi-vendor netwerk te automatiseren om de betrouwbaarheid te maximaliseren en de operaties in datacenters te vereenvoudigen.

De voordelen van intent-based netwerken begonnen al bij het ontwerp voor Vodafone Turkije. In plaats van een moeizame handmatige aanpak gebruikten de teams voor netwerkplanning en -engineering de blauwdrukken van Apstra om het multivendor-netwerk te configureren. Apstra valideert voortdurend dat de datacenter-fabric werkt zoals bedoeld, zodat de bedrijfsapplicaties van Vodafone probleemloos kunnen draaien. Apstra waarschuwt het operationele team proactief voor onregelmatigheden en beheert netwerkwijzigingen en -onderhoud en stelt Vodafone in staat switches te kiezen die het beste passen bij de beoogde datacenterontwerpen. Het is niet langer gebonden aan de architectuur, CLI of product roadmap van één leverancier, waardoor meer mogelijkheden voor innovatie ontstaan.

Vodafone Turkey kan haar IT-strategie nu écht afstemmen op de actuele behoeften van de organisatie. Apstra is daarmee een innovatieve datacentertechnologie, die operators ondersteunt in hun IT-strategie, nu en in de toekomst.

De voordelen van Apstra

  • Betrouwbare automatisering – De Intent-based networking software signaleert potentiële problemen en lost deze op voor ze ontstaan.
  • Eenvoud en flexibiliteit – Het vereenvoudigt het ontwerp van datacenternetwerken met templates. Zelf ontwerpen kan ook, met de Freeform-functie van Apstra. Vendor lock-in wordt vermeden.
  • Verbeterde netwerk compliance – Mogelijkheid tot intent-based policy assurance, connectiviteitsbeperkingen voor multitenant-omgevingen en verbeterde role-based access control (RBAC) om blueprint-specifieke rollen te creëren. Netwerkwijzigingen kunnen gedetecteerd worden, zodat handhaving mogelijk wordt.
  • Efficiënte inzet van medewerkers – Medewerkers kunnen zich concentreren op bedrijfskritische processen, omdat Apstra kennis borgt en handmatige taken vermindert.
  • Snelheid gebaseerd op betrouwbaarheid – Kortere Mean Time To Recover (MTTR) en kortere tijdvensters voor onderhoud.

Nutanix

Traditionele 3-Tier SAN-gebaseerde oplossingen vs. een hyperconverged infrastructuur
De meeste organisaties hebben traditioneel 3-Tier SAN-gebaseerde oplossingen gebruikt om kritieke bedrijfsapplicaties uit te voeren. Denk aan databases (SQL Server, Oracle, open source), ERP-systemen of CRM-systemen. Maar ook apps voor customer experience, Human Resources, samenwerking, productiviteit, branche-apps of voor het uitvoeren van analyses. Allemaal met als doel de prestaties, capabilities voor databescherming en schaal optimaal te benutten. Voortdurende afhankelijkheid van deze legacy-oplossingen heeft het beheer complexer gemaakt met aanzienlijk hogere OPEX-, CAPEX- en planningsuitdagingen.

Met de Nutanix software kunnen organisaties hun infrastructuur vernieuwen naar een hyperconverged infrastructuur (allemaal van 3 tier). Onder meer Amsterdam UMC Ziekenhuis, Feenstra, Hero Group en Kinepolis Group hebben hiervoor gekozen.

De unieke onderscheidende factoren van het Nutanix Cloud Platform zijn onder meer:

● een architectuur die ongeplande downtime minimaliseert
● full-stack beveiliging
● snelle en lineaire schaalbaarheid naarmate de zakelijke behoeften, prestatie-eisen en data groeien
● eenvoud in beheer wat leidt tot verlaagde OPEX-kosten

Waarom Feenstra kiest voor Nutanix
Bij de selectie van de hyperconverged infrastructuur (HCI)-leverancier heeft Feenstra onderzoek gedaan naar de toonaangevende spelers in de markt. Mischa van der Geest, IT Operations Manager bij Feenstra: “Wij hebben gekozen voor de partij die al sinds jaar en dag bovenaan staat in het Gartner Magic Quadrant voor HCI: namelijk Nutanix. De Nutanix-oplossing is echt simpel en met de zogenaamde ‘runbooks’ worden heel veel handmatige werkzaamheden geautomatiseerd. Dat zien we terug in minder beheerlast en dus ook lagere beheerkosten voor ons.

Een ander groot voordeel is dat we zo goed als geen downtime hebben, wanneer onze Nutanix-beheerder in dit geval de channelpartner van Nutanix genaamd FlexVirtual een update doet. Dat vind ik echt een grote vooruitgang ten opzichte van andere systemen die we voorheen gebruikten. Ook de gesprekken met Nutanix voelden goed. Het is een informele club van mensen die van aanpakken weten. Nutanix is ook altijd bereikbaar voor ons; ik heb nooit gemerkt dat Nutanix ons minder aandacht gaf nadat de deal gesloten was. Dat vind ik echt een kwaliteit. Ze hebben een hele hoge NPS-score en ik kan echt onderschrijven dat dat zo is. Het systeem werkt, maar ook de organisatie werkt.”

Voor de vijfde keer op rij leider in het Gartner® Magic Quadrant™ voor Hyper Converged Infrastructure
Gartner® erkent Nutanix voor de vijfde keer op rij als leider in het Magic Quadrant™ voor Hyperconverged Infrastructure Software. Volgens Gartner moeten I&O-leiders de volgende vier nieuwe technologieën on-premises gebruiken om hun datacenterinfrastructuur levensvatbaar te houden tot 2025: hyperconverged infrastructuur (HCI), platforms ter ondersteuning van containers, NVMe-over-Fabric, en infrastructuur ter ondersteuning van artifical intelligence (AI) workloads. Volgens Nutanix ontzorgt een hyperconverged infrastructuur personeel van activiteiten zoals configuratie en patching. In plaats daarvan kan men meer tijd besteden aan innovatie en digitale transformatie.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/07.-Datacenter-Technology-Innovator-of-the-Year_Dutch-IT-Channel-Awards-2023_Nutanix.pdf

Pure Storage

Moderne benaderingen van storagebeheer hebben de kracht om zowel network-attached storage als direct-attached storage te verenigen in één gemeenschappelijke architectuur. Daarnaast moet de infrastructuur ook de duurzaamheidsambities van klanten ondersteunen; problemen oplossen rond het beheer van file en object data; bescherming bieden tegen ransomware; het beheer, gebruik en de implementatie van storage eenvoudig houden; innovatie mogelijk maken en ondersteunen; en data van klanten optimaal benutten. Pure Storage FlashArray//X lost deze problemen op, van eenvoudige omgevingen tot installaties op wereldwijde schaal.

FlashArray//X is de eerste 100% all-flash end-to-end NVMe- en NVMe-oF-array ter wereld, die betere prestaties en een snellere time-to-market biedt. Het is een software-driven storageplatform die is geoptimaliseerd voor het gebruik in datacenters. De belangrijkste voordelen van FlashArray//X zijn:
● Ongeëvenaarde energie-efficiëntie om bedrijven te helpen met hun duurzaamheidsambities.
● Hoge prestaties en snellere time-to-market.
● Beschikbaar via Pure’s Evergreen portfolio, dat een abonnement op innovatie garandeert inclusief alle upgrades voor producten en oplossingen.
● Versnelde en geconsolideerde database en enterprise workloads, eenvoudig uit te breiden naar de cloud, met gemoderniseerde databeschermingsstrategieën.
● Ransomware-bescherming met SafeMode Snapshots, voor array-brede, onveranderlijke snapshots van back-updata. Deze snapshots kunnen niet worden versleuteld of verwijderd door aanvallers, zelfs als ze toegang krijgen tot systemen.

Pure Storage’s Evergreen portfolio geeft klanten keuze over hoe ze hun storage gebruiken en inzetten. Dit kan via traditionele aankoop, een flexibel pay-as-you-go model of as-a-Service. Het Evergreen-platform geeft prioriteit aan kostenefficiëntie middels een langere, duurzamere levenscyclus en modernisering zonder onderbreking van de business. Tot op heden heeft Pure Storage 11 hardware-upgrades en 21 software-upgrades geleverd aan haar klanten zonder data deze enige onderbreking hebben ervaren, waarbij tevens de totale opslagdichtheid is verhoogd met 146%.

Duurzaamheid is een belangrijk onderwerp voor Pure Storage, daarom is dit jaar voor het eerst het ESG (Environmental, Social, and Governance) rapport gepubliceerd, dat inzicht geeft in de actuele statistieken en toezeggingen van het bedrijf over een aantal maatschappelijk relevante onderwerpen. Als onderdeel van dit rapport heeft Pure Storage een levenscyclusanalyse uitgevoerd, waaruit blijkt dat FlashArray//X-klanten een energiebesparing van 84,7% realiseren ten opzichte van concurrerende all-flash technologie. Dit komt doordat er aanzienlijk minder stroom en koeling nodig is. Ook wordt er minder afval geproduceerd.

Naast de energiebesparingen en emissiereducties, levert het gebruik van de Evergreen-architectuur nog meer milieuvoordelen op. Het minimaliseert de e-waste, verlengt de levensduur van apparatuur en vermindert de onderbezetting van storagecapaciteit. Als gevolg van deze programma’s is 97% van de FlashArray-systemen die zes jaar geleden zijn aangeschaft, nog steeds actief.

Door de constante innovatie van FlashArray-systemen erkennen en onderschrijven analisten wereldwijd Pure Storage FlashArray. Zo wordt FlashArray al negen jaar op rij genoemd als leider op het gebied van primaire storage in het Magic Quadrant van Gartner.

Schneider Electric

Nieuw duurzaamheidskader geeft datacenters controle over duurzaamheidsdoelstellingen– WP 67

Gedreven door edge-technologieën, zoals industriële IoT, groeit de wereldwijde dataproductie naar verwachting met 25% tegen 2025. De datacenters die nodig zijn om deze data op te slaan vertegenwoordigen 1 tot 2% van het wereldwijde elektriciteitsverbruik. Hoewel de datacenterindustrie al grote efficiëntieverbeteringen heeft gerealiseerd, is het de vraag of dit de groeiende energiebehoefte van datacenters in de komende jaren kan compenseren.

Binnen de industrie ontbreekt een gestandaardiseerde aanpak als het gaat om het meten en rapporteren over duurzaamheid. Zonder je acties te meten kun je geen impact maken. Daarom moeten bedrijven duidelijke en consistente criteria handhaven die niet alleen rekening houden met technologische efficiëntie, maar ook met het verbruik (of de mogelijke uitputting) van de biodiversiteit en natuurlijke hulpbronnen zoals land en water. Veel datacenter-operators beschikken echter niet over expertise op het gebied van duurzaamheid en staan voor de lastige taak om te bepalen welke criteria belangrijk zijn en welke strategieën moeten worden geïmplementeerd.

Daarom heeft Schneider Electric een duurzaamheidskader ontwikkeld voor datacenters. Het kader is de eerste in de industrie en bevat vijf aandachtsgebieden met belangrijke criteria voor datacenter-operators in verschillende stadia van hun duurzaamheidsproces. Het kader helpt milieu-impact van datacenters te verminderen. Afhankelijk van in welke fase van verduurzaming datacenter-operators zich bevinden – beginnend, gevorderd of vergevorderd – kunnen zij vijf hoofdcategorieën overwegen. Elk van deze categorieën vertegenwoordigt een belangrijk impactgebied van een alomvattende duurzaamheidsaanpak. Dit zijn:
• Energie – Datacenters gebruiken een immense hoeveelheid energie. De toename van het aantal en het gebruik van fysieke datacenters maakt dat energie-efficiëntie een zeer belangrijk aandachtspunt blijft.
• Uitstoot van broeikasgassen (BKG) – Broeikasgassen dragen in belangrijke mate bij aan de klimaatverandering. Elke datacenterexploitant zou in staat moeten zijn de uitstoot en afvoer in kaart te brengen en daar regelmatig over te rapporteren.
• Water – Voor de warmte die datacenters genereren, is vaak water nodig om te koelen. En koeling is niet de enige vorm van watergebruik. Nieuwe meetcriteria kunnen exploitanten helpen het waterverbruik af te zetten tegen de duurzaamheidsdoelstellingen.
• Afval – Bij de bouw en exploitatie van datacenters komt afval vrij. Door maatstaven te hanteren kunnen datacenter operators hun afvalproductie beperken, wat sterk kan bijdragen aan het verminderen van hun footprint.
• Land en biodiversiteit – Sommige industrieën, zoals de mijnbouw, meten hun impact op land en biodiversiteit. De datacenterbranche moet die werkwijze overnemen om inzicht te krijgen in het effect van nieuwe installaties op de omgeving.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/WP67_EN.pdf

Vertiv

Mede door de pandemie, maar ook door maatschappelijke discussies over stroomvoorziening, zijn de bouw- en uitbreidingsplannen van datacenters verstoord. De drang naar meer datacentercapaciteit wordt gestuwd door de ongekende toename van digitale transformatie-initiatieven om maatschappelijke ontwikkelingen te ondersteunen: van werken op afstand tot e-health. Organisaties willen dus snel groeien, maar worden hierbij gedwarsboomd door wereldwijde tekorten aan grondstoffen en materialen en een schaarste aan on-site bouwers en engineers. Om toch aan hun doelstellingen en budgetten te voldoen, kiezen datacenter operators voor een meer gestandaardiseerde aanpak in de vorm van microdatacenters en andere geïntegreerde oplossingen. Deze geïntegreerde systemen maken modulaire capaciteitsuitbreidingen mogelijk, waardoor zij datacenterinfrastructuur kunnen inzetten zonder te hoeven kiezen tussen snelheid en kwaliteit. Met een oplossing zoals de VRC-S kiezen zij én voor snelheid én voor kwaliteit, in combinatie met flexibiliteit en kostenbeheersing. De mobiele app, die gebruik maakt van AR-technologie, vereenvoudigt het beheer van dit microdatacenter waardoor ook voor administrators een optimale gebruikerservaring wordt gerealiseerd.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Dutch-It-channel-vertiv-VRC-S_Datacenter-Technology-Innovator-of-the-Year.docx

08. Cloud Security Innovator of the Year

Commvault

Commvault biedt proactieve databescherming met Threatwise

Met Metallic ThreatWise geeft Commvault een nieuwe invulling aan informatiebeveiliging

Commvault, leverancier van intelligente datadiensten voor on premises-, cloud- en SaaS-omgevingen, lanceerde onlangs Metallic ThreatWise. Dit is een vroegtijdig waarschuwingssysteem dat proactief cyberdreigingen ontdekt en neutraliseert om zo de negatieve impact op data en bedrijfsprocessen te minimaliseren.

Met de back-up- en recovery-oplossingen van Commvault kunnen bedrijven in het geval van cyberaanvallen beschadigde of verloren data herstellen. Met Threatwise biedt Commvault nu proactieve bescherming tegen cyberdreigingen door “cyber deception”: de oplossing lokt nog niet gedetecteerde binnendringers uit om decoy-assets aan te vallen en zo hun aanwezigheid in een systeem te verraden. Threatwise biedt tools om de data vervolgens te beschermen.

Met Metallic ThreatWise gaat Commvault een stap verder binnen het domein gegevensbescherming. De specialist in back-up recovery begeeft zich daarmee op voor andere marktpartijen onbekend terrein en is hiermee het enige datamanagementplatform dat volledig geïntegreerde cyber deceptie databescherming biedt naast back-up en herstel.

De grenzen van threat intelligence en back-up en recovery
Geen enkele organisatie heeft een ondoordringbare dataomgeving. Wanneer een aanvaller binnendringt kunnen back-ups je helpen de toegang tot de data zo snel mogelijk te herstellen en de impact op bedrijfsactiviteiten te minimaliseren. Maar volgens Jon Oltsik, Senior Principal Analyst en fellow bij de Enterprise Strategy Group, biedt back-up en recovery niet langer altijd een uitkomst: “Waar makers van ransomware lange tijd gebruik maakten van encryptie hanteren ze inmiddels nieuwe afpersingstechnieken die verder gaan dan het verspreiden van malware, zoals het naar buiten smokkelen van data. Gegevensherstel biedt geen uitkomst voor gevoelige bedrijfsinformatie die naar het Dark Web is gelekt.”

Om aanvallers op tijd te identificeren maken sommige organisaties gebruik van Threat Intelligence. Deze oplossingen leren patronen in het gedrag van cyberdreigingen te herkennen door de analyse van grote hoeveelheden data om normaal van kwaadwillend verkeer te kunnen onderscheiden. Er worden continu nieuwe manieren bedacht en toegepast om omgevingen binnen te dringen en Threat Intelligence heeft daar geen passend antwoord op. Deze zogenaamde zero-days vormen een blinde vlek van Threat Intelligence.

Meerlaagse bescherming
Threatwise helpt organisaties proactief cyberdreigingen te herkennen en tegen te gaan door aanvallers met daarvoor bestemde asset-decoys uit te lokken. Zo vindt het systeem dreigingen die om uiteenlopende redenen daarvoor onopgemerkt zijn gebleven. Threatwise biedt een unieke meerlaagse benadering van gegevensbescherming die geavanceerde indicatoren combineert om bedreigingen in te dammen. Door deze meerlaagse bescherming is een snel en granulair dataherstel mogelijk en wordt de bedrijfscontinuïteit verbeterd.

In plaats van omslachtige honeypots die bestaande oplossingen gebruiken, maakt ThreatWise gebruik van gepatenteerde bedreigingssensortechnologie. Die technologie kan elk type asset op een schaalbare manier nabootsen (bijvoorbeeld VM’s, databases en containers). Honderden of in sommige gevallen duizenden sensoren kunnen in enkele seconden worden ingezet, waarbij het aanvalsoppervlak wordt bedekt met niet te onderscheiden lokmiddelen. De sensoren zijn alleen zichtbaar voor onbekende aanvallers en onvindbaar voor bekende, legitieme gebruikers waardoor meldingen zeer nauwkeurig zijn. Wanneer een aanvaller is herkend reageert de tool op geavanceerde wijze. Threatwise misleidt de aanvaller, stuurt real-time notificaties aan stakeholders en biedt aanvullende beveiligingstools (zoals SIEM) die direct zicht bieden op de aanval.

“Gegevensherstel is van groot belang, maar op zichzelf niet voldoende. Een partij met slechte bedoelingen kan na slechts een paar uur in je systeem al catastrofale schade aanrichten” zegt Ranga Rajagopalan, Senior Vice President Products bij Commvault. “Door ThreatWise in onze Metallic SaaS-oplossingen portofolio te integreren kunnen we onze klanten proactieve databescherming bieden die hen in staat stelt om cyberbedreigingen te onderscheppen voordat die hun bedrijfsprocessen kunnen verstoren.”

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/10/metallic-modern-cyber-deception-solution-brief.pdf

CrowdStrike

CrowdStrike is een wereldwijde leider op het gebied van cyberbeveiliging. Het bedrijf heeft een bewezen staat van dienst: 63 van de Fortune 100, 234 van de Fortune 500, 14 van de top 20 wereldwijde banken, 5 van de top 10 zorgverleners en 7 van de top 10 grootste energiebedrijven vertrouwen op CrowdStrike.
Als wereldwijde leider op het gebied van cyberbeveiliging heeft CrowdStrike moderne beveiliging opnieuw gedefinieerd met een van ’s werelds meest geavanceerde cloud-native platforms voor de bescherming van kritieke omgevingen van bedrijven: endpoints en cloud workloads, identiteit en data. Aangedreven door de CrowdStrike Security Cloud en AI van wereldklasse maakt het CrowdStrike Falcon-platform gebruik van realtime aanvalsindicatoren, informatie over bedreigingen, evoluerende tradecraft van tegenstanders en telemetrie uit de hele enterprise om hypernauwkeurige detecties, geautomatiseerde bescherming en herstel, elite threat hunting en geprioriteerde observeerbaarheid van kwetsbaarheden te leveren.
Het CrowdStrike Falcon-platform is speciaal gebouwd in de cloud met een enkele lichtgewicht-agentarchitectuur. Het levert snelle en schaalbare inzet, superieure bescherming en prestaties, minder complexiteit en onmiddellijke time-to-value.
CrowdStrike’s adversary-focused aanpak van CNAPP (Cloud Native Application Protection Platform) biedt zowel agentgebaseerde (Falcon CWP) als agentloze (Falcon Horizon – CSPM) oplossingen die vanuit het CrowdStrike Falcon-platform worden geleverd. Dit geeft organisaties de flexibiliteit die nodig is om te bepalen hoe ze hun cloudapplicaties het beste kunnen beveiligen in de continuous integration/continuous delivery (CI/CD) pijplijn en cloudinfrastructuur in AWS, Azure en GCP. Het extra voordeel van een agent-gebaseerde CWP-oplossing is dat het zowel pre-runtime als runtime bescherming biedt, in vergelijking met oplossingen die agentloos zijn en slechts gedeeltelijk inzicht bieden en geen herstelmogelijkheden hebben.

Wat maakt dit product innovatief? CrowdStrike levert CNAPP-mogelijkheden in één platform, waaronder:
• Cloud Security Posture Management (CSPM)
• Cloud Workload Protection (CWP)
• Cloudinfrastructuurbeheer (CIEM)
• Indicators of Misconfiguration (IOMs) and Indicators of Attack (IOAs)
• Threat Intelligence van wereldklasse
CrowdStrike’s ervaring in de cloud is uniek omdat het platform in de cloud is ontstaan. Het CrowdStrike Falcon-platform is cloud-native, waardoor CrowdStrike beveiliging levert die beveiligingsteams werk bespaart, bescherming biedt tegen cloud-inbraken én multi-cloud implementaties optimaliseert.
Waarom is dit product belangrijk voor onze channel partners? CNAPP is een kans voor channelpartners om de reis van hun klanten naar de cloud te ondersteunen met informatie over bedreigingen van wereldklasse en tegemoet te komen aan zorgen over de beveiliging van workloads die ze traditioneel in een datacenter hadden. Channelpartners kunnen ook uitgebreide zichtbaarheid en bescherming bieden in de cloudomgevingen van hun klanten.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/crowdstrike-tui-group-case-study.pdf

Palo Alto Networks

Cloud Security Innovator of the Year: Award voor de vendor die zijn klanten optimaal beschermt met innovatieve cloud security diensten.

De jury beoordeelt welke vendor de meest krachtige en innovatieve cloud security service levert, waarmee de data van klanten altijd goed zijn beschermd.

Palo Alto Networks beschermt klanten optimaal met Prisma Cloud

Prisma Cloud beveiligt toepassingen van code tot cloud, zodat beveiligings- en DevOps-teams effectief kunnen samenwerken om de ontwikkeling en implementatie van veilige cloud-native toepassingen te versnellen. Naarmate bedrijven meer gebruik maken van clouddiensten, neemt de diversiteit van architecturen en distributie over cloudaanbieders toe. Organisaties maken gebruik van virtuele machines, containers, Kubernetes® en serverloze architecturen op basis van het ontwerp en de behoefte van een applicatie. Deze toenemende diversiteit van architecturen maakt de beveiliging complexer. Cloud workload security (CWS)-tools bieden een platform alternatief voor ongelijksoortige puntoplossingen en lossen deze complexiteit op zonder aan beveiliging in te boeten.

Palo Alto Networks bouwde Prisma Cloud met precies dit in gedachten. Wij bieden één uniform platform om complexe cloudomgevingen te beveiligen. Forrester heeft deze uitvoering en strategie erkend en heeft het bedrijf uitgeroepen tot Leader in The Forrester Wave™: Cloud Workload Security, Q1 2022 rapport. Dit valideert Palo Alto Networks marktleiderschap en het vermogen om klanten te helpen het continuüm van cloudbeveiligingsbehoeften aan te pakken, van bouwtijd tot implementatie en exploitatie.

Volledige cloudnative beveiliging
Als een compleet platform voor cloud-native applicatiebescherming (CNAPP) is Prisma Cloud contextbewust in elke fase van de applicatielevenscyclus om een eenduidig beeld te geven van de risico’s in de cloudomgevingen van organisaties. Het platform levert diepe afhankelijkheidsdetectie en herstel van kwetsbaarheden in open source software voordat toepassingen de productie bereiken. Prisma Cloud is de meest uitgebreide cloud workload security provider op de markt en biedt geavanceerde mogelijkheden voor applicaties, workloads en infrastructuur in één uniform platform. Palo Alto Networks gelooft dat de vooruitgang die ze hebben geboekt en de visie die ze hebben voor de toekomst van het platform het bedrijf heeft gepositioneerd als leider. Het bedrijf blijft investeren in innovatie en heeft al veel nieuwe mogelijkheden voor het platform aangekondigd zoals:

Prisma Cloud SCA: de eerste contextbewuste softwarecompositie-analyse (SCA)-oplossing in de branche om ontwikkelaars te helpen veilig gebruik te maken van open source softwarecomponenten. Prisma Cloud SCA kan ontwikkelaars ook helpen prioriteiten te stellen voor herstel op basis van softwarecomponenten die daadwerkelijk in gebruik zijn. Deze mogelijkheden zijn niet mogelijk wanneer SCA-oplossingen worden ingezet als enkelvoudige producten.
Prisma® Cloud Supply Chain Security: dit geeft een volledig beeld van potentiële kwetsbaarheden of verkeerde configuraties in de software supply chain. Hierdoor kunnen organisaties snel de bron traceren en repareren. Als deze beveiligingsfouten niet snel worden verholpen, of worden vermeden tijdens het coderen, kunnen cyberaanvallers systemen infiltreren, kwaadaardige payloads door de software van een organisatie verspreiden en toegang krijgen tot gevoelige gegevens.

Voordelen van Prisma Cloud:
Het platform is innovatief en er is de mogelijkheid om te integreren met zowel Palo Alto Networks-technologieen, als technologieen van andere vendors. Op deze manier hoef je maar te werken met één leverancier.
Bedrijven maken tegenwoordig gebruik van veel nieuwe technologieën, Prisma Cloud is cloud agnostic en dekt alle infrastructuur.
Infrastructure as Code: Palo Alto Networks embed de security gelijk vanaf het begin in de tools van het bedrijf. Hierdoor zijn er minder security meldingen. Dat scheelt tijd, geld en mankracht.
Cloud workload protection & log4j: wij helpen bedrijven om voorbereid te zijn op een eventuele volgende log4j-situatie.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Palo-Alto-Networks-Cloud-Security-Innovator-of-the-Year_-Award-voor-de-vendor-die-zijn-klanten-optimaal-beschermt-met-innovatieve-cloud-security-diensten.docx

Trend Micro

De cloud is de laatste jaren een onmisbaar onderdeel geworden in de IT-stack van elke organisatie en het beschermen hiervan is centraal komen te staan in iedere security-strategie. Trend Micro heeft al lang geleden als eerste cybersecurityspeler de eerste stappen gezet in cloud security en anno 2022 is het beschermen van de cloud een core value geworden voor het bedrijf. En met succes. Analistenbureaus als IDC, Forrester en Gartner positioneren Trend Micro consequent als leider op het gebied van Cloud (Workload) Security. Met meer dan 30 jaar ervaring in de security-markt blijft Trend Micro innovatieve oplossingen ontwikkelen die inspelen op de cloud-behoeften die vandaag de dag bij klanten spelen en helpt het bedrijf hen security-uitdagingen te overwinnen.

Deze drive om de cloud optimaal te beschermen heeft geresulteerd in het eerste volledig geïntegreerde securityservices platform voor cloud builders op de markt: Trend Micro Cloud One. Als onderdeel van Trend Micro One, een uniform cybersecurityplatform, levert Cloud One flexibele, alles-in-één securityservices voor organisaties die in de cloud bouwen. Het biedt de breedste en diepste set securityservices op de markt, waaronder workload-, container-, serverless-, cloud storage-, applicatie-, open source-, netwerk- en sinds dit jaar ook endpoint security. In combinatie met cloud security posture management, zorgt het platform ervoor dat de cloudinfrastructuur van klanten is geconfigureerd volgens industry best practices en voldoet aan de belangrijkste regelgeving.

Door dit services-platform, waar klanten van over de hele wereld gebruik van maken, mag het bedrijf zich met recht leider in cloud security noemen.

Gebruikers van Trend Micro Cloud One profiteren van:

● Automatisering:
Met ‘Security as Code’ kunnen DevOps-teams security inbouwen in hun CI/CD-pipeline. Met ingebouwde automatisering, waaronder geautomatiseerde detectie en implementatie, quick start templates en het Trend Micro Automation Center, kunnen organisaties hun omgeving beveiligen én snel voldoen aan compliancy vereisten.
● Flexibiliteit: Het biedt beveiliging voor hybride cloud- multi-cloud- en multi-serviceomgevingen, evenals bescherming voor elke vintage applicatielevering. Daarnaast biedt het brede ondersteuning van de cloud-platformen van onder andere AWS, Microsoft Azure, VMware en Google Cloud.
● Alles-in-één oplossing: Eén platform met de breedte, diepte en innovatie die nodig is om te voldoen aan alle behoeften op het gebied van cloud security.

Gratis tools en risk assessments
Naast een solide cybersecurityplatform, vindt Trend Micro het belangrijk om cloud-architecturen, DevOps en cloud builders ook op andere manieren te ondersteunen. Zo heeft het bedrijf verschillende gratis tools, resource centers en assessments beschikbaar die niet alleen helpen bij de analyse van de huidige situatie, maar ook tools en informatie bieden om de cloudomgeving in te richten.

KNMI is veilig in de cloud
Een van de organisaties die gebruikmaken van de kracht van Trend Micro Cloud One is het KNMI uit De Bilt. In bijgevoegde case study leest u hoe deze organisatie veilig kan opereren in de cloud dankzij de krachtige oplossingen van Trend Micro.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Trend-Micro-KNMI-tilt-security-naar-hoger-niveau-met-beveiligingsoplossingen-van-Trend-Micro_FINAL.docx

Zerto

Zerto, onderdeel van Hewlett Packard Enterprise, biedt het enige clouddatamanagement – en -beschermingsplatform gebaseerd op continuous data protection (CDP) dat backup, disaster recovery en datamobiliteit combineert. Hiermee kunnen bedrijven applicaties mobiliseren, beschermen en herstellen in openbare, hybride en multi-cloudomgevingen zonder downtime of gegevensverlies. Klanten profiteren van een uniforme gebruikservaring met ingebouwde orkestratie, automatisering en analytics. Wereldwijd doen meer dan 9.500 klanten een beroep op Zerto. Zerto biedt ondersteuning voor Microsoft Azure, IBM Cloud, AWS, Google Cloud, Oracle Cloud en de oplossingen van meer dan 350 managed service providers.

Met Zerto for Kubernetes (Z4K) biedt Zerto native continuous data protection voor back-up, DR en mobility voor op Kubernetes gebaseerde applicaties die persistent volumes gebruiken om data op te slaan, zowel on-premises als in de cloud. Hiermee brengt Zerto de bewezen en bekroonde replicatie- en VPG- (Virtual Protection Groups) groeperingstechnieken naar Kubernetes. Z4K past de op journals gebaseerde workflow voor point-in-time dataherstel toe op Kubernetes met behulp van native tooling volgens het principe van databescherming in de vorm van code.

Containerplatforms zoals Kubernetes groeien in rap tempo uit tot de norm voor de implementatie van applicaties in productieomgevingen. Met containerisatie kunnen organisaties hun IT-omgeving snel opschalen en de digitalisering van hun businessmodellen versnellen. Tijdens de coronacrisis stapten veel organisaties dan ook snel over op containers en volgens Gartner zal ruim 70 procent van alle wereldwijde organisaties in 2023 gebruik maken van meer dan twee gecontaineriseerde applicaties. Bij zelfs de meest geavanceerde containerapplicaties ligt de focus vooral op interne beschikbaarheid en veerkracht. Het ontbreekt daardoor echter vaak aan een eenvoudige manier om te herstellen van risico’s zoals menselijke fouten en cyberaanvallen.

Containers verplaatsen de gegevensopslag naar externe storage-diensten in de cloud of op locatie. Kubernetes brengt bovendien een keurige scheiding tussen de runtime, de configuratie en de data van de applicatie. Dit leidt tot fragmentatie van data. Toch kunnen IT-teams in één klap de volledige applicatie beschermen, compleet met de metadata, toestand, configuratie en persistente data voor hetzelfde tijdstip dankzij de Kubernetes yaml binnen het Zerto for Kubernetes platform. Dit kan gebruikt worden als een single source of truth (en wijzigingsgeschiedenis) voor de anatomie van de applicatie. Hiermee kan alles als één consistent en samenhangend geheel worden hersteld.

De ‘data protection as code’-aanpak zorgt ervoor dat teams die gecontaineriseerde workloads ontwikkelen op simpele wijze vooraf gedefinieerde policies kunnen toepassen op een manier die voor hen het meest logisch is. Dit gebeurt op het niveau van Kubernetes-bronnen en -objecten. Ze kunnen daarbij gebruikmaken van dynamische tags die er automatisch voor zorgen dat alle persistente data beschermd blijft. Operationele teams kunnen op hun beurt gebruikmaken van op policies gebaseerd beheer om het overzicht te behouden en aan de eisen van wet- en regelgeving te voldoen.

Het Zerto for Kubernetes platform helpt IT-team en developers verder door de taxonomie van de applicaties op te slaan in de kern van Kubernetes. Dit biedt een overzicht van componenten die gebruikt kan worden voor het waarborgen van applicatieconsistentie.

09. Digital Workplace Innovator of the Year

HP Nederland

Poly/HP solutions voor de Hybrid office

Het is tijd om het volledige potentieel van authentieke menselijke verbinding te ontsluiten. HP en Poly is de combinatie van twee fabrikanten met de channel in het hart. Juist nu in het hybride werken hebben we afzonderlijk met partners veel business potentieel ‘unlocked’. Nu is er een portfolio dat zal samenwerken om de totale hybride wereld tot leven te wekken. Qua werkplek en qua hoe bedrijven en personeel samen werken. End to end oplossingen. Daarnaast weten we hoe we online moeten vergaderen en face to face. De opportunity voor HP, Poly en de partnes ligt in het hybride vergaderen. Real life experiences ook voor degenen die remote aanwezig zijn.

Poly is nu onderdeel van HP’s portfolio van hybride werkoplossingen en maakt eersteklas audio- en videoproducten, zodat u uw beste vergadering kunt houden – overal, altijd en elke keer. Met Poly /HP doe je meer dan alleen opdagen, je valt op. We combineren legendarische audio-expertise met krachtige video- en schermdelingsmogelijkheden om samenwerking te vereenvoudigen. Van de trein tot het open kantoor – en elke ruimte daartussenin – we maken verbindingen creatiever. Terwijl de grenzen tussen thuis en kantoor vervagen, maken we het makkelijk om te horen, te delen en te zien, waar en wanneer dan ook.

Om deze moderne manier van werken te ondersteunen, zorgt Poly voor een professionele audio- en video-ervaring, en we zijn gefocust op het verminderen van audio-afleiding en het creëren van gelijkwaardigheid bij vergaderingen voor alle deelnemers. Voorbeelden van producten die bovenstaande technieke ondersteunen zijn alle leden van onze familie Poly Studio video producten, waar de Studio E70 op dit moment wellicht meest tot de verbeelding spreekt. Maar ook headsets zoals de Voyager 4300 en de Voyager Focus II spelen een belangerijke rol in ons aanbod voor hybride werken.

HP zorgt daarnaast voor de moderne werkplek, met producten, solutions en managed services. Hierdoor ontstaat een kwalitatieve, maar ook veilige (HP Wolf Security) en remote/pro-actieve strategy (HP Proactive Insights).

Artificial Intelligence

AI-innovaties zoals NoiseBlock AI en Acoustic Fence zijn opgenomen in onze platform-onafhankelijke headsets, telefoons en videoapparaten om externe verstoringen van de meeting te onderdrukken. Onze DirectorAI-technologie optimaliseert de ervaringen van videovergaderen door middel van functionaliteit zoals Group Framing, Speaker Framing, Presenter Tracking en People Framing om iedereen ‘meeting equality’ (gelijkwaardigheid in vergaderingen) te bieden. People Framing zorgt bijvoorbeeld voor gelijkheid tijdens de virtuele vergaderingen door iedereen in een video-tile van dezelfde grootte te plaatsen, of mensen nu deelnemen vanuit huis of vanuit een vergaderruimte/ruimte

Jamf

Jamf – Digital Workplace Innovator of the Year

Employee choice
De arbeidsmarkt heeft een grote verandering doorgemaakt. Er is in iedere sector op ieder gebied een tekort aan personeel. Hiermee is de War on Talent, waar Jamf allang over praat, dan toch echt een feit geworden. Organisaties vechten om de juiste kandidaten en arbeidsvoorwaarden worden steeds belangrijker. Binnen Jamf noemen wij dit de iPod-generatie, jongeren van ±21 jaar die nu aan het begin staan van hun carrière en opgegroeid zijn met de iPods en de witte oordopjes. Deze jongeren hechten minder waarde aan ‘de nieuwste’ Macbook en zij behouden na de loopperiode liever hun Mac, dan dat ze deze omwisselen voor een nieuwe.
Een relatief nieuwe trend die sterk in opkomst is, is dat organisaties werknemers zelf laten kiezen welk device ze willen gebruiken voor hun werk: employee choice.
Mede hierdoor zien we dat het Apple aandeel bijzonder hoge groeicijfers laat zien in een negatieve pc-markt.

Beheren en beveiligen
Cybersecurity dreigingen op de moderne werkplek zijn een continue uitdaging voor IT-teams. De introductie van Employee Choice zorgt ervoor dat hat aantal verschillende devices door de IT-afdeling beheerd moet worden, sterk veranderd is. De groeiende aanwezigheid van Macs binnen organisaties en de transitie naar de cloud hebben ervoor gezorgd dat er gekeken moet worden naar een andere vorm van management. Maar ook het toenemende aantal dreigingen/aanvallen dat zich specifiek op MacOS richt, is een uitdaging voor IT-teams.

Waarom Jamf?
Jamf slaat de brug tussen wat Apple te bieden heeft en organisaties nodig hebben om Apple te laten slagen. Daarom opereren wij vanuit de gedachte “Manage & Secure” Apple devices en ontwikkelt Jamf vanuit de Apple first strategie.

Quote Nederlands ziekenhuis:
“Wij zijn momenteel met 2 IT-medewerkers om duizenden Macs te beheren. Onze board of directors begrijpt niet dat er voor minder Windows devices ±50 mensen nodig zijn om hetzelfde beheer uit te voeren. Jamf helpt met Zero-Touch enrollment, App Installers en het gemak van hun admin-portal ons werk te vereenvoudigen”.

Van MDM naar Manage & Secure:
Maar alleen het beheren van devices is niet langer afdoende. Jamf heeft zich getransformeerd naar een security company. Uit gesprekken met klanten kwam naar voren dat dat het gebruik van Apple binnen organisaties werd beperkt doordat de bestaande securityproducten niet goed genoeg waren. Jamf heeft als antwoord hierop een Endpoint Security oplossing gebouwd, specifiek voor de Mac: Jamf Security. Dat Jamf niet stil zit, mag duidelijk zijn met de laatste overname van ZecOps. Daarnaast is er ook een sterke lokale community, wat goed zichtbaar werd tijdens Jamf’s eerste volledig uitverkochte Jamf Nation Live Amsterdam in juni 2022, met gastsprekers zoals Booking.com en DPG.

Wie is Jamf?
Jamf is een organisatie uit Minneapolis met ±2700 medewerkers, 67.000 klanten wereldwijd en 9 van 10 grootste organisaties zijn gestandaardiseerd op Jamf. Het EMEIA HQ bevindt zicht op de Zuid-As in Amsterdam met ongeveer 180 medewerkers.

ServiceNow

ServiceNow laat werk beter werken voor mensen. Het cloudbased platform en de oplossingen van het bedrijf bieden digitale workflows die de ervaring en productiviteit van zowel werknemers als organisaties verbetert. Klanten van ServiceNow maken gebruik van het servicemodel om workflows te definiëren, te structureren en te automatiseren. Zo worden ze minder afhankelijk van e-mail en spreadsheets en wordt de interne dienstverlening gemoderniseerd en inzichtelijk gemaakt. ServiceNow biedt service management voor iedere afdeling binnen een organisatie, waaronder IT, HR, Facility Management en field service.

Recentelijk heeft ServiceNow de Now Platform Tokyo Release gelanceerd. De Now Platform Tokyo release is ontworpen om organisaties te helpen bij het aangaan van complexe, zakelijke uitdagingen in onzekere macro-economische tijden, en specifiek ontwikkeld om betere klant- en werknemerservaringen te bieden, automatisering te versnellen en het vertrouwen hierin te vergroten.

Daarnaast werd onlangs een nieuw initiatief aangekondigd door ServiceNow om bij te dragen aan het terugdringen van het wereldwijde tekort aan IT-vaardigheden: RiseUp. Hiermee wil ServiceNow klanten en werknemers ondersteunen bij het opleiden van technisch talent, met een programma dat ontworpen is om de groeiende ‘skills gap’ op een nieuwe en effectievere manier aan te pakken. De doelstelling die ServiceNow zichzelf heeft gesteld is om in 2024 1 miljoen mensen op te leiden.

ServiceNow is het eerste volledig functionele aPaaS (Application Platform-as-a-Service)-platform (Now Platform™) binnen de branche en wordt door duizenden toonaangevende bedrijven wereldwijd gebruikt. ServiceNow vereenvoudigt het op maat bouwen van bedrijfsapplicaties, wat normaliter een complexe taak is. Met behulp ServiceNow Creator Workflows kunnen ontwikkelaars applicatieontwikkeling radicaal versnellen. Met ServiceNow bouwen bedrijven applicaties in een fractie van de tijd die nodig is via de traditionele manier van ontwikkelen. Alle maatwerk-applicaties worden samengevoegd in een uniforme, betrouwbare en volledig beheerde cloudomgeving. De Intelligent Automation Engine van het platform combineert machine learning met geautomatiseerde acties die kosten drastisch verlagen en de oplostijd versnellen.

ServiceNow Service Management wordt geleverd via de ServiceNow Enterprise Cloud, die vanaf het begin ontworpen is als het cloud platform dat werk uit handen moet nemen. Dankzij een unieke multi-instance architectuur levert de ServiceNow Enterprise Cloud een toonaangevende beschikbaarheid en redundancy. Hoogstaande beveiligingsfeatures beschermen klantdata en voldoen aan de hoogste eisen op het gebied van compliance en regelgeving. De ServiceNow Enterprise Cloud kan opgeschaald worden naar de wensen en eisen van de grootste multinationals.

ServiceNow Service Management is anders dan andere IT Service Management-aanbieders omdat het service management uitbreidt naar iedere afdeling binnen een organisatie, waaronder CSM, HR, Security, Facility Management en field service. Hiermee structureert en automatiseert het de complete manier van werken voor zowel de IT als de business, en verandert het de manier waarop bedrijven ondernemen meetbaar positief.

VMware

Afgelopen jaar, in 2022 won VMware dankzij stemmen van de vakjury en het publiek de al de Digitale Workplace Innovator of the year award met de digitale workplace implantatie bij Gemeente Haarlem. Ook het Centraal Bureau voor de Statisteik (CBS) vertrouwd op VMware voor hun disgitale werkomgeving.

Om de kerntaken effectief uit te voeren, moetenCBS medewerkers altijd en overal toegang hebben tot de juiste tools. In de praktijk was dat lastig te beheren, omdat de 2.500 gebruikers ruim 650 applicaties gebruiken in diverse werkplekomgevingen. Het CBS vroeg VMware om naast VMware Horizon ook VMware Workspace ONE te implementeren.

Bas Van Essen, (voormalig) IT Directeur, CBS: “Workspace ONE is de cloudwerkplek van het CBS. Met Workspace ONE beveiligen we laptops en ontsluiten we diensten. Voorheen konden we een werkplekupdate ongeveer één keer per drie weken uitvoeren. Met Workspace ONE kunnen we dat nu van de ene op de andere dag doen. Patchen en updaten kan ook sneller, waardoor iedereen met de laatste versies en goed beschermd werkt.”

Door de implementatie van Workspace ONE en Horizon heeft iedereen altijd en overal toegang tot relevante applicaties. Dit maakt individuele medewerkers niet alleen productiever, ook samenwerken is veel makkelijker. Inloggen gaat veel sneller via Single Sign-On.

Van Essen: “Alles stond al klaar, maar toen er een lek in Citrix bekend werd, is de migratie versneld uitgevoerd. In plaats van het geplande anderhalf jaar is de omgeving in een paar maanden uitgerold. Het was indrukwekkend hoe snel wij konden omschakelen. Dat is gelukt omdat de bouwblokken in het datacenter al klaarstonden voor de uitrol.”

Case study: https://www.vmware.com/content/dam/digitalmarketing/vmware/en/pdf/customers/vmware-cbs-nl-customer-casestudy.pdf

Zoom Video Communications

Na de grote thuiswerkperiode is ‘de toekomst van het nieuwe werken’ ondertussen in bijna alle bedrijven geïmplementeerd en zijn er verschillende werkmodellen geïntroduceerd. Sommige bedrijven hebben liever dat hun werknemers terug naar het vertrouwde kantoor komen, maar er zijn ook genoeg organisaties die volledig virtueel werken of het hybride werkmodel hanteren. Voor alle vormen is er wel een platform nodig dat voor elke werknemer de juiste innovatie en schaalbaarheid biedt.

Daarom heeft Zoom dit jaar Zoom One gelanceerd. Zoom One is een nieuw aanbod dat chat, videovergaderingen, whiteboard, telefoon en meer samenbrengt in één enkel, veilig en schaalbaar pakket. Daarnaast biedt het continue nieuwe functies, waaronder volledig nieuwe vertaalfuncties (van Engels naar onder andere Nederlands), en meer mogelijkheden voor ontwikkelaars, zoals Zoom Apps SDK.

Bij alle nieuwe innovaties staat eenvoud centraal. Het Zoom-platform heeft zich ontwikkeld van vergaderapp tot een veelomvattend communicatieplatform. De introductie van nieuwe bundelingen, zoals Zoom One, is de volgende stap in de evolutie van het bedrijf.

Het Zoom platform heeft zich dit jaar steeds meer ontwikkeld. Zoom Whiteboard is verbeterd, er zijn nieuwe apps toegevoegd aan Zooms Marketplace en Zoom Workspace Reservations is gelanceerd. Hiermee kunnen hybride teams kantoorwerkplekken reserveren, zien welke collega’s op kantoor werken en aanbevelingen ontvangen voor de beste werkplek om te reserveren.

Ook Zoom Phone is een belangrijk onderdeel geworden. Verschillende toevoegingen zoals end-to-end encryptie, survivability mode en de samenwerking met ServiceNow hebben er mede voor gezorgd dat er al ruim 4 miljoen seats zijn verkocht.

Binnen Zoom One vallen nu de volgende zes pakketten. Ook voor partners brengt dit versimpeling en betere dienstverlening naar haar klanten.
– Zoom One is speciaal ontwikkeld om intuïtief en gemakkelijk samen te werken en biedt klanten de keuze uit zes gelaagde pakketten die zijn ingericht op verschillende zakelijke behoeften.
– Zoom One Basic biedt gratis Zoom Meetings van 40 minuten voor maximaal 100 deelnemers, Zoom Chat voor interne en externe berichten, een gelimiteerde versie van Zoom Whiteboard voor gelijktijdig en niet-gelijktijdig werken, en real-time transcriptie.
– Zoom One Pro biedt alles van Zoom One Basic zonder de tijdslimieten voor vergaderingen, plus cloudopnames.
– Zoom One Business biedt alles van Zoom One Pro, plus Zoom Meetings voor maximaal 300 deelnemers en Zoom Whiteboards zonder beperkingen.
– Zoom One Business Plus biedt alles van Zoom One Business, plus Zoom Phone Pro met onbeperkt regionaal bellen en de volledig nieuwe vertaalfunctie van Zoom.
– Zoom One Enterprise en Zoom One Enterprise Plus bieden alles van Zoom One Business, met een veel grotere vergadercapaciteit én extra functies zoals Zoom Webinars, die bedrijven ondersteunen om op grotere schaal te werken. Zoom One Enterprise Plus omvat ook Zoom Phone Pro met onbeperkt regionaal bellen.

10. Broadline Distributor of the Year

ALSO

Uitstekende klantenrelatie.

Copaco

Één partij voor alle technologische producten en diensten, met kennis van internationale ontwikkelingen én de lokale markt. Dát is Copaco. Een onderneming dicht bij huis die zijn partners ondersteunt in hun IT-behoeftes waardoor zij hun doelen bereiken.

Copaco heeft zijn activiteiten onderverdeeld in drie pijlers waarmee kan worden voorzien in de IT-behoeftes van alle partners. Allereerst Copaco.com, waar het allemaal mee begon; een self-serviceplatform waar partners al hun benodigde hard- en software kunnen bestellen. Copaco Cloud kan voor iedere partner de gewenste datacenterpropositie realiseren. Tot slot biedt Copaco Services een partner de kans om zich volledig te laten ontzorgen op het gebied van IT of Logistieke dienstverlening

Alles-in-één online platform
De toegankelijkheid van een winkel, gecombineerd met het gemak van een webshop en de volledigheid van een groothandel: dat is copaco.com. Dé plek waar een partner keuze heeft uit meer dan 82.000 hard- en softwareproducten en deze ook direct makkelijk en snel kan afnemen. Copaco.com is continu in beweging om het dagelijks digitaal zakendoen nog makkelijker te maken. Dit gebeurt in samenwerking met klanten. Recente optimalisaties zijn de beschikbaarheid van licenties, het aanbod van totaalpakketten en de meest accurate voorraad van producten.

Antwoord op iedere vraag
De grootste meerwaarde van Copaco Cloud is de ondersteuning die het biedt. MSP’s worden met een uniek partnerprogramma begeleid in groei, adoptie en acceptatie van clouddiensten. Copaco Cloud kan iedere gewenste datacenterpropositie realiseren. Of de partner nu een eigen datacenter wenst te bouwen, gebruik wil maken van een eigen Copaco VMware-platform of kiest voor een hyperscaler. Zelfs een mix hiervan gebaseerd op multi- of hybrid cloud is mogelijk.

Een verlengstuk van de partner
Copaco Services biedt naast een complete logistieke oplossing, ondersteuning bij allerlei complexe server-, storage- en softwarevraagstukken. De pijler dient als een verlengstuk van iedere partner. Dat zorgt ervoor dat het toeleveringsproces naar eindgebruikers zo efficiënt en makkelijk mogelijk verloopt en dat IT-producten snel en succesvol gebruikt kunnen worden door eindgebruikers. Alle activiteiten van Copaco Services zijn erop gericht om meer resultaat te genereren voor de partners.

Kennisniveau gewaarborgd
Om kwaliteit te verzekeren en in te spelen op nieuwe ontwikkelingen in de markt, is actuele kennis voor Copaco en zijn partners noodzakelijk. Zo mogen meerdere medewerkers voor diverse merken erkende trainingen verzorgen, waarbij ze altijd beschikken over de laatste updates en lesmaterialen. Copaco heeft daarnaast een geheel eigen kennisplatform opgezet om kennisontwikkeling van medewerkers én partners te stimuleren. De zogeheten Copaco Cloud Value Academy biedt verschillende trainingsvormen en specifieke certificeringstrajecten.

Copaco Cloud heeft dit jaar de ‘VMware Cloud Verified Status’ behaald omdat de platformen aan alle technische eisen van VMware voldoen. Dat bewijst dat de benodigde ervaring en expertise in bezit zijn om partners uitgebreid te ondersteunen op IT-gebied. En dat op een persoonlijke en betrouwbare manier. Bij Copaco is IT dus geen ver-van-mijn-bed-show maar een thema dicht bij huis.

Exertis

Exertis heeft zich de afgelopen jaren steeds verder verbreed. Pro AV is, naast UC, een volwaardig specialisme geworden, onder andere door een aantal gerichte overnames. Exertis kan tegenwoordig alles wat met het opnemen en weergeven van geluid en video te maken heeft, als een soort one-stop-shop aan zijn channel partners leveren. Dat kan voor verschillende budgetten en dus voor een zeer brede doelgroep. Aan de kant van de partners ziet Exertis een interessante ontwikkeling. Waar Exertis een tijd geleden telefonie richting IT zagen verschuiven, ziet Exertis dat nu gebeuren met Pro AV. Veel van wat toen met telefonie is gedaan, kan Exertis nu toepassen op Pro AV. Met protocollen als Dante en NDI bijvoorbeeld. Die maken het voor installateurs veel makkelijker om koppelingen te maken. Er zijn mede daardoor veel kansen voor partners. Exertis Pro-AV is inmiddels actief in twintig landen met ruim vijfhonderd mensen en een jaaromzet van rond de 1,5 miljard dollar. Dat internationale karakter is een belangrijk aspect. Binnen de hele organisatie is het assortiment op elkaar afgestemd, zodat Exertis producten met veel kennis bij de gebruiker kunnen brengen.

Ingram Micro

Bij Ingram Micro staat de vraag van de eindklant altijd centraal. Wat heeft hij nodig? En wat is de uitdaging waar hij voor staat?

We geven dit vorm in de ONE Ingram Micro-strategie. Die strategie steunt op vier pijlers: Core Solutions, Advanced Solutions, Cloud en Flexible Services. Bij elke vraag van de eindklant en de reseller maken we een combinatie van deze pijlers. Zo zijn we in staat om op maat gemaakte totaaloplossingen in alle productgroepen en diensten aan te bieden. We leveren naast de oplossing in hard- en software ook een breed palet aan aanvullende diensten waarmee de reseller de eindklant beter van dienst kan zijn.

Met ONE Ingram Micro brengen we resellers, leveranciers en eindgebruikers dichter bij elkaar. Samen met de reseller, en waar nodig samen met de benodigde leveranciers, kijkt Ingram Micro wat de best passende oplossing voor de eindklant is. Dit doen we eventueel op locatie. Het spreekt voor zich dat de reseller hierbij altijd leidend is; de inzet van Ingram Micro is begeleidend. We combineren de expertise, marktkennis en het assortiment van Ingram Micro op een innovatieve manier, waardoor resellers complexe vraagstukken bij hun eindklanten beter kunnen uitvragen. Resellers kunnen zo optimaal gebruikmaken van de kracht en expertise van Ingram Micro. Het ongeëvenaarde logistieke apparaat van Ingram Micro zorgt voor snelle levering, wat uiteraard voor ons als broadliner een van onze kerntaken is.

Ingram Micro levert ook financiële diensten, configuratie en installatie van systemen, levering op locatie, implementatie en het afvoeren of desnoods vernietigen van oude apparatuur. Ons dienstenportfolio wordt nog steeds uitgebreid. Zo openden we het Europese Center of Excellence (CoE) in Utrecht, waar partners terechtkunnen voor al hun vragen op het gebied van cybersecurity. We bieden partners in het CoE niet alleen diepgaande kennis van oplossingen van leveranciers, maar ook testmogelijkheden en de ontwikkeling van samengestelde oplossingen.

Bij al onze producten en diensten bieden wij de ongeëvenaarde logistieke kracht van Ingram Micro. Dat is onze basis. Schaalgrootte, snelheid en prijs spelen daarbij een doorslaggevende rol.

TD SYNNEX

TD SYNNEX is de toonaangevende wereldwijde distributeur en solutions aggregator voor het IT-ecosysteem. We zijn een innovatieve partner die meer dan 150.000 klanten in meer dan 100 landen helpt om de waarde van technologische investeringen te maximaliseren, bedrijfsresultaten uiteen te zetten en groeimogelijkheden te realiseren. Onze 22.000 medewerkers zetten zich dagelijks in voor het samenbrengen van aantrekkelijke IT-producten, -services en -oplossingen van meer dan 1.500 toonaangevende technologieleveranciers.

Uitgebreid portfolio
Gezamenlijk bieden onze divisies een zeer uitgebreid portfolio voor de IT-markt bestaande uit:

TD SYNNEX Advanced Solutions
Ons Advanced Solutions portfolio stelt partners in staat om complete IT oplossingen aan hun klanten aan te bieden – overal ter wereld. Onze innovatieve aanpak en bewezen ervaring op het gebied van datacenter, software, cloud computing, converged, hyper-converged, mobility, analytics, security en IoT stellen onze partners in staat end-to-end oplossingen te bieden aan hun klanten.

TD SYNNEX Endpoint Solutions
Dit portfolio verbindt meer dan 150.000 producten met uitgebreide services en expertise. Endpoint Solutions bestaat onder meer uit producten in de categorieën PC Systems, mobility,accessoires, printers, software en consumentenelektronica.

TD SYNNEX Datech
Datech is een gespecialiseerde leverancier op het gebied van value-added services voor Autodesk en het Autodesk kanaal.

TD SYNNEX Maverick
Op zoek naar professionele audiovisuele oplossingen, collaboration en digitale signage? Dan is Maverick dé specialist. Van retail- en educatietoepassingen tot aan smart meeting room oplossingen – de experts van het Maverick-team ondersteunen bij alle vragen mbt Smart Spaces.

TD SYNNEX GCC
Global Computing Components biedt een innovatieve, op componenten gebaseerde benadering voor klanten die verkopen binnen de client, enterprise en datacentermarkt.

2. Ondersteuning partners in transitie
Wij geloven dat er meer is dat ons verbindt dan dat ons uit elkaar drijft. Het IT landschap brengt partners op een unieke wijze samen, waardoor innovatie, creatieve oplossingen en samenwerkingsverbanden ontstaan.TD SYNNEX brengt mensen samen die deze verrijking te weeg willen brengen door de maximale potentie uit mensen en technologie te halen. Daarom ondersteunen wij onze partners met kennis, tools en ondersteunende diensten in het probleemloos transformeren van hun transactionele business naar recurring businessmodellen.

3. Financiële ondersteuning
Omdat steeds meer klanten op zoek gaan naar periodieke betaalmogelijkheden in plaats van hoge investeringskosten voor aanschaf van hardware, software en services, biedt TD SYNNEX met Financial Services en Tech-as-a-Service oplossingen om aan deze wensen tegemoet te komen. TD SYNNEX biedt op maat gemaakte lease- en financieringsoplossingen waarmee partners en eindklanten altijd de juiste IT-investeringen kunnen doen. Zo is het mogelijk om technologie te financieren, te leasen of te huren tegen een maandelijks bedrag. Dankzij Tech-as-a-Service kunnen klanten over hardware, software en services beschikken zonder kapitaalsinvestering. Bovendien kunnen partners diverse eigen services toevoegen aan dit abonnement. Zo ontstaat een pakket waarmee klanten optimaal worden voorzien van een technisch hoogwaardige oplossing, zonder dat zij grote financiële risico’s nemen.

Kennisoverdracht
Om de transitie van partners goed te begeleiden, besteedt TD SYNNEX veel aandacht aan kennisoverdracht. Met ons opleidings- en certificeringsinstituut TD SYNNEX Academy bieden we naast de dagelijkse trainingen voor zowel techneuten als sales ook kennis- en experience-sessies.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Nominaties-DIC-Awards-2023-Broadline-Distributor-of-the-Year-TD-SYNNEX.docx

11. Specialist Distributor of the Year

Arrow Nederland

Arrow Electronics als wereldwijd opererende technologieleverancier vooral bekend als een value added distributeur voor het professionele IT reseller-kanaal. Arrow is gespecialiseerd in het leveren van enterprise en midrange IT-oplossingen en bijbehorende diensten aan VAR’s, systemintegrators en andere gespecialiseerde partijen. Dat maakt deze distributeur tot één van de belangrijkste specialistische distributeurs ter wereld.

Het brede portfolio in combinatie met een grote mate van flexibiliteit en veelzijdigheid maken van Arrow een specialist die zich niet op één specialisatie heeft toegelegd maar die juist op heel veel vlakken is gespecialiseerd. Enkele van die specialisaties zijn bijvoorbeeld mobility, big data, networking en security. Met product- en dienstenportfolios die op deze gebieden zijn toegespitst levert Arrow dus specialistische oplossingen aan channelpartners en eindklanten. De belangrijkste en bekendste specialisatie van Arrow is ongetwijfeld cloud. Met het multi-tier cloudplatform ArrowSphere is Arrow in staat om channelklanten op een snelle en efficiënte manier een breed scala aan cloudoplossingen te offreren en ze te laten bestellen, beheren, analyseren en factureren.

Het specialisme kenmerkt zich verder in kwaliteit en maatwerk. Arrow levert wat de reseller en/of eindklant vraagt en bouwt dat indien nodig zelf op uit beschikbare componenten. Naast het leveren van hoogwaardige IT-producten completeren een uitmuntende logistiek vanuit het magazijn in Houten, maatwerk dienstverlening, ondersteuning en advies bij verkoop en ondersteuning bij marketing het palet waarmee Arrow resellers helpt om de eindklant op maat en zo goed mogelijk te bedienen. En uiteraard levert Arrow ook een uitgebreid aanbod aan trainingen en certificeringen, ook vanuit het trainingscentrum in Houten, waarmee het kennisniveau van resellers kan worden uitgebreid of op peil gehouden.

Tot slot, maar minstens even belangrijk, onderscheid Arrow zich met de afdeling Arrow Capital Solutions waarmee klanten worden geholpen op het gebied van cashflow en budget. Zeker in de afgelopen periode waarin de wereldwijde situatie vooral op het gebied van financiële dienstverlening meer dan normaal vroeg van partijen zoal Arrow, was het belangrijk om geld zo lang mogelijk in huis te houden en te zorgen dat uitgaven binnen het budget blijven. Capital Solutions ondersteunt resellers door mee te denken om slimmere manieren te creëren zodat aan deze voorwaarden voldaan kan worden en biedt mogelijkheden voor gespreide betaling, uitgestelde betaling of speciale betalingstrajecten.

Specialistische producten en kennis, specialistische diensten, maatwerk, hoge kwaliteit en daarnaast gespecialiseerde ondersteunende dienstverlening maken van Arrow Electronics een Specialist Distributor bij uitstek.

Exclusive Networks

Exclusive Networks, IT-distributeur op het gebied van cyberbeveiliging, heeft zowel in Nederland als in de rest van de wereld uitzonderlijk goed gepresteerd. De positionering als de enige wereldwijde pure speler op het gebied van cyberbeveiliging en zijn ongeëvenaarde uitvoeringsmogelijkheden stellen Exclusive Networks in staat om boven de markt uit te groeien. De schaal, verfijning en snelheid van aanvallen zijn overweldigend voor veel organisaties. De fragmentatie en complexiteit van cyberoplossingen, in combinatie met een acuut tekort aan cybervaardigheden, zorgen voor enorme problemen voor beveiligingsteams over de hele wereld .Exclusive Networks speelt daarop in met een krachtig partner ecosysteem. De overnames van Ignition Technology en Networks Unlimited ondersteunden de groei door fusies en overnames.

Flex IT

Oplossingen op maat op basis van uitstekende IT-hardware sourcing
Flex IT heeft haar aanbod opgebouwd rond vijf domeinen: Nieuw, Refurbished, ITAD (IT Asset Disposition), Demo en Huur. En is de speler op de Europese markt die al deze disciplines aanbiedt als een ‘’one-stop-shop’’, gebaseerd op een compleet en geïntegreerd portfolio van IT-hardware voor verschillende doeleinden. Deze vijf domeinen zijn complementair aan elkaar en samen stellen ze Flex IT in staat om wederverkopers en partners te ondersteunen met een uitstekend producten portfolio. Flex IT heeft toegang tot talloze soorten machines en apparaten, waardoor het bedrijf zich kan onderscheiden en de juiste oplossingen op maat voor klanten kan bouwen. Deze positie van Flex IT in de markt is uniek, omdat het al deze oplossingen en diensten onder één dak aanbiedt.

Flex IT biedt een breed en compleet portfolio met gestandaardiseerde hoogwaardige duurzame circulaire hardware en nieuwe hardware producten voor elke doelgroep. Flex IT kan hoogwaardige apparaten aanbieden als onderdeel van haar partnerschappen met leveranciers als HP en Lenovo. Er zijn ook andere spelers die (refurbished) IT aanbieden, maar die richten zich meestal op een specifieke specialisatie. Flex IT heeft een compleet en geïntegreerd aanbod en speelt een sleutelrol in de circulaire IT in Nederland door alle punten in de supply chain met elkaar te verbinden. Hierdoor kan de levensduur van IT hardware op een uitzonderlijke manier worden verlengt, dat zorgt voor oplossingen op maat en minder negatieve impact op ons klimaat.

Van “one size fits all” naar differentiatie
Met het flexibele aanbod van Flex IT kunnen organisaties differentiëren en inspelen op de individuele behoeften van eindgebruikers op verschillende niveaus in de organisatie. Gebruikers die echt behoefte hebben aan high-class en ’top-notch’ hardware, worden voorzien van de best mogelijke producten. Flex IT biedt een compleet portfolio met verschillende sets hardware die geschikt zijn voor alle doelgroepen. Het bedrijf heeft hardware oplossingen voor zowel langdurig als kortdurend gebruik (verhuur) in duurzame varianten of splinter nieuw.

Als het gaat om de behoeften van de klant is het niet langer ‘One Size Fits All’. Flex IT kijkt verder dan specifieke apparaten, om in te schatten waarvoor deze hardware gebruikt zal worden. De eerste stap is; met de partner goed luisteren naar haar klanten. De klant heeft bepaalde eisen die gelden als best mogelijke oplossing; met prijs en kwaliteit vaak als belangrijkste drijfveren, terwijl het milieueffect van apparaten ook steeds belangrijker wordt. Op basis van diepgaande levenscyclusanalyses van haar refurbishment processen kan Flex IT partners informeren over de positieve impact die zij kunnen hebben als zij duurzame IT-apparatuur bij Flex IT kopen, huren, leasen, of inleveren.

Met het oog op duurzaamheid en flexibiliteit zorgt Flex IT voor een nieuwe kijk op IT hardware. De IT distributeur uit Leiden heeft zijn aanbod opgebouwd rond vijf domeinen: Nieuw, Refurbished, ITAD (IT Asset Disposition), Demo en Huur. Omdat al deze oplossingen en diensten onder één dak worden aangeboden, is er een volledig transparante supply chain die bijdraagt aan meerdere levensfases in de circulaire IT. Hierdoor kan de vraag van de klant op verschillende manieren ingevuld kan worden en dus aan alle eisen van een klant kan voldoen.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/onepager-Flex-IT.pdf

TD SYNNEX

Toepassing van nieuwe technologie, zoals Virtual Reality, Internet of Things, Business Intelligence of Kunstmatige Intelligentie vraagt om nieuwe kennis bij onze partners. Naast implementatie van nieuwe hardware en software dienen zij ook kennis te bezitten van de business van hun klanten om daarmee de voordelen en mogelijkheden van de technologische vooruitgang te kunnen inschatten. TD SYNNEX biedt zowel partners als eindklanten toegevoegde waarde in de vorm van een breed portfolio aan producten en services van diverse vendoren, maar ook een bredere geïntegreerde aanpak waarvan cloud, security, IoT en smart spaces onderdeel uitmaken. TD SYNNEX ondersteunt partners met next generation technology bij de omzetting van hun traditionele business modellen naar as-a-service. Belangrijk hierbij zijn kennisoverdracht en samenwerking met partners om te komen tot een win-win-aanpak.

Ondersteuning op maat
Om partners te helpen op effectieve en efficiënte de transformatie in te zetten naar de nieuwe technologische standaarden, is een juiste profilering van partner en eindklant van belang. TD SYNNEX ondersteunt zowel bestaande als nieuwe pertners met assessments die de huidige situatie en mogelijke ontwikkeling in kaart brengen voor een juiste analyse van de impact voor de business van partner en eindklant. Hierin komen het niveau van kennis en vaardigheden van medewerkers, de benodigde inzet vanuit de directie en de daadwerkelijke behoefte om te transformeren aan de orde.

Partnerprogramma’s
Partners die uiteindelijk de wens en vermogen hebben zich te ontwikkelen en de transformatie aan willen gaan, kunnen gebruikmaken van de ontwikkelings- en ondersteuningsprogramma’s van TD SYNNEX. De opgedane kennis en ervaring bij gerealiseerde projecten in de wereldwijde TD SYNNEX organisatie worden ingezet om toekomstige projecten, gezamenlijk met partners en eindklanten, op te pakken. Bestaande oplossingen, beschikbaar binnen ons “practice builder” programma, kunnen eenvoudig opnieuw worden geïmplementeerd of snel worden aangepast aan een nieuwe toepassing.

Indien gewenst worden volledig nieuwe trajecten opgestart, waarin partners gezamenlijk met TD SYNNEX optrekken om een nieuwe oplossing te ontwikkelen, waarbij TD SYNNEX ondersteunt in visie, strategie, technische en commerciële training en de uiteindelijke toepassing van hardware en software. TD SYNNEX kan, in samenwerking met de partner, de rol van solution aggregator vervullen, voor het testen en toepassen van nieuwe en bestaande technologie. De partner kan eveneens gebruikmaken van de kennis en ervaring van technical consultants in dienst van TD SYNNEX, die daadwerkelijk oplossingen kunnen programmeren voor een benodigde functionaliteit. Op deze manier goeit een multivendoroplossing tot een totaaloplossing die aansluit op de eisen en behoeften van de eindklant.

Online support
Om de samenwerking compleet te maken, ondersteunt TD SYNNEX partners en klanten met ons StreamOne en Intouch bestelplatform, met vele ingebouwde functionaliteiten. Via deze platformen kunnen partners niet alleen inzicht krijgen in een breed portfolio aan producten en diensten, maar tevens de beschikbaarheid krijgen over een volledige digitale flow, die partners zowel in staat stelt snel te schakelen op de nieuwe technologieën, maar ook voorziet in end-to-end solutions, inclusief billing en training. Dit zorgt voor een multivendor approach binnen het ecosysteem van partners en vendoren.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Nominaties-DIC-Awards-2023-Specialized-Distributor-of-the-Year-TD-SYNNEX.docx

Westcon

Westcon levert oplossingen voor zorgvuldig geselecteerde en toonaangevende vendoren, waaronder Avaya, Check Point, Extreme Networks, Jabra, Microsoft, Palo Alto en Poly. Met onze collega’s in Nederland en Europa bedienen wij onze partners waaronder VAR’s, SI’s, MSP’s en (internationale) telco’s.

Maar wij zijn meer dan alleen een distributeur. Wij overbruggen de kloof tussen vendoren, resellers en eindklanten door partnersucces te realiseren. Dit doen wij door middel van aantrekkelijke diensten met toegevoegde waarde.

Het afgelopen jaar heeft Westcon verschillende initiatieven gelanceerd om dit partnersucces te realiseren.

Door de sterke toename van abonnementen (subscription) helpen wij partners de complexiteit van terugkerende abonnementsmodellen te vereenvoudigen. Westcon Flex – onze flexibele betalingsoplossing – helpt partners de financiële beperkingen van abonnements- en consumptiemodellen te overwinnen door hardware, licenties, ondersteuningscontracten en professionele diensten van een willekeurige combinatie van leveranciers te combineren tot een maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks factureerbare dienst. Door gebruik te maken van onze eigen financiering biedt Flex betaalbaarheid, flexibiliteit en snelheid om te offreren.

Om de groei van Cloud modellen te ondersteunen, heeft Westcon een nieuwe Cloud & Collaboration-divisie opgericht. Deze divisie richt zich om partners zowel vanuit een commercieel als een marketingperspectief te ondersteunen door cross-vendor upsell-mogelijkheden te creëren en groei te stimuleren.

Ook op het gebied van security laat Westcon zien succesvol te zijn. Westcon NGS is onze oplossingsgerichte, go-to-market propositie om oplossingen te bieden die nodig zijn om een veilige weg naar digitale transformatie mogelijk te maken. Hiervoor werken we samen met toonaangevende vendoren, waaronder Crowdstrike, Proofpoint en Zscaler.

Daarnaast heeft Westcon verschillende vendor awards in de wacht gesleept, waaronder die voor Palo Alto 2022 distribiteur voor Europa en Nederland, Ribbon Cloud Partner 2022 en internationaal Extreme Networks distribiteur van 2022.

En tot slot investeert Westcon ook enorm in onze mensen. In een periode waarin het personeelsverloop in de sector hoog is, zien we bij Westcon slechts een minimale impact. Klanten profiteerden van de continuïteit van onze dienstverlening, terwijl we veel aandacht besteden aan loopbaanontwikkeling en actuele thema’s zoals duurzaamheid met World Environment Day 2022, emancipatie en diversiteit in het kanaal.

Dit laat zien dat Westcon een specialistische distribiteur is en een nominatie verdiend voor de Dutch IT Channel Awards 2022 in de categorie Specialist Distributor of the Year.

12. Communications - Telecom Innovator of the Year

Cisco

Cisco Webex speelt een belangrijke rol in de Hybrid Work-strategie van Cisco. Die software voor onder meer videoconferencing heeft een aantal onderscheidende factoren. Zo helpt het bij het creëren van de goede werk cultuur binnen en tussen organsiaties . Webex meet de tevredenheid van werknemers en stelt hen ook in staat om hun netwerk binnen het bedrijf te verbreden. Het ondersteunt tijdens een overleg ook bij het creëren van een level playing field tussen mensen die op kantoor zitten en medewerkers die thuis of onderweg zijn. Een ander sterk punt van Webex is dat je het ook kunt gebruiken voor je workflow. Cisco heeft op dat gebied het breedste ecosysteem. Je kunt applicaties zoals die van Miro of Smartsheet koppelen met Webex, waardoor je alles binnen één interface kunt doen. Ook de hardware in het Cisco-portfolio speelt daarin een rol. Er zijn verschillende Webex-endpoints form factors: voor thuis, onderweg, in de boardrooms en alles daartussenin. Hoewel Cisco tegenwoordig een software-organisatie is, speelt hardware nog altijd een belangrijke ondersteunende rol en geeft het werken met Cisco-endpoints extra mogelijkheden. Het Cisco portfolio daarin is heel breed. Cisco heeft bijvoorbeeld ook oplossingen voor hotdesking, om het flexibel inrichten van werkplekken mogelijk te maken.

SLTN | HPS

De Noord Friese gemeente heeft gekozen voor Cloud gebaseerde telecommunicatie oplossing op basis van het platform van Mitel welke geleverd is door SLTN. Deze Cloud-oplossing is binnen het SLTN high-end datacenter geïnstalleerd en geconfigureerd. SLTN/HPS gaat diensten leveren voor basis en geavanceerde telefonie met klant-contactcenter functionaliteiten. Zodat zij op één standaard Unified Communication as a Service-telecommunicatieoplossing samenwerken. Hiermee wordt zowel het functioneel en technisch beheer, als de uitwisselbaarheid en het gebruiksgemak tussen de deelnemers vereenvoudigd. De telecommunicatiefunctionaliteit en het technisch beheer van de omgeving zijn vanuit één dienst voor de deelnemende partners van het SCC beschikbaar, waarmee continuïteit en beschikbaarheid op basis van SLA’s worden gegarandeerd.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/10/060922_Persbericht-SLTN-wint-aanbesteding-gemeente-Leeuwarden-definitief.pdf

VolkerWessels Telecom

Communications – Telecom Innovator of the Year
VolkerWessels Telecom: Toekomstgericht met CSS
Stilstaan is achteruitgaan; wij van VolkerWessels Telecom staan daarom absoluut niet stil. In tegendeel, we sprinten vol vertrouwen de toekomst tegemoet en veranderen hierin mee. De laatste ontwikkelingen van onze dienst Connectivity Service & Solutions (CSS) dragen hieraan bij. De geslaagde uitrol van één netwerk onder ruim 100 VolkerWessels-ondernemingen (200 locaties) is een mooi concreet praktijkvoorbeeld van hoe wij als connectiviteitsdienstverlener kunnen opereren.

De klant ontlasten met ‘Slimme Netwerken’
Uiteraard komt er meer bij kijken dan alleen de uitrol en plaatsing van een desbetreffend netwerk. Hierin gaat het erom dat wij de klant zoveel mogelijk ontlasten met netwerk gerichte diensten. Dit uit zich in het feit dat wij het eerste aanspreekpunt zijn bij problemen en direct de nodige stappen ondernemen om deze op te lossen. Dit is lang niet alles. Door middel van de inzet van Artificial Intelligence (AI) en Internet of Things (IoT) kunnen we bijvoorbeeld met locatiesensoren zien hoe drukbezet een locatie is. Daarnaast kunnen we het verwarmen en verlichten van deze ruimtes hierop afstemmen en zien hoe hoog de luchtvochtigheid daar is. Hiermee ondersteunen we meteen een van onze kernwaardes: duurzaamheid. Daarnaast biedt het hebben van één netwerk de mogelijkheid om deze voor iedereen aan de juiste security-eisen te laten voldoen. Hiermee worden bedrijven in essentiële aspecten, zoals security, ontlast. Tegelijkertijd helpt de data een bedrijf bij het realiseren van specifieke doelen.

Met een duurzame samenwerking tot één geheel komen
Zonder de samenwerking met Juniper Networks hadden we deze uitdaging niet kunnen realiseren. Door middel van hun software en hardware hebben we de dienst op grote schaal kunnen uitrollen op bijna alle VolkerWessels-locaties. Hiermee hebben we de eerste grootschalige ‘fullstack’ uitrol van Europa, Midden-Oosten en Afrika (EMEA) gerealiseerd. ‘Fullstack’ houdt in dat we het hele mogelijke portfolio van Juniper Networks: SD-WAN, SD-LAN en SD-WLAN hebben uitgerold. Hier is vanuit Juniper Networks ook veel bewondering voor, vanuit hen wordt VolkerWessels Telecom met de dienst CSS echt gezien als Telecom Innovator of the Year: “Met dat wat jullie doen en bouwen zijn jullie echt heel innovatief. Dat merk je in de markt. Heel veel bedrijven en klanten zijn eigenlijk nog niet klaar voor zo’n uitrol, of moeten het eerst nog zien en geloven. Waar VolkerWessels juist vanuit het begin meteen is ingestapt, zag wat voor kansen dit kon bieden op de markt en daarmee echt een innovatieslag kon maken en dat ook gewoon heeft gedaan. Met een relatief klein team hebben jullie dit in bijna 1,5 jaar gedaan op ongeveer 200 locaties. Ik kan niet heel veel voorbeelden bedenken van andere partijen die nieuw in de technologie zijn gestapt en dat zo snel hebben gedaan,” zegt Sander Jansen, Senior Commercial Account Manager bij Juniper Networks.

Doordat wij Juniper Networks de kans hebben geboden dit voor het eerst te realiseren, profiteren zij van de feedback van onze kant. Hiermee zorg je door middel van deze duurzame samenwerking voor optimalisatie van de dienst, waar wij en onze klanten in de toekomst ook alleen maar profijt van hebben. In dit contact met de klant staat de partnerrelatie centraal. Dit doen we door continu in gesprek te willen blijven met de klant over hoe we elkaar kunnen helpen ontwikkelen in de vorm van optimalisatie van de dienst aan de ene kant, en ontwikkeling van de mensen aan de andere kant.

Vanuit vertrouwen innoveren
Hoewel CSS nieuw is op de markt, kent het wel het vertrouwen vanuit het concern VolkerWessels. Niet voor niets durfde zij er gelijk voor te kiezen het netwerk op grote schaal te implementeren binnen hun locaties. Hierdoor zijn we in staat mee te innoveren naar een toekomstige markt die veelal dienstgeorganiseerd en datagedreven georiënteerd is. Oftewel, de innovatie zit hem in het feit dat we nu op eigen benen kunnen staan in het aanleveren van de oplossing naar de klant en niet meer in opdracht van hoeven te werken. Naast onze samenwerking met Juniper Networks zijn wij in staat kennis vanuit het ‘eigen’ VolkerWessels concern te halen. Dit is in tegenstelling tot andere partijen die hun kennis extern vergaren en daarvoor moeten samenwerken met andere partijen.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/In-gesprek-met-Sander-Jansen_Juniper-Networks.pdf

Xelion B.V.

Xelion is voor het vijfde jaar op rij genomineerd door de vakjury van Dutch IT channel. Dit top product op het gebied van VoIP en Soft pbx/telefoniecentrale in de cloud timmert zowel nationaal als internationaal hard aan de weg. Zo is Xelion ook als finalist genomineerd als ‘’Best UC Hosted Platform’’ in de UK. Daarmee is dit volledig in Nederland ontwikkelde cloud telefonie product inmiddels uitgegroeid tot een van de meest innovatieve oplossingen in de Europese markt. Het afgelopen jaar heeft dit platform weer een flinke innovatiesprong gemaakt, waarmee het hoopt weer in de prijzen te gaan vallen.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/10/Concept_DutchITChannelAwards_2023.docx

Zoom Video Communications

Zoom Contact Center

Dit jaar introduceerde Zoom het Zoom Contact Center, de nieuwste toevoeging op het bestaande platform.

Klantenservice-ervaring door middel van video-geoptimaliseerde interacties.
Zoom Contact Center beantwoordt de groeiende behoefte aan een alles-in-één unified communications-platform en contact center-oplossing. Het kan functioneren als een standalone customer experience-oplossing, of direct worden geïntegreerd in een bestaande website of applicatie. Zoom Contact Center is ontworpen om de productiviteit te verhogen en stroomlijnt de communicatie om de samenwerking tussen collega’s en de klantervaring te verbeteren.

Werknemers van fysieke contactcenters zijn vaak gebonden aan dure hardware en software, die moeilijk te upgraden en te updaten is. Ook externe teams worstelen vaak met meerdere communicatietools, softphones en een aparte unified communications-client. Dit alles leidt tot frustratie binnen supportteams van organisaties.

Bij Zoom’s Contact Center wordt de cloud gebruikt als centrale hub voor inkomende en uitgaande communicatie met klanten, en is het compatibel met mobiele apparaten, bureautelefoons en softphones. Ze vormen een kostenefficiënt alternatief voor oudere telefoonsystemen en worden via internet gehost, zodat werknemers op één platform kunnen werken, ongeacht hun locatie. Als gevolg daarvan hebben werknemers snel toegang tot klantgegevens en kunnen ze problemen van klanten gemakkelijk oplossen.

Een geïntegreerde contact center-ervaring helpt organisaties de barrières weg te nemen die ertoe leiden dat teams in silo’s werken en verhoogt in plaats daarvan de samenwerking en productiviteit van werknemers. En het vermindert de last voor IT-teams door gebruik te maken van dezelfde Zoom toepassing.

De voordelen zijn als volgt:
– Het is schaalbaar: het contact center-platform is gebouwd in de cloud en kan daardoor op elke schaal, elk bedrijf ondersteunen.
– Het is innovatief: met slechts een paar regels code maakt Zoom het mogelijk om van spraak naar video en vice versa te gaan en de ervaring met hun klanten vergroten.
– Het is afstandsvriendelijk: Het maakt niet uit of je teams thuis of op kantoor werken, of ze extern ingehuurd zijn of niet. Omdat Zoom Contact Center op de cloud is gebaseerd, kunnen teams gemakkelijk met klanten communiceren en toegang krijgen tot klantgegevens, ongeacht waar ze fysiek werken.
– Het is intuïtief: het geavanceerde Zoom Contact Center kwalificeert de behoeften van klanten om ze naar de beste werknemer of andere optie te sturen om hun vragen op te lossen. Dit leidt tot meer efficiëntie, snellere oplostijden en verbeteringen in de klantervaring. Ingebouwde analyses bieden een duidelijk inzicht in de productiviteit van de werknemer, de gesprekstijd en de interacties met de klant, wat op zijn beurt leidt tot een hogere klanttevredenheid en uiteindelijk tot een hogere retentie.
– Wat tevens deze nominatie krachtig ondersteunt is de rol van het channel die Zoom ziet in de uitrol van Zoom Contact Center. Met een channel-first mindset, zullen de mogelijkheden voor het Nederlandse channel ecosysteem zeer groot zijn om consultancy services, deployment services en onsite customer service diensten te ontwikkelen die profitabel zullen zijn voor het Zoom kanaal in Nederland, naast uiteraard de licentie sales en marge verdiensten.

13. Hardware Innovator of the Year

Cisco

Hardware Innovation of the year: Cisco Silicon ONE
Netwerkarchitecten en -ontwerpers hoeven niet langer tijd te investeren in verschillende parallelle architecturen. Support- en operations-teams hoeven niet langer hun engineers te trainen om te kunnen werken met alle mogelijke siliciumarchitecturen en -systemen. Cisco Silicon One betekent een ware doorbraak in netwerktechnologie.
Wat wil dat zeggen? Onder meer dat je bewegingsvrijheid veel groter is. Nu hoef je niet langer te kiezen voor een netwerk dat óf alle features heeft, óf lean and mean is; dat of programmeerbaar is, of een vaste functie heeft; dat of groot- of juist kleinschalig is. Voor het eerst kan één enkele siliciumarchitectuur al deze grenzen slechten, en daardoor een enorm deel van de netwerkmarkt bestrijken.
Aanzienlijke tijds- en kostenbesparing
Dankzij onze oplossing hoeven netwerkoperators niet langer kennis te hebben van verschillende losse architecturen. Dat scheelt veel tijd als het bijvoorbeeld gaat om deployment en probleemoplossing. Nu hoef je nog maar één architectuur onder de knie te krijgen. Er is nog maar één enkele Software Development Kit (SDK) nodig, die overal in het netwerk ingezet kan worden. Ook supportteams boeken zo een aanzienlijke tijdswinst.
Bovendien reduceert Cisco Silicon One de kosten voor elektriciteit, door daar ongekend efficiënt mee om te gaan. Hierdoor vallen zowel de operationele als de investeringskosten aanzienlijk lager uit. Ook breng je zo nieuwe apparaten en diensten veel sneller op de markt.
Ongeëvenaarde reikwijdte
Geen enkele andere architectuur in de industrie beslaat het complete gebied van Cisco Silicon One: het hele bedrijfsnetwerk, van core tot edge; de Top-of-Rack-switch, het netwerk van de serviceprovider, websites voor contentaggregatie. Onze oplossing is bovendien niet alleen uniek qua reikwijdte, maar ook nog eens als best of breed. Ook dat zorgt voor een grote vrijheid om je netwerk precies aan te laten sluiten op jouw (veranderende) behoeften.

Dell Technologies

Dutch IT Channel Awards 2022 – Dell Technologies & Hexagon – Hardware Innovator of the Year

Hexagon is een wereldleider op het gebied van digital reality solutions. Het combineert sensor-, software- en autonome oplossingen zodat klanten met behulp van data hun bedrijfsvoering, workflows en processen kunnen optimaliseren en hun efficiëntie, productiviteit, kwaliteit en veiligheid kunnen verhogen. Dit doet Hexagon in uiteenlopende sectoren, waaronder de industriële, productie-, infrastructuur-, en publieke sector. Hexagon’s technologieën helpt productie- en mensgerelateerde ecosystemen om steeds meer verbonden en autonoom te worden, wat een schaalbare, duurzame toekomst bevordert. Ook leveren de technologieën bruikbare inzichten op die betere besluitvorming mogelijk maken gedurende de levenscyclus van industriële projecten, wat leidt tot verbeteringen op het gebied van veiligheid, kwaliteit, efficiëntie en productiviteit, die bijdragen aan economische en ecologische duurzaamheid.

Efficiëntie is bedrijfskritisch
Het bedrijf bestaat uit vijf divisies die allemaal hun eigen specialiteit hebben. De interne IT-afdeling van Hexagon biedt zijn diensten aan twee divisies binnen Europa aan. De Asset Lifecycle Intelligence (ALI)-divisie is de grootste in Nederland en helpt klanten bij het ontwerpen, bouwen en toepassen van meer winstgevende, veilige en duurzame industriële faciliteiten. Deze divisie maakt engineering-software en helpt klanten om ongestructureerde data om te zetten in intelligente, bruikbare informatie. Hierdoor kunnen fabrieken, schepen en offshore-faciliteiten slimmer functioneren en beter worden beheerd en onderhouden. Klanten kunnen data ontsluiten, modernisering van industriële projecten en digitale volwassenheid versnellen, productiviteit verhogen en de duurzaamheid vergroten. De tweede divisie is de Safety, Infrastructure & Geospatial (SIG)-divisie. Deze biedt softwareoplossingen voor overheden en dienstverleners en helpt hen om – met behulp van de juiste data op het juiste moment – de bedrijfsvoering te verbeteren alsook intelligent en effectief om te gaan met veranderingen. Denk aan inzichtelijk maken waar gasleidingen lopen en het zichtbaar maken van alle meetgegevens uit die leidingen.

De interne IT-afdeling moet zorgen dat medewerkers hun werk zo efficiënt mogelijk kunnen doen. Stefan de Geus, IT Consulting Lead interne IT-afdeling bij Hexagon: “Als interne IT-afdeling richten wij onze dienstverlening op de enterprise-systemen in de EMEA-regio. Wij beheren de systemen die nodig zijn om de bedrijfsvoering te kunnen blijven uitoefenen, zoals het financiële (ERP) systeem. Alle vestigingen in deze regio maken gebruik van de diensten die wij vanuit Nederland aanbieden, waardoor het bedrijfskritisch is dat de IT efficiënt werkt.”

Storage oplossingen van Dell Technologies
Voorheen maakte Hexagon gebruik van twaalf afzonderlijke servers om zijn interne IT-diensten aan te bieden. Voor de test- en ontwikkelstraat werd nog eens het dubbele daarvan gebruikt. De Geus: “We moesten steeds een nieuw systeem kopen als een systeem aan het einde van z’n levensduur was. Dit moest efficiënter.” Hexagon vroeg aan Dell Technologies hoe het al zijn systemen kon consolideren in een cluster, inclusief shared storage. Hiervoor werd partner IT creation ingeschakeld. De Geus: “Dit heeft veel toegevoegde waarde gehad, het voelde als een warm bad. De producten sloten perfect aan op onze behoeften en het proces van aanschaf verliep heel soepel.” Destijds koos Hexagon voor de Dell EMC Unity-storage oplossing.

In 2021 merkte Hexagon dat de workload op de Unity zijn limiet bereikt had. Verder zat het product aan het einde van zijn levensduur, wat invloed had op de performance. De kosten om de support van de Unity te verlengen waren te hoog, daarom nam Hexagon opnieuw contact op met IT creation. Zij voerden een aantal Live Optics metingen uit om te ontdekken hoeveel performance de omgeving vraagt. Op basis van de uitkomsten kon er een nieuwe serverconfiguratie worden samengesteld die hieraan voldeed. De Geus: “IT creation liet ons verschillende opties zien en uiteindelijk kozen we voor de PowerStore 1000T omdat dit de meest (kosten)efficiënte oplossing was. Een oplossing van een andere leverancier was namelijk drie keer zo duur. De PowerStore 1000T wordt zowel voor de ALI- als de SIG-divisie gebruikt.”

Hexagon heeft veel kleine kantoren waar geen IT-personeel is maar wel IT-apparatuur aanwezig moet zijn. Dit wilde het bedrijf consolideren en concentreren in het datacenter van Hexagon in Nederland – en waar mogelijk kantoren compleet serverloos maken. Ook de vraag naar data-opslag binnen het datacenter nam toe. De Geus: “Het ging voornamelijk om de opslag van vrij statische data, zonder snelheidseisen. Die zet je niet op zo’n mooi apparaat als de PowerStore, dat is zonde.” Daarom won Hexagon opnieuw advies in bij IT creation. Hexagon koos voor de PowerVault ME5012 omdat deze op dezelfde netwerklaag kon worden aangesloten als de PowerStore. De Geus: “Het kon naadloos aan ons cluster worden toegevoegd. Bovendien is het beheer eenvoudiger en het is efficiënter.”

Ondersteuning door en advies van IT creation
IT creation verzorgde de installatie van de PowerStore 1000T. De Dell Technologies-partner kan ook het beheer aanbieden, maar Hexagon verzorgt zelf het dagelijkse beheer van zijn hardware. Mochten er complexe uitdagingen zijn waar Hexagon niet uitkomt, dan kunnen ze contact opnemen met IT creation. De Geus zegt hierover: “IT creation denkt mee en geeft advies wat het beste aansluit bij jouw behoeften en bedrijfsvoering. Het management van een bedrijf stelt altijd vragen wanneer er een nieuwe oplossing moet worden aangeschaft. IT creation had van tevoren al bedacht welke vragen dit zouden zijn. Ze hadden deze proactief beantwoordt – inclusief argumentatie – zodat wij voorbereid het gesprek in gingen. Dat was erg prettig.”

Meer snelheid op meerdere vlakken dankzij de PowerStore
Hexagon ondervond vele voordelen dankzij de PowerStore. Volgens De Geus is de oplossing veel sneller dan de vorige. Bij de Unity was de latency rond de 4 tot 5 milliseconde, met soms pieken van ver boven de 10 milliseconden. De respons van de PowerStore is tien keer sneller. Deze zit over het algemeen op 0,5 milliseconde met soms pieken van 1 tot 2 milliseconden. Ook op een ander vlak geniet Hexagon van meer snelheid. De Geus: “Tweemaandelijks wordt er een kopie van de productie-omgeving en productiedata doorgestuurd naar de ontwikkel- en testomgeving om onze interne bedrijfsprocessen te optimaliseren. Voorheen duurde dat proces zo’n 50 uur. Met de PowerStore is dit proces binnen 10 uur voltooid – het is zeker vijf keer zo snel.”

Dankzij de deduplicatie, die zit ingebouwd in de PowerStore, is dit geen probleem. De Geus: “Je bouwt nog een keer dezelfde teststraat. De nieuwe opslag die op de PowerStore komt te staan neemt nauwelijks toe, omdat alle dubbele data wordt weggehaald. Dat is een van de grote voordelen van de PowerStore: het werkt sneller en we kunnen vaker onze testen uitvoeren.” Een ander groot voordeel van de deduplicatie is dat Hexagon een stuk minder ruwe opslag nodig heeft dan voorheen. In de Unity zaten 50 disks, dit was de maximale capaciteit. De PowerStore gebruikt slechts 7 disks.

Collega’s van De Geus merken ook dat ze sneller en efficiënter kunnen werken dan voorheen. De performance van de ERP-applicatie is significant toegenomen. Het opstarten duurde lang omdat de applicatie modulair is opgebouwd. Na een halve minuut was de interface zichtbaar. Na de implementatie van de PowerStore merkte Hexagon meteen dat het opstarten veel sneller ging. Ook het matchen van orders en facturen – wat een vrij intensief proces is – gaat sneller dan voorheen, net als het openen van rapportages in een browser.

De Geus: “De PowerStore is kritisch in ons hele cluster. Daarom hebben we gekozen voor ProSupport van Dell inclusief 4H mission ciritcal, waardoor we binnen vier uur support kunnen krijgen. Daarnaast is Dell Technologies binnen onze twee divisies de de facto supplier voor alle enterprise equipment en werkstations. Door te standaardiseren op één supplier is het beheer een stuk eenvoudiger. Voor een nieuw project hebben we nieuwe netwerkapparatuur nodig en ik ga ervan uit dat we weer voor apparatuur van Dell Technologies zullen kiezen.”

Solutions at a glance
• PowerStore 1000T
• PowerVault ME5012
• PowerEdge R650
• PowerConnect S5212F-ON (TBC)

Business needs
• Efficiënter werken
• Een storage-oplossing die snel reageert

Business results
• Eenvoudiger en efficiënter beheer van de IT-omgeving
• 10 keer snellere respons dankzij de PowerStore 1000T
• Minder ruwe opslag en disks dankzij deduplicatie
• Processen verlopen sneller (o.a. het opstarten van de ERP-applicatie), waardoor medewerkers sneller kunnen werken

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/DIC-Awards-Dell-Technologies-Hardware-Innovator-of-the-year-FINAL.docx

Hewlett Packard Enterprise

HPE Proliant RL300. Innovatief en baanbrekend.

In 2022 heeft HPE de HPE ProLiant RL300 Gen11 gelanceerd. Hiermee is HPE de eerste grote server leverancier die cloud-native compute-oplossingen levert met processors van Ampere. Deze HPE-oplossingen bieden serviceproviders en cloud-native ondernemingen een flexibele, uitbreidbare en vertrouwde compute-basis om innovatie te stimuleren. De HPE ProLiant RL300 Gen11 creëert een meer “level playing field” voor service providers t.o.v. hyperscalers. Uit benchmarks blijkt dat de zeer efficiënte en duurzame prestaties/watt-mogelijkheden van de HPE ProLiant RL300 Gen11 overeen komen met de Arm-gebaseerde instanties van Public Cloud Service Providers.

Lees de meegeleverde case.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Solution-Brief-HPE-ProLiant-RL300-Gen11-HPE-is-the-first-to-launch-compute-with-optimized-cloud-native-silicon-1.pdf

Lenovo

Een van de belangrijkste kansen voor IT-besluitvormers is om te beslissen hoe ze hun gegevens van edge tot cloud kunnen benutten. De uitdaging is een verandering ten opzichte van de klassieke datacenterarchitectuuromgeving en brengt in principe de computing naar de gegevens in plaats van de gegevens naar de computing. Het Lenovo Edge-ecosysteem is open en flexibel. Het integreert met alle belangrijke cloudproviders om de klant end-to-end, doorlopend beheer te bieden. Met de nieuwe, geconsolideerde ThinkEdge productfamilie kiest iedere klant een systeem dat past bij zijn of haar behoeften. De nieuwste telg in de ThinkEdge productfamilie is de ThinkSystem SE450.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/ThinkSystem-SE450.pdf

Panduit

Panduit SmartZone™ UPS

De SmartZone™ Uninterruptible Power Supply levert zeer efficiënte en betrouwbare stroombeveiliging en backupstroom voor uw IT-apparatuur. Om te voldoen aan de toenemende stroomvereisten van IT-apparatuur in datacenters, kantoren en Edge-omgevingen, biedt de SmartZone™ UPS uitstekende elektrische prestaties, intelligent batterijbeheer, verbeterde intelligente bewaking, veilige netwerkfuncties en een lange levensduur voor lithium units.

Innovatieve aanpak van ontwerp en uitvoering
• Intelligent batterijbeheer: Geavanceerd opladen in drie fasen met optimale curve en temperatuurcompensatie met intelligent algoritme voor snel opladen, maximaal opladen en een langere levensduur van de batterij.
• Programmeerbare stopcontactgroep met Smart Load Shedding: IT-apparatuur die is aangesloten op de programmeerbare groep kan als eerste stroom verliezen, waardoor meer energie wordt bespaard en de runtime voor kritieke IT-apparatuur wordt verlengd. Smart Load Shedding maakt logische groepsafsluiting mogelijk op basis van tijd of belasting en agentless synchronisatie met IT-apparatuur.
• Geïntegreerde WiFi en Bluetooth: Biedt zowel draadloze als directe netwerkconnectiviteit voor snelle en eenvoudige configuratie en activering voor grote implementaties. Biedt ook ondersteuning voor toekomstige draadloze accessoires, zoals een draadloze camera voor Edge-toepassingen.
• Online dubbele conversie met volledig digitale regeling: Levert stabiele en schone stroom met minder storingen door ruisfiltering, automatische spanningsregeling (AVR) en overspanningsbeveiliging.
• Hot-Swappable batterij: de batterij kan vervangen worden zonder de UPS uit te schakelen.
• Veelvoudige communicatie-interface: RS232 / USB / intelligent slot, voor mededelingen en bewakingsfunctie.

Duurzaamheid, gekenmerkt door algemene milieuvriendelijkheid, langetermijnwaarde, kosteneffectiviteit van de levenscyclus of andere maatregelen die u kunt beschrijven.
• Hoog rendement: tot 96,5%, waardoor energieverspilling en de elektriciteitskosten worden verminderd.
• Energiebesparingen: hoge efficiëntie in Smart ECO-modus voor modellen met online dubbele conversie.
• Groen ontwerp: RoHS en Reach, CE/UL/ENERGY STAR® 2.0 conform.

Toegevoegde waarde voor de gebruiker, te meten aan de hand van factoren als rendement op investering, verliespreventie of grotere bedrijfsefficiëntie.
• Uitgebreide beveiligingsfuncties: kortsluiting, overbelasting, oververhitting, overbelasting en overontlading van de batterij, lage uitgangsspanning, alarm voor ventilator en RJ45 overspanningsbeveiliging.
• Output unity power factor: betekent meer actieve stroom voor IT-apparatuur.
• Uitbreidbare batterijpakketten: maakt het mogelijk maximaal vier externe batterijpakketten aan te sluiten, waardoor de bedrijfsduur van de UPS-backup wordt verlengd.
• Koude opstartfunctie: maakt het mogelijk de UPS op te starten zonder netvoeding maar met batterijen.
• Intelligent netwerkbeheerkaart (inbegrepen bij N-modellen*): biedt beveiligde toegang op afstand via Ethernet Secure SNMPv3-protocol voor bewaking en beheer van de UPS, micro-USB voor firmware-upgrade en RS-485 voor aansluiting van omgevings- en veiligheidssensoren. Ingebouwde WiFi en Bluetooth hardware-ondersteuning met toekomstige optionele firmware-upgrade.
• SmartZone™ Cloud Ready (inbegrepen bij N-modellen*): technologie waarmee eenvoudig, veilig en snel verbinding kan worden gemaakt met SmartZone™ Cloud DCIM-software voor beheer, bewaking, controle en alarmering van netwerkinfrastructuuractiva voor stroomvoorziening, omgeving, koeling, en beveiliging.
• SmartZone™ mPower Management Software: configureer, bewaak en beheer de UPS (inclusief “graceful equipment shutdown”) op afstand via RS-232 of USB of Ethernet. Software is gratis te downloaden van www.panduit.com/smartzone-ups.

Positieve impact op de gebruiker
• Ingangsvermogensfactor: Topologie voor correctie van de vermogensfactor aan de ingangszijde, waardoor de totale harmonische vervorming (THD) drastisch wordt verminderd;
• EPO functie (Emergency Power Off): hiermee kan de UPS snel en eenvoudig worden uitgeschakeld wanneer zich een noodsituatie voordoet.
• Intelligente regeling van de ventilatorsnelheid: automatische aanpassing van de ventilatorsnelheid aan de omgevingstemperatuur en het belastingspercentage.

Goed doordacht en goed uitgevoerd initiatief dat voldoet aan specifieke gebruikerseisen
• Rack/toren converteerbaar: geschikt voor rack-/toreninstallatie met draaibaar kleurrijk LCD-scherm.
• Kleurrijk LCD-scherm: kleurrijk LCD-scherm met vier toetsen en LED-indicatoren, voor een intuïtieve weergave.
• Breed bereik voor de ingangsspanning: 110-300 VAC voor EU-eenheden en 55-150 VAC voor NA-eenheden, waarmee een groter spanningsbereik wordt bestreken om ernstige situaties zoals grote schommelingen in het elektriciteitsnet te kunnen opvangen.
• Geschikt voor generatoren: door de brede input- en voltagefrequentie kunnen generatoren worden aangesloten, waardoor de ononderbreekbare werking wordt gegarandeerd.

* N-model UPS heeft een N in het 4e cijfer van het onderdeelnummer, bijv. U01N12V.

RapidID™ Network Mapping System Het RapidID Network Mapping System automatiseert het arbeidsintensieve en foutgevoelige kabeldocumentatieproces, waardoor kabels en patchkabels sneller en eenvoudiger te plaatsen en te traceren zijn. Het is een praktisch alternatief voor de traditionele handmatige aanpak die bij uitstek geschikt is voor het bouwen van een nieuwe telecomruimte, het lokaliseren van geïnstalleerde bekabeling of het vervangen van een netwerkswitch. Inspelen op een behoefte van netwerkbeheerders en datacentermanagers Het bijhouden van patchkabelverbindingen kan tijdrovend en arbeidsintensief zijn. Het labelen, traceren en oplossen van problemen is vervelend, repetitief en vatbaar voor menselijke fouten. Dit alles leidt tot verspilling van tijd, moeite en geld. Tot dusver zijn de beschikbare oplossingen om deze problemen aan te pakken noch praktisch noch kostenefficiënt. Maar daar brengt Panduit verandering in. RapidID is een software-enabled netwerkmappingsysteem van Panduit, de toonaangevende leverancier van netwerkinfrastructuur voor intelligente, schaalbare en efficiënte connectiviteitsoplossingen. RapidID is een praktisch, betaalbaar alternatief voor traditionele handmatige benaderingen. Het vereist geen unieke panelen of bekabeling en is ideaal voor het bouwen van een nieuwe telecomruimte, het lokaliseren van geïnstalleerde bekabeling of het vervangen van een netwerkswitch Toegevoegde waarde voor de gebruiker 1) Tot 50% minder tijd en kosten voor patchkabeldocumentatie*. Met RapidID is het moeizame labelingproces al achter de rug en kunnen netwerktechnici sneller en nauwkeuriger kabels plaatsen en traceren. Het resultaat? Tot 50% minder tijd en kosten voor kabeldocumentatie. 2) Minder risico op een netwerkstoring. Netwerkdocumentatie kan de uitvaltijd tijdens een storing drastisch verminderen, maar het documenteren van fysieke infrastructuur is zeer tijdrovend en vaak verouderd of over het hoofd gezien. Door het elimineren van handmatige gegevensinvoer maakt RapidID het documentatieproces minder pijnlijk en minder foutgevoelig. Innovatieve benadering De RapidID oplossing bestaat uit: • Vooraf gelabelde koper- en glasvezelpatchkabels • Functierijke mobiele app • Draagbare Bluetooth® barcodescanner Zo eenvoudig als 1-2-3 1) Installeer Panduit kabels die voorzien zijn van unieke RapidID barcode labels. 2) Download de mobiele iOS of Android app op een tablet. 3) Scan de barcodes met de RapidID Bluetooth handscanner. *Panduit interne studie, mei 2021

FlexCore™ Optical Distribution Frame Het nieuwe FlexCore™ Optical Distribution Frame van Panduit is een veelzijdige oplossing voor kabelmanagement en biedt maximale flexibiliteit, beheerbaarheid, veiligheid en schaalbaarheid. Dit veelzijdige bekabelingssysteem met toegang aan de voorzijde biedt de nodige bescherming voor uw meest kritische verbindingen. Met een innovatief kabelbeheer en eenvoudige, intuïtieve kabelroutering vereenvoudigt en verkort de FlexCore ODF het toevoegen, verplaatsen en wijzigen van aansluitingen. Verder biedt deze nieuwe oplossing extra bescherming met sloten voor de standaard deuren en optionele sloten voor de behuizingen. Daarmee is een meerlaagse beveiliging te creëren wat belangrijk is als meerdere klanten toegang hebben tot de distributiekast. Innovatieve aanpak van ontwerp en uitvoering Het FlexCore™ ODF bestaat uit drie modules: een frame van 600 mm breed en verticale kabelmanagers van 150 mm en 300 mm breed. Deze modulaire elementen kunnen worden gecombineerd tot verschillende frameconfiguraties die geschikt zijn voor meerdere toepassingsgebieden (zones) in een datacenter, waaronder de ingang van het gebouw, de meet-me-room en de main distribution area. Dit modulaire systeem vermindert het vloeroppervlak in het datacenter met maar liefst *50%. Het innovatieve kabelbeheer zorgt voor snellere installatie. Verplaatsingen, toevoegingen en wijzigingen (MAC’s) kunnen allemaal worden uitgevoerd vanaf de voorzijde van het frame, dat een geringe diepte van 300 mm heeft. De intuïtieve kabelroutering vermijdt giswerk en rip en replace scenario’s. Het intuïtieve aspect ligt hem in een combinatie van een ‘gravity loop’ patchkabelrouting, met een unieke samenhang tussen elke behuizing en de kabelmanagementspoel. Er wordt gebruik gemaakt van een correlatie van drie factoren, bestaande uit (a) de vorm van de spoel, (b) de kleur van de spoel en (c) het spoelnummer, waarbij een identificatielabel op elke behuizing overeenkomt met het desbetreffende spoellabel. De labels van de spoel en de behuizing zijn visueel met elkaar in overeenstemming (a, b & c). Kabelmanagementspoelen kunnen gemakkelijk worden aangepast of verplaatst zonder gereedschap. Dit biedt klanten de flexibiliteit om frameconfiguraties aan te passen naarmate hun netwerk zich uitbreidt en ontwikkelt, zodat de kabelwegen altijd optimaal blijven. *Uitgaande van 4 dubbele frames (2 dubbele frames in een ‘back-to-back’-opstelling), conform ontwerpvoorwaarden en configuratiespecificaties. Toegevoegde waarde voor de gebruiker FlexCore™ maakt het mogelijk een geconsolideerde patchkabellengte (4 m) te gebruiken tussen een enkele, dubbele of viervoudige (dubbele back-to-back) frameopstelling. Dit maakt kapitaal vrij dat in voorraad vastzit en zorgt ervoor dat de klant altijd de juiste onderdelen bij de hand heeft. Het FlexCore™ ODF bestaat uit 4HE universele behuizingen met 12 uitschuifbare lades die elk een van de vier verschillende cassettetypes kunnen bevatten: LC Splice, LC-MPO, LC Tethered, en Cable-to-Cable splice. Aan elke lade kunnen rails worden toegevoegd voor toepassingen die splitters of TAP’s vereisen. Behuizingen en cassettes kunnen naar behoefte aan het ODF-frame worden toegevoegd, zodat gebruikers stapsgewijs kunnen schalen en nieuwe klanten of diensten online kunnen brengen wanneer dat nodig is, met het voordeel dat kapitaaluitgaven worden uitgesteld (wat de cashflow verbetert). De FlexCore™ ODF biedt een van de hoogste dichtheid per frame in de industrie met tot 3.168 fibers per frame bij gebruik van 24 glasvezelcassettes. Meerlaagse beveiliging. Binnenkomende glasvezelkabels kunnen fysiek worden beschermd met een vergrendelbare deur terwijl het patchveld nog steeds toegankelijk is voor MAC’s. De behuizingen zijn ook voorzien van optionele dubbele sloten die compartimentbeveiliging mogelijk maken, ideaal voor colocatie-datacenters.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/09/SmartZone-UPS_Dutch.docx

14. IoT / Edge Innovator of the Year

ALSO

AllThingsTalk by ALSO

De mogelijkheden van Internet of Things zijn voor veel bedrijven, zeker voor KMO’s, nog onbekend. Het ALSO IOT platform zet met een gediversifieerd IoT-oplossingenportfolio (o.a. Workplace+, Safespace+, Asset Tracker+ & Signage+. ) deze uitdaging om in kansen voor channel partners.

Het ALSO IOT platform deelt ook expertise via intensieve trainingsessies aan resellers. Met de opgebouwde expertise kunnen resellers IoT oplossingen aanbieden aan early adporters, die zo bedrijfsprocessen willen optimaliseren. Denk hierbij aan sensoren die bijdragen aan bv. gelimiteerde aanwezigheid op kantoor, slim boeken van interne vergaderruimtes en verhoogde cyberbeveiliging.

Omwille van deze strategische en pragmatische aanpak konden enkele organisaties al starten met IoT-projecten in de praktijk.

Axians

Axians heeft een OT App Hosting service ontwikkeld voor de industrie, met Friesland Campina als launching customer. Axians biedt hiervandaan uit van IT Cloud, networking en security diensten naar het OT domein, waarin zij de industrie (fabrieken) in de taal van de OT sector een dienstverlening leveren met de intensiteit van de IT. Een unieke service.

Check Point Software Technologies

Check Point Software Technologies levert cybersecurity-oplossingen aan enterprises en overheden wereldwijd. Het bedrijf zet de status van leider kracht bij door dit jaar een innovatieve on-device IoT-beveiliging te introduceren, waarmee het een heel nieuw niveau van cybersecurity naar de markt brengt. Na de ontwikkeling van de technologie is Ard de Goede vanuit Check Point Nederland betrokken bij de verdere uitrol naar de markt.

Bescherming van IoT-devices steeds urgenter
Door het zich steeds verder uitbreidende bedreigingslandschap is het een absolute must om IoT-apparaten te beschermen tegen cyberaanvallen. IP-camera’s, routers, medische apparatuur, smart home devices enz. worden steeds vaker aan het internet gekoppeld waardoor deze apparaten ook steeds vaker het doelwit zijn van cybercriminelen. Een gehackt netwerkapparaat kan worden gebruikt als een “stepping stone” om toegang te krijgen tot gevoelige bronnen op het bedrijfsnetwerk, waar cybercriminelen vervolgens kwetsbaarheden kunnen uitbuiten en botnets of crypto miners kunnen inzetten. Fabrikanten van IoT-devices moeten actie ondernemen om hun klanten te verzekeren van een veilig product. De meeste IoT-devices beschikken echter over een te beperkt werkgeheugen en opslagcapaciteit voor de implementatie van een traditionele cyber security-oplossing.

On-device IoT-beveiliging
Check Point ontwikkelde Quantum IoT Protect om IoT-devices te beschermen tegen zelfs de meest geavanceerde vijfde generatie cyberaanvallen.
De ontwikkelde oplossing bestaat uit 2 delen:
Firmware Risk Assessment Report: legt de beveiligingsrisico’s tijdens en na de ontwikkelingscyclus bloot, net als apparaatspecifieke beveiligingsrisico’s. Hieronder vallen bijvoorbeeld bekende kwetsbaarheden (CVE’s) en verkeerde SW-configuraties. Hierbij wordt een rapport gegenereerd met aanbevelingen voor het verbeteren van de firmware.
Daadwerkelijke, on-device bescherming van firmware: een krachtige verdedigingslinie voor alle IoT-apparaten. Het biedt bescherming tegen aanvallen zoals toegangscontrole, geheugenbeschadiging, shell-injectie, kaping van import tabellen, kaping van controlestromen en meer. Het garandeert 100 procent firmware-dekking, inclusief componenten van derden, zonder afbreuk te doen aan de prestaties van het apparaat. De bescherming is automatisch en vereist geen configuratie of setup van de eindgebruiker
De oplossing van Check Point biedt waarde voor fabrikanten van IoT-devices door een bescherming te bieden tegen zero day aanvallen, zodat ze zich kunnen onderscheiden als competitive differentiator door klanten geruststelling te bieden met betrouwbaarheid. Daarnaast voegt het waarde toe aan het product.
IoT embedded security biedt consumenten gemoedsrust door non-stop on-device cyberbeveiliging die achterdeurtjes naar hun netwerk voorkomt, malware, ransomware en exploits stopt en tevens bescherming biedt tegen zero day aanvallen.

Case: Provision-ISR CCTV systemen
Moderne beveiligingscamera’s functioneren als kleine computers waarop besturingssystemen en toepassingen draaien. De camera’s beschikken over verschillende netwerking interfaces. Dat is handig, maar hierdoor zijn ze ook vatbaar voor cyberaanvallen. Daarnaast worden vaak de standaard ingestelde gebruikersnamen en wachtwoorden aangehouden, waardoor ze de deur openlaten voor hackers. Maar zelfs met een sterk wachtwoord zijn traditionele beveiligingscamera’s niet voorzien van voldoende beveiliging aan boord, omdat IP-camera’s een beperkte verwerkingskracht hebben. Daardoor is er weinig ruimte voor traditionele beveiligingssoftware. Dit leidt tot cruciale kwetsbaarheden. Het is de missie van Provision-ISR om 100 procent veilige CCTV-apparatuur te bieden die klanten gemoedsrust geeft. In samenwerking met Check Point biedt het nu een robuuste end-to-end beveiligingsoplossing. Van het blootleggen van beveiligingsrisico’s van de firmware, tot runtime-bescherming en het beheren van apparaten met granulaire beleidsregels. Vanaf 2023 zal CheckPoint Quantum IoT Protect volledig geïntegreerd zijn in alle Provision-ISR netwerk producten.

Dankzij deze innovatie stelt Check Point elke fabrikant in staat haar producten en/of diensten met het hoogste beveiligingsniveau te leveren.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/10/Case_-Provision-ISR-scoort-marktleiderschap-klantvertrouwen-en-nieuwe-kansen-met-Check-Point-Quantum-IoT-Protect-firmware.pdf

Hewlett Packard Enterprise

HPE is genomineerd vanwege zijn innovatieve van edge tot de cloud toepassingen met slimme AI en analytics. Een mooi voorbeeld is hoe Catharina ziekenhuis een data lakehouse met behulp HPE Ezmeral software heeft gebouwd:

Het Catharina Ziekenhuis, dat zorg biedt aan meer dan 150.000 patiënten in Eindhoven, koos het HPE Ezmeral softwareportfolio om een cloud-native analytics en data lakehouse te bouwen. Deze modernisering draagt bij aan een nauwkeurigere diagnose, vroegtijdige opsporing en letselpreventie voor patiënten.
Elk jaar wordt bij ongeveer 40.000 patiënten in Nederland hartfalen vastgesteld. Hartaandoeningen kunnen zich ontwikkelen zonder merkbare symptomen. Cardiologen hopen dat kunstmatige intelligentie een belangrijke bijdrage kan leveren aan het opsporen van hartziekten en een betere behandeling van patiënten.

Training van modellen versnellen

“Het nieuwe data lakehouse dat we hebben gecreëerd met behulp van HPE Ezmeral, zal ons in staat stellen om de training van modellen te helpen versnellen. Ook stelt het ons in staat met een hogere precisie hartafwijkingen te detecteren onder de 500.000 elektrocardiogrammen (ECG’s ofwel hartfilmpjes) die al beschikbaar zijn voor data-analyse “, zegt Thomas Mast van de afdeling cardiologie van het Catharina Ziekenhuis. “De ontwikkeling van deze algoritmen op basis van kunstmatige intelligentie kan nauwkeurigere diagnoses opleveren en een meer preventieve benadering van de patiëntenzorg. Dit kan ook een deel van de druk op ons zorgstelsel verlichten. Daarbij is het voor ons van essentieel belang dat patiëntgegevens in het ziekenhuis blijven, zoals nu ook het geval is.”

Net als veel andere zorginstellingen heeft het Catharina Ziekenhuis te maken gehad met enorme druk op de zorg voor patiënten gedurende de COVID-19 pandemie. Mede daarom heeft het ziekenhuis zich gericht op het beter benutten van bestaande data en deze te gebruiken om inzichten te verkrijgen die de patiëntenzorg kunnen verbeteren en betere gezondheidsresultaten opleveren. Om dit te bereiken, kiest het ziekenhuis voor HPE Ezmeral ML Ops en HPE Ezmeral Unified Analytics om één centraal data lakehouse te creëren voor het veilig verzamelen en analyseren van geanonimiseerde patiëntgegevens uit verschillende bronnen binnen of buiten het ziekenhuis.

Meer keuze in softwareselectie

De HPE Ezmeral open-source architectuur geeft het ziekenhuis ook meer keuze bij het selecteren van software. Zo kan deze eenvoudig integreren met het HPE Ezmeral platform via het open-source Kubernetes en het groeiende aantal gevalideerde ISV-partners in de HPE GreenLake Marketplace, wat resulteert in een snellere time-to-value.
“HPE werkt al een aantal jaar samen met het Catharina ziekenhuis om technologische oplossingen te leveren, en we zijn blij met de soepele implementatie van HPE Ezmeral om verschillende databronnen te verenigen in één data lakehouse”, zegt Clemens Esser, Chief Technologist bij HPE. “Met dit enkele, gestandaardiseerde dataplatform zullen de AI- en data science-teams binnen het ziekenhuis in staat zijn om de waarde van hun data echt te benutten en een directe impact te hebben op het verbeteren van de patiëntenzorg. De samenwerking is een veelvoorkomende use-casescenario voor medische instellingen over de hele wereld, en illustreert de kracht van data-innovaties op medisch gebied.”
Het HPE Ezmeral softwareportfolio is een speciaal ontwikkeld hybride cloudplatform voor data science en analytics workloads om moderne data analytics initiatieven op maat te bouwen en te versnellen. Het bestaat uit een compleet georkestreerd Kubernetes containerplatform samen met een ingebouwde data fabric persistant storage layer en ML Ops voor data science workflows. Vandaag is het volledige HPE Ezmeral-portfolio, HPE Ezmeral Runtime Enterprise, HPE Ezmeral Unified Analytics, HPE Ezmeral ML Ops en HPE Ezmeral Data Fabric wereldwijd beschikbaar voor klanten en biedt het toegang tot data van de edge tot de cloud.

 

Schneider Electric

De versnelling van digitale technologieën en smart toepassingen vergroot de behoefte aan reken-, netwerk- en opslagbronnen aan de randen van het netwerk. Het implementeren, monitoren en beheren van IT-infrastructuur op verspreide edge-locaties brengt unieke uitdagingen met zich mee. Voor deze omstandigheden heeft Schneider Electric de 5kW APC™ Smart-UPS™ Ultra ontwikkeld. Door de toepassing van verschillende baanbrekende innovaties is deze UPS een gamechanger in het aanpakken van de uitdagingen van hybride IT-infrastructuur. De voordelen van deze UPS:
– De eenfase Uninterruptible Power Supply (UPS) is uitgerust met Lithium-ion batterijen, waardoor het de lichtste eenfase 5kW UPS op de markt is (55% lichter dan andere op de markt).
– De Lithium-ion batterij van de APC Smart-UPS Ultra 5kW gaat tot drie keer langer mee dan een traditionele UPS met loodzuuraccu (VRLA) en hoeft onder normale bedrijfsomstandigheden niet te worden vervangen, wat resulteert in een lagere Total Cost of Ownership in vergelijking met VRLA-batterijen. De overstap naar Lithium-ion helpt bij het elimineren van kostbare batterijvervanging, arbeid en servicekosten gedurende de levensduur van de UPS.
– Het apparaat is 30% kleiner dan andere 5kW UPS-systemen, door toepassing van nieuwste generatie halfgeleidertechnologie. Door het kleine formaat kan er meer IT in een beperkte ruimte worden ingezet. Een groot voordeel voor edge-locaties waar het eerder niet mogelijk was om stroombeveiliging te plaatsen die voor het goed functioneren van de applicatie wel nodig is.
– Het is voorzien van EcoStruxure™-software, het IoT-platform van Schneider Electric voor monitoring, beheer en het leveren van services op afstand. Dit biedt altijd en overal inzicht en overzicht.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/APC-Smart-UPS-Ultra-up-to-5kW-Brochure.pdf

15. Networking Innovator of the Year

Aruba, a Hewlett Packard Enterprise company

British School of Amsterdam kiest voor HPE Aruba

De British School of Amsterdam (BSA), de enige school in Amsterdam die een volledig Engels curriculum biedt aan kinderen tussen de 3 en 18 jaar oud, heeft zijn volledig nieuwe locatie voorzien van een krachtig, modern draadloos netwerk op basis van Aruba-technologie. BSA heeft hierbij gekozen voor een Network-as-a-Service-aanpak (NaaS) die door IT-dienstverlener Wentzo is gerealiseerd. Dit NaaS zorgt voor voorspelbare kosten voor de lange termijn en haalt de beheerlast van het netwerk weg bij de school. Dit maakt dat het personeel van de BSA zich volledig kan focussen op hun leerlingen en het bieden van de beste leeromgeving en -ervaring.

Door de pandemie moest de school de uitrol van laptops voor docenten en het gebruik van online leerplatforms versnellen. Veel van deze flexibiliteit blijft behouden nu leerlingen weer terugkeren naar het fysieke klaslokaal. Studenten, van wie velen twee tot drie apparaten op het netwerk zullen aansluiten, hebben nu hun eigen Office 365-account en toegang tot diverse cloudgebaseerde applicaties.

Het Aruba-netwerk ondersteunt deze digitale ervaring met bijna tweehonderd 500-Series toegangspunten die door de gehele locatie zijn geïnstalleerd. Daarnaast omvat de aanpak van Aruba 48-port 2940 access switches, 3810 core switches en Aruba AirWave netwerkbeheer. Aan ‘de poort van het netwerk’ staan Fortinet next-generation firewalls om ervoor te zorgen dat het netwerk en de data die daar overheen gaat veilig blijft. Doordat studenten en docenten nu overal en altijd optimaal toegang hebben tot het netwerk, zijn zij niet langer gebonden aan de fysieke grenzen van het klaslokaal.

Netwerk

Cybersecurity is een belangrijk onderwerp voor de BSA. Met de oplossingen van Aruba profiteert de school van volledige mobiliteit zonder dat het de controle verliest. En met de managed services van Wentzo heeft de school compleet inzicht in wie en wat verbinding maakt met het netwerk. Toegang tot bepaalde applicaties en content kan zo veilig beheerd worden. Zo hebben verschillende doelgroepen – docenten, studenten en ondersteunend personeel – binnen de school verschillende toegangsrechten.

Het netwerkbeheer dat door Wentzo en Aruba conform vooraf bepaalde procedures wordt uitgevoerd, stelt BSA daarnaast in staat om te voldoen aan de UK Government cyber credentials, een voorwaarde om het Britse curriculum te mogen aanbieden.

Service

“Ouders en studenten verwachten een hoog serviceniveau, waaronder uitstekende connectiviteit. Leerlingen kunnen nu bijvoorbeeld verbinding maken met ouders via videogesprekken. Dit lijkt misschien een klein detail, maar het is belangrijk voor een gevoel van welzijn. Ouders willen weten dat ze contact kunnen krijgen en als premium school wordt deze premium service verleend”, zegt Paul Morgan, directeur bij de British School of Amsterdam.

Morgan vervolgt: “BSA biedt momenteel ruimte voor 1,000 leerlingen, maar streeft naar een groei van 30% in de komende jaren. Uitstekende service, waaronder het bieden van een beschikbaar, snel en veilig netwerk, is belangrijk om dit doel te behalen – het zal de reputatie van de school een boost geven. En door het upgraden van het netwerk kan BSA zich concentreren op haar kerndoel: onderwijs.

Cisco

Networking Innovator of the Year: Cisco Thousand Eyes Wan Insight
Het internet is tegenwoordig de ruggengraat van elk bedrijf. Het web heeft echter geen SLA die een hoge performance garandeert. Gelukkig hoef je je daar geen zorgen om te maken, dankzij de data-inzichten en -voorspellingen van Cisco Thousand Eyes Wan Insight.

Een aantal van de grootste aanjagers van digitale transformatie: cloudadoptie, migratie naar SaaS, SD-WAN en natuurlijk de opkomst van hybride werken. Samen zorgen ze ervoor dat het internet onmisbaar is voor moderne bedrijven. Maar hoe ben je verzekerd van een fantastische digitale gebruikerservaring? Dit is een grote uitdaging waar veel organisaties mee kampen. Bij Cisco zorgen we er daarom voor dat bedrijven de controle krijgen over een onvoorspelbare internetomgeving, waardoor ze daar optimaal gebruik van kunnen maken.

Leren van data uit het verleden
Allereerst zorgen we voor het beste zicht op de wereldwijde gezondheid van het internet: van netwerken tot de koplopers in SaaS die onmisbaar zijn voor organisaties. Hierdoor kunnen onze klanten proactieve grote netwerk- en applicatieproblemen aanpakken, door ofwel gewenste veranderingen door te voeren aan hun eigen kant, of aan die van hun provider.

Veel storingen kunnen niet voorspeld worden, waardoor bedrijven snel moeten reageren. Daarom is real-time zichtbaarheid essentieel. Wij geloven echter dat veel ontregelingen voorkomen kunnen worden, door alle data uit het verleden te analyseren. Daar kunnen we immers van leren. Dít is de focus van Cisco Predictive Networks en de oorsprong van ThousandEyes WAN Insights.

Van reageren naar voorkomen
Door WAN Insights en ThousandEyes te combineren, krijg je inzicht in de gezondheid van SD-WAN. Denk aan onder meer je belangrijkste apps, de ervaring van bepaalde groepen gebruikers binnen je organisatie en hoe die verbeterd kan worden door te leren van gedrag in het verleden. Op basis van eerdere data kunnen we bovendien verstoringen voorspellen.

Stel je voor dat je op basis van data ziet dat er komende woensdag tussen 10:00 en 11:00 problemen kunnen ontstaan met Office 365 op het hoofdkantoor. Vervolgens kun je actie ondernemen door de routing op die locatie aan te passen. Je gebruikt dan tijdelijk netwerk B in plaats van A. Vervolgens blijkt door die ingreep de gebruikerservaring 20 procent beter te worden. Dát is de kracht van data-inzichten en -voorspellingen.

Je omgeving finetunen
Wanneer je met Thousand Eyes Wan Insights begint te werken, vind je de aanbevelingen ook terug in Cisco Analytics. Maar wat betekent dat voor SD-WAN-deployments? Allereerst moet je je voorstellen dat deze technologie een sturende hand is die ervoor zorgt dat je deployments geoptimaliseerd worden. Bovendien kun je almaar evoluerende omgevingen finetunen op basis van aanbevelingen over een langere periode. Daardoor garandeer je dat je omgeving voor een optimale digitale gebruikerservaring zorgt. Hierdoor krijg je de kracht om niet langer reactief, maar proactief om te gaan met je WAN-omgevingen.

Cradlepoint, part of Ericsson

Als pionier in draadloze WAN biedt Cradlepoint een assortiment aan geavanceerde mobiele routers en adapters, die via Cradlepoint NetCloud kunnen worden beheerd. Wereldwijd vertrouwen meer dan 30.000 vooraanstaande bedrijven en overheidsinstanties op de oplossingen van Cradlepoint, om een betrouwbaar en veilig netwerk op te zetten voor het verbinden van permante en tijdelijke bedrijfskritische locaties, verkooppunten, voertuigen, IoT-apparatuur en medewerkers – ook op plaatsen of in situaties waar kabel of WiFi geen optie zijn.

Begin 2022 lanceerde Cradlepoint Cellular Intelligence, een verzameling softwarefuncties die op unieke wijze connectiviteit, mobiele data-abonnementen en mobiel netwerkverkeer detecteren, organiseren en optimaliseren. Cellular Intelligence biedt daarnaast beheer van SIM-kaarten. Dit is mogelijk dankzij verschillende integraties van Cradlepoint’s NetCloud en andere databases met oplossingen zoals de IoT Accelerator van Ericsson en Cisco Jasper. Organisaties kunnen met NetCloud vanuit een centrale locatie alle mobiele routers, SIM-kaarten en data-abonnementen activeren en beheren. Communication service providers (CSP’s) en andere channelpartners die de SIM managementoplossingen gebruiken kunnen hun klanten de mogelijkheid bieden om mobiele data-abonnementen voor hun Cradlepoint-apparaten in realtime te raadplegen, activeren en wijzigen.

In mei 2022 werd Cellular Intelligence uitgebreid met de aanlevering van informatie over de locatie van mobiele zendmasten en details van de serviceprovider voor elke verbonden router en netwerkadapter. Deze unieke informatie kan worden ingezet voor het optimaal plaatsen van de modems voor verbetering van de netwerkprestaties. Ook kunnen netwerkproblemen sneller worden verholpen en verbetert het asset tracking-proces, in het bijzonder voor IoT-omgevingen.
In augustus 2022 volgde NetCloud Exchange, een intuïtieve, op policy-gedreven cloud-native oplossing die in diverse SD-WAN- en securityservices voorziet. Met integrale veilige connectiviteit, hybride SD-WAN-functionaliteit en zero trust network access (ZTNA), die vanuit één dashboard worden beheerd, kunnen bedrijven hun WAN transformeren van een traditionele vaste draadloze infrastructuur naar een veelzijdiger, mobiele infrastructuur.

Cradlepoint levert zijn oplossingen alleen via channelpartners en investeert daarom voortdurend in hun ondersteuning. Ook wordt er samen met technologiepartners geïnnoveerd. Zo werden afgelopen jaar bijvoorbeeld de door Mist AI ondersteunde oplossingen van Juniper Networks voor vaste en draadloze toegang en SD-WAN-functionaliteit, gecombineerd met het 5G-aanbod van Cradlepoint. Dankzij de combinatie van de oplossingen voor Fabric Netwerken van Extreme Networks en de 5G-/LTE-routers en -netwerkadapters van Cradlepoint ontstond een sterkere integratie van 5G-oplossingen met bestaande wifi-netwerken.

De netwerkoplossingen van Cradlepoint bewijzen zich in de praktijk. Hierbij is pionieren geen uitzondering. Rederij Vroon verbeterde via partner Blue Wireless de connectiviteit aan boord van haar schepen door de bestaande op satellietconnectiviteit gebaseerde infrastructuur uit te breiden met high-speed 4G/LTE. Zo kan gebruik worden gemaakt van snellere, goedkope draadloze connectiviteit wanneer de schepen in de buurt van de kust zijn. Voor GGD Twente werden tijdens de coronapandemie via partner Deltics binnen 72 uur volledig betrouwbare internetverbindingen tot stand gebracht in vaccinatielocaties, ongeacht de bestaande internetvoorziening van een locatie. In een ander voorbeeld voorziet Cradlepoint de onbemande vaartuigen van Roboat, een onderzoeksproject van Massachusetts Institute of Technology (MIT) en het Amsterdam Institute for Advanced Metropolitan Solutions (AMS Institute) van essentiële high bandwidth connectiviteit voor het veilig autonoom navigeren in de drukke Amsterdamse waterwegen.

Juniper Networks

Juniper Networks voorziet AIOPs-platform van NaaS-functionaliteit

Juniper Networks voegt nieuwe Network-as-a-Service (NaaS)-functionaliteiten toe aan zijn AIOps-platform. Daarmee biedt het verdere ondersteuning voor het gebruik en beheer van vaste, draadloze en secure SD-WAN-netwerkservices via managed service provider- en resellerpartners van Juniper.

De combinatie van de beste netwerkmogelijkheden in hun soort (zoals een microservices cloud, open API’s en Mist AI) met de nieuwe NaaS-mogelijkheden zorgt voor een vereenvoudigde afname van clouddiensten en licentiebeheer voor cloudabonnementen en verbeterde gebruikservaringen op diverse locaties. De AI-driven Enterprise van Juniper biedt partners op die manier nog meer automatisering, flexibiliteit en inzicht in het netwerk.

“Juniper is als geen ander in staat om de flexibiliteit en schaalbaarheid van de cloud te combineren met door AI aangestuurde automatisering en inzichten. Dit maakt onze AI-driven Enterprise-oplossingen ideaal voor onze partners”, zegt Gordon Mackintosh (foto), group vice president Global Channels & Virtual Sales bij Juniper Networks. “Zowel MSP’s als resellers hebben een belangrijke bijdrage geleverd aan de groei die we tot dusver hebben doorgemaakt. Onze nieuwe NaaS-mogelijkheden maken het nog eenvoudiger voor deze partners om een compleet scala aan netwerkservices af te nemen en beheren via de cloud van Juniper Mist. Ze beloven om onze groei een boost te geven en ons aandeel in de markt voor campus- en filiaalnetwerken te vergroten.”

Client-to-cloud-platform voor partners

De vaste, draadloze en secure SD-WAN-oplossingen van Juniper zijn voorzien van de zesde generatie van Mist AI en een microservices-cloud. Ze brengen automatisering en inzichten naar alle delen van het netwerk. Ook zijn aanpasbare service levels en overzicht tot op het niveau van clients, applicaties en sessies beschikbaar. Het netwerkplatform Juniper Mist is volledig programmeerbaar met open API’s. Dit maakt een integratie met bestaande NOC- en SOC-omgevingen mogelijk. Juniper integreert daarnaast beveiligingsfunctionaliteit met het netwerk om overzicht, actuele bedreigingsinformatie en de toepassing van beveiligingsregels naar elk verbindingspunt te brengen.

Door AI aangestuurde netwerkproducten die momenteel door Juniper via de cloud worden aangeboden zijn:

  • de draadloze access points van Juniper Mist in combinatie met Wi-Fi Assurance en abonnementen voor indoor locatiediensten,
  • switches uit de EX-serie in combinatie met de abonnementsdienst Wired Assurance en Session Smart Routers
  • SRX-firewalls in combinatie met de abonnementsdienst WAN Assurance en de virtuele netwerkassistent Marvis.

Netwerkservices via de cloud afnemen en beheren

De nieuwe NaaS-mogelijkheden van Juniper maken het eenvoudiger voor partners om netwerkservices via de cloud af te nemen, te gebruiken en te beheren. Het biedt onder meer:

  • Een gemeenschappelijk portal met een door AI ondersteund beheerdashboard: Juniper heeft het beheer van vaste en draadloze netwerken en SD-WAN’s verenigd binnen een centraal portal in de cloud dat door Mist AI aangestuurde inzichten en automatisering biedt. Een nieuw door AI ondersteund dashboard biedt een overzicht van multi-tenantomgevingen met informatie over de real-time prestaties van vaste en draadloze netwerken en secure SD-WAN-netwerken. De service levels kunnen aan elke locatie worden aangepast. Operators kunnen de ervaring van eindgebruikers op die manier voortdurend optimaliseren. Ze kunnen daarnaast tijd en geld besparen dankzij snellere probleemoplossing en minder bezoeken op locatie.
  • Flexibel abonnementsbeheer: Juniper vereenvoudigt het beheer van cloudabonnementen. De nieuwe AI-driven Enterprise-oplossing brengt alle licenties onder op een centrale locatie voor schaalbaar en overzichtelijk beheer. Partners en klanten kunnen licenties overzetten tussen hardwarevoorzieningen, ongeacht de locatie. Dit draagt bij aan de ontwerpflexibiliteit en het minimaliseren van de investeringskosten.
  • Nieuwe betalings- en inkoopopties: Juniper breidt zijn traditionele financieringsmogelijkheden voor managed services uit met nieuwe betalingsopties. Deze zijn beschikbaar via Juniper Financial Services (JFS). Juniper biedt nu ook periodieke (bijvoorbeeld maandelijkse) abonnementsdiensten aan voor zijn AI-driven Enterprise-oplossingen in aanvulling op de bestaande licenties met een duur van 1, 3 of 5 jaar. Hierdoor sluit de oplossing van Juniper beter aan op de behoeften van partners en klanten. Zij kunnen er bijvoorbeeld voor kiezen om een managed network service te financieren op basis van een CAPEX- of OPEX-budget.

Netgear Benelux

Het is NETGEAR’s missie om de innovatieve leider te zijn in het verbinden van de wereld. Zo verbinden we in de markt voor IT-netwerken met verschillende oplossingen voor infrastructuur die nodig zijn om de applicaties te kunnen draaien. Toch weten we weer nieuwe markten te ontdekken die voorheen duur, ingewikkeld en vooral alleen voor specialisten interessant waren. AV over IP is zo’n markt waar NETGEAR vanuit innovatie de harten van AV integrators & vendoren heeft gestolen als middelpunt voor een AV-netwerk.

Zo zijn er talloze scenario’s waar AV over IP wordt gebruikt en de NETGEAR-switches het netwerk bieden om dit mogelijk te maken. Van digital signage en reclame borden, vergader ruimtes, installaties in stadions tot aan evenementen centra’s en concerten. Overal vind je NETGEAR AV line switches.

Wat maakt deze switches nou zo speciaal en geliefd:

Design
Met de AV Line managed switches is er vanuit ontwerp nagedacht over de AV-wereld en hoe deze de switches gebruikt. Van poorten op de achterkant tot bevestiging in het rack of koffer is aan gedacht

GUI
Inmiddels heeft NETGEAR 180+ vendor profielen in de interface geplaatst waardoor het letterlijk zo simpel is om de oplossing die je gebruikt aan te klikken en de switch direct zorgt dat er een Vlan wordt aangemaakt waar die specifieke gebruikte software profiel(en) van audio of video direct worden aangemaakt en je klaar bent voor gebruik.

Applicaties
Naast het transporteren van video of audio vragen steeds meer apparaten om stroom, soms veel stroom zoals schermen of encoders/decoders. Zo is Power over Ethernet (PoE) op de AV line switches enorm belangrijk om apparaten van stroom te voorzien.

Hulp & Training
NETGEAR biedt ontwerpservices om partners te ondersteunen bij het ontwerpen en implementeren van professionele audio- en videooplossingen die een IP-netwerkinfrastructuur vereisen.

Dit toegewijde team van experts van Pro AV Engineering Services is ontworpen om mensen die AV over IP-systemen ontwerpen en installeren te ondersteunen door gratis hulp te bieden bij het ontwerpen van netwerken, training en installatieondersteuning.

De PRO AV-PRODUCTEN
NETGEAR heeft een enorm uitgebreid aanbod van AV Line-switches, voor iedere toepassing is er wel een switch die daarvoor gebruikt kan worden:

M4250 managed switches: De nieuwe AV-lijn van M4250-switches is gebouwd voor 1G AV over IP-installaties en ontworpen voor een schone integratie met traditionele AV-apparatuur. Dit zowel gemonteerd in een rek als de handige desktop versie

M4300 managed switches: NETGEAR’s M4300-serie van 1G en 10G Fully managed switches is ontworpen voor elke AV-over-IP-installatie. Een breed scala aan afmetingen en mogelijkheden betekent dat we voor elke toepassing een switch hebben.

16. Storage Innovator of the Year

Cloudian

Cloudian: object storage met veel integraties en toepassingen

Het maakt Cloudian niet uit waar een organisatie haar data wil opslaan, on premise op een appliance of eigen server of in een (multi)cloud. De Cloudian object storage biedt standaard aansluiting op S3, het opslagprotocol van AWS die alle moderne applicaties gebruiken. Het voordeel is dat je per object randvoorwaarden zoals de duur van de opslag kunt meegeven. Erg handig in de zorgsector en ook andere branche zoals financiële instellingen waarbij Rabobank. Niet voor niets is Cloudian bekroond tot Customers’ Choice in de 2022 Gartner Peer Insights ‘Stem van de klant’: Gedistribueerde Bestandssystemen en Objectopslag voor zijn HyperStore objectopslag platform. De Gartner Peer Insights Customers’ Choice onderscheiding is gebaseerd op feedback en beoordelingen van professionele eindgebruikers, die ervaring hebben met de aankoop, de toepassing en/of het gebruik van het product of de dienst. Dit is het derde opeenvolgende jaar dat Cloudian benoemd is tot Customers’ Choice voor Gedistribueerde Bestandssystemen en Objectopslag.

 

Rabobank bestrijdt toenemende ransomware dreiging met Cloudian Object Storage

Cloudian heeft aangekondigd dat Rabobank, een Nederlandse multinationale investeringsbank en financiële dienstverlener, Cloudian object storage heeft toegepast in het kader van haar gelaagde beveiligingsoplossing tegen ransomware-aanvallen. In combinatie met Veeam back-up software stelt Cloudian’s S3 Object Lock oplossing Rabobank in staat om kopieën van back-up data onveranderlijk te maken en derhalve ongevoelig voor versleuteling of verwijdering door cybercriminelen. Deze onveranderlijkheid van data – goedgekeurd door certificeringstesten van de Amerikaanse overheid[1] – garandeert snel, betrouwbaar herstel in geval van een ransomware-aanval.

Cloudian Rabobank case: Van Scale-up naar Scale-out Storage
Rabobank is 125 jaar geleden opgericht en is een coöperatieve bank met het hoofdkantoor in Nederland. De bank biedt particuliere en zakelijke klanten een brede selectie van financiële producten op verschillende gebieden aan, waaronder vastgoed, hypotheken en lease-oplossingen. De bank is een wereldleider in voedsel-en landbouw financiering evenals in het op duurzaamheid gericht bankieren en heeft 43000 werknemers in 38 landen.

Midden 2020 heeft Rabobank de eerste stap gezet om gelaagde bescherming tegen ransomware-aanvallen toe te passen. De bank raakte verontrust dat traditionele target storage oplossingen voor back-ups, kwetsbaar waren voor deze toenemende dreiging en begon systematisch aan de bouw van robuuste verdediging en herstel voor de volledige stack. Dit heeft ertoe geleid dat de organisatie op zoek ging naar een scale-out object-storage oplossing met onveranderlijkheid van data.

Rabobank bewaart meer dan 10,5 PB aan back-up data van haar Europese entiteiten, een aantal dat jaarlijks met 25% toeneemt. De belangrijkste vereisten voor deze back-up pool waren de schaalbaarheid van zowel capaciteit als prestaties. Schaalbaarheid van capaciteit was essentieel om groeiende data volumes op te vangen. Prestaties waren belangrijk om back-up RTO en RPO doelstellingen te behalen, omdat de verwerking van de Veeam data voor een aanzienlijke input/output belasting zorgde, die met de tijd groter werd. Een schaalbaar verwerkingsvermogen was ook belangrijk om onveranderlijkheid van data te waarborgen voor de ruim twee biljoen objecten die stelselmatig werden gecreëerd en later verwijderd, aangezien de back-ups vanzelf vervielen.

‘’Om deze reden hebben we ons spoedig gericht op de scale-out oplossing van Cloudian. Met hun peer-to-peer architectuur zorgt de toevoeging van elke nieuwe Cloudian node voor een prestatieverbetering en een verhoogde verwerkingskracht van het systeem,’’ zegt Colin Chatelier, manager van Storage Services Europe, Rabobank. ‘’We hebben ook een proof-of-concept uitgevoerd, waarbij we empirisch en functioneel Cloudian hebben vergeleken met andere oplossingen die productie back-ups gebruiken en waren onder de indruk van de resultaten. In tegenstelling tot andere systemen, die ons weken kostten om op te zetten, was het Cloudian systeem binnen een dag operationeel. Het sloot naadloos aan op Veeam, de prestatie was goed of beter dan bij de anderen en de beveiliging voldeed aan alle eisen.’’

Rabobank heeft Cloudian’s HyperStore object-storage met S3 Object Lock geïmplementeerd bij twee van haar Europese datacenters. Naast het verschaffen van onveranderlijkheid van data, vergrendelt HyperStore beheerderstoegang (root-toegang) tot de systemen die de data hosten, zodat niemand deze onveranderlijkheid in gevaar kan brengen. Implementatie op Cloudian apparatuur werd ervaren als een duidelijk voordeel, omdat het technisch gezien de ‘fail-safe copy’ kon scheiden van de standaard infrastructuur, welke al aangetast zou kunnen zijn in geval van een succesvolle ransomware-aanval. HyperStore beschermt data ook door middel van encryptie tijdens het verplaatsen en tijdens de opslag, geïntegreerde firewall, RBAC/IAM en SAML toegangscontrole en certificering met de meest rigoureuze regelgevende vereisten, waaronder Common Criteria, FIPS en SEC Rule 17a-4(f).

Uitgebreide Ransomware Bescherming en Volledige Data Controle
Rabobank is zeer tevreden met de Cloudian oplossing en de samenwerking met het Cloudian team. ‘’Het grootste voordeel is de gemoedsrust,’’ zegt Chatelier. ‘’We hebben opdracht gegeven tot penetratietesten en zijn er niet in geslaagd om in te breken bij de Cloudian cluster of om de onveranderlijkheid van data aan te tasten. Het wordt ook gebruikt in onze geautomatiseerde back-up workflow, dus het is makkelijk te beheren. Als er toch problemen optreden, zoals bij elke oplossing wel eens gebeurt, is Cloudian uiterst behulpzaam, onder andere door het leveren van nieuwe rapportage- en beveiligingsfuncties die we hebben aangevraagd.’’

De Cloudian oplossing maakt deel uit van een breder ransomware beschermingskader, waar Chatelier een toonaangevende rol in speelt. Hij en zijn team hebben een ‘clean room’ gebouwd om data herstel en malware verwijdering te beheren door het inzetten van VMware en Cisco technologieën.

‘’We weten dat er altijd zal worden voorgesteld om de openbare cloud te gebruiken voor ransomware bescherming,’’ zegt Chatelier. ‘’Hoewel openbare cloud back-ups zich goed lenen voor cloud-gebaseerde data, zijn ze niet ideaal voor lokale data (on-premise data). Het is simpelweg onmogelijk om vanuit de cloud zulke volumes lokale data te herstellen en dat binnen de tijd en op de manier waarop dit nodig is. Bovendien heeft het bouwen van een clean room in de openbare cloud met als doel het herstel van lokale systemen een duidelijk gebrek: de mogelijkheid om de cloud überhaupt te bereiken kan al zijn aangetast door de aanval.’’

In de toekomst verwacht Rabobank de Cloudian oplossing uit te breiden naar Oceanië en het Amerikaanse continent. ‘’Onveranderlijke back-ups vormen de laatste kans om je in te dekken,’’ zegt Chatelier. ‘’Als we daar een beroep op doen dan moéten ze gewoonweg werken, dus vertrouwen en samenwerking met onze hoofdleveranciers is van onschatbare waarde. Vooral in de huidige tijd willen we dat onze leveranciers oprecht onze partners zijn en dat we op ze kunnen rekenen. Cloudian heeft dit aangetoond door de mate van toewijding en flexibiliteit die het heeft laten zien vanaf de PoC tot aan de implementatie.”

DataCore Software

  • DataCore Software heeft zich in de afgelopen tijd ontwikkeld van een single product tot een multiple solutions vendor. Ongeveer vier jaar geleden introduceerde DataCore hiervoor de DataCore One-visie om een omslag teweeg te brengen binnen de opslagindustrie. De DataCore One visie is een uniforme opslagarchitectuur door virtualisatie op alle niveaus toe te passen. Ongeacht of de storage block-, file- of object gebaseerd is. Het resultaat is een gevirtualiseerd ecosysteem van datacreatie tot data-archivering. Deze visie maakt het mogelijk de gebruikers vereenvoudiging, optimalisatie, efficiëntie, beheersbaarheid te bieden en toekomstbestendig te worden. Vier jaar na de introductie geeft DataCore met DataCore.Next een vervolg aan deze visie. “DataCore.Next Accelerating your Journey from Core-to-Edge-to-Cloud”. Onze huidige oplossingen voor Block, File, Object en Container Attached storage maken het mogelijk dat onze klanten hun reis van Datacenter naar Edge en naar Cloud kunnen versnellen.
  • Belangrijke pijler van onze DataCore.Next visie is ons Swarm Object-Storage platform. Software-Defined Storage voor Object Storage omgevingen.DataCore Swarm is een massive scalable on-premises object storage oplossing voor private clouds. DataCore Swarm vereenvoudigt het beheren, op slaan en beschermen van gegevens. DataCore Swarm is ideaal voor het verwerken van backup, active-archive en content delivery workloads. Op basis van S3/HTTP wordt toegang vanuit elke toepassing, elk apparaat of elke eindgebruiker mogelijk. Swarm transformeert uw gegevensarchief in een flexibele en direct toegankelijke content library die externe workflows, on-demand toegang en enorme schaalbaarheid mogelijk maakt. Organisaties die wereldwijd gegevensbeheer willen realiseren met behulp van zeer efficiënte disk-gebaseerde opslag kunnen dit doen met deze moderne, software defined storage-oplossing.In deze tijd waar cybercriminaliteit prominent de markt teistert, is een goede back-up en recovery strategie een noodzaak. Eén van de belangrijkste moderne cybercrime-tactieken is de inzet van ransomware. Om de bedrijfsomgeving te wapenen tegen dit soort aanvallen is het DatCore Swarm object storage platform een onmisbare schakel. Het Swarm object storage platform is een schaalbare, flexibele en hoog beschikbare capacity tier binnen bijvoorbeeld een backup infra-structuur.Een backup wordt gezien als een last-line of defense tegen ransomware aanvallen. Naast beveiligingshulpmiddelen is het regelmatig maken van backups – en ervoor zorgen dat deze goed worden beschermd, één van de beste methoden. Het herstellen vanuit een backup wordt beschouwd als de laatste, maar wel effectieve verdedigingslinie tegen aanvallen van buitenaf. Dit maakt het des te belangrijker om de backup-opslag goed te beveiligen. De DataCore Swarm S3 API ondersteund hiervoor onder andere object locking. Object locking kan voor een bepaalde of voor onbepaalde tijd het verwijderen en overschrijven van bestanden blokkeren. Door de immutability van de backups, kunnen deze niet meer versleuteld worden.DataCore Swarm is gecertificeerd richting de belangrijkste backup applicaties zoals Veeam, CommVault, Rubrik, Veritas Netbackup en Atempo Miria.Beschikbaarheid en durability zijn essentieel voor een Swarm-cluster. Objecten worden hiervoor beschermd tegen gegevensverlies door middel van Replicatie- en Erasure Coding en door middel van constante integriteitscontroles (Elastic Content Protection). Met behulp van Elastic Content Protection kan je dynamisch en flexibel het type en niveau van beveiliging instellen welke het beste bij de opslagbehoeften past. Replicatie en Erasure Coding kunnen naast elkaar worden ingezet. De health processor beschermt gegevens tegen verlies als gevolg van hardware storingen. Maar beschermt ook tegen data corruptie en bitrot. Verder faciliteert onze technologie een zeer snel volume herstel, waardoor de beschikbaarheid van de data wordt gegarandeerd. DataCore Swarm is vanuit zichzelf highly adaptive, self-healing, self-managing en auto balancing.

    Zoals in de filosofie van al onze producten, is DataCore Swarm ook hardware-agnostisch. Ieder x86 platform wordt ondersteund. Er is hierdoor geen vendor lock-in. Gebruikers hebben de mogelijkheid om hardware te mixen en matchen. Dit betekent dat elke vormfactor of schijfgrootte kan worden toegevoegd aan clusters, zowel initieel als bij bestaande omgevingen. Er is hierdoor zero migration bij het naadloos bij en afschalen van nodes.

    DataCore Swarm is een True Object Storage Solution. Er is geen onderliggend bestandssysteem aanwezig. Een True Object Storage Solution betekent dat we onbeperkt kunnen schalen in het aantal Objecten en Capaciteit.

    DataCore Swarm is secure. Een DataCore Swarm-node is een dedicated, locked-down appliance dat alleen op basis van onze RESTful HTTP-subset en SNMP te benaderen is. Er zijn geen login accounts op een productie node, dus ssh of andere externe aanmeldingen kunnen nooit de security van nodes compromitteren. De zero administration voor storage nodes vermindert de dreiging van social engineering-aanvallen.

Dell Technologies

Dutch IT Channel Awards 2022 – Dell Technologies & VolkerWessels – Storage Innovator of the year
Familiebedrijf VolkerWessels is een internationaal bouwconcern met zo’n 13.000 medewerkers, verspreid over ruim 100 werkmaatschappijen in Nederland. Het bedrijf is actief op het gebied van infra, energie, telecom, bouw en vastgoed. Met al deze disciplines ontwerpt, bouwt, beheert en onderhoudt VolkerWessels complete gebieden. Het streeft ernaar projecten duurzaam, innovatief en toekomstgericht uit te voeren. Digitalisering en innovatie zijn hiervoor belangrijke aanjagers. Om alle werkmaatschappijen met applicaties en systemen te ondersteunen, richtte het bedrijf een flexibele, veilige en toekomstvaste IT-infrastructuur in.
De IT-activiteiten van VolkerWessels waren verdeeld over verschillende divisies en het einde van de levenscyclus van hard- en software kwam in zicht. Dit was het moment om alle basis IT-activiteiten te standaardiseren, moderniseren en centraliseren in één datacenter. Frank de Jong, Manager Projecten en Architectuur bij VolkerWessels ITBV: “Digitalisering is erg belangrijk om onderscheidend te blijven. We willen onze mensen snel voorzien van de juiste applicaties om hun slagkracht en efficiency te verbeteren. Dat doen we door samen te werken aan een veilige, flexibele en moderne IT-infrastructuur voor heel VolkerWessels.”
Om de basis-IT – van beheer en cloud tot infrastructuur en werkplekken – te centraliseren en standaardiseren en om de digitalisering binnen VolkerWessels te versnellen, zette het bedrijf het programma EASE (Efficiënt, Automatisch, Schaalbaar en Eenvoudig) op. De Jong: “Een uniforme infrastructuur maakt het IT-landschap eenvoudiger. Dat scheelt in doorlooptijd en kosten en voorkomt risico’s. Bovendien biedt het meer stabiliteit en flexibiliteit voor innovatie. Het doel is om workloads snel en eenvoudig te laten landen, on-premises of in de Azure cloud.”
In het keuzetraject was een aantal kernzaken van belang. VolkerWessels volgt een multi-cloudstrategie. De Jong: “Optimale prestaties, compliance en veiligheid zijn belangrijk. Maar het belangrijkste is dat het nieuwe datacenter de werkmaatschappijen helpt om sneller applicaties en workloads te laten landen, om zo hun primaire proces te ondersteunen”. In nauwe samenwerking met Dell Technologies – met wie het bedrijf al jarenlang een goede partnerrelatie heeft – en zijn partners DMP en Splitbrain is een efficiënte en effectieve IT-infrastructuur uitgewerkt op basis van een Azure Stack HCI, in combinatie met Microsoft Azure. Daarnaast werd besloten de complete infrastructuur vanuit één beheerorganisatie te organiseren. De Jong: “Dell Technologies begrijpt het belang van de IT-infrastructuur voor onze business en vertaalt dat naar de juiste, realistische technologische scenario’s. Dit helpt om steeds de juiste, toekomstgerichte keuze te maken. De nauwe samenwerking tussen Dell Technologies en Microsoft is een pluspunt.”
De eerste workloads zijn op de infrastructuur geland. De Jong: “We kunnen flexibel omgaan met de workloads van werkmaatschappijen. We hanteren een cloud first aanpak, maar sommige applicaties of systemen kunnen vanwege legacy of compliance niet naar de cloud. We hebben flexibiliteit en kunnen die met eigen hardware ondersteunen. Terwijl de complete omgeving, on-premises en in de Azure cloud, vanuit één overzichtelijke beheeromgeving aangestuurd wordt.” De hardware en software van deze IT-infrastructuur voldoet niet alleen aan alle eisen, maar zorgt ook dat VolkerWessels op technologisch vlak vooroploopt.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/DIC-Awards-Dell-Technologies-Storage-Innovator-of-the-year-FINAL.docx

Pure Storage

De sterke groei in het aantal onvoorspelbare file en object workloads, de noodzaak om storage management te vereenvoudigen en de wens om een einde te maken aan de starheid van legacy platforms hebben een behoefte gecreëerd aan een nieuw type storage platform: FlashBlade//S.

De dit jaar door Pure Storage geïntroduceerde FlashBlade//S biedt een nieuwe aanpak om te voorzien in de steeds hogere eisen die aan datacenters worden gesteld als gevolg van de groei van ongestructureerde data en moderne toepassingen. Tegelijkertijd lost Flashblade//S een ander belangrijk en gerelateerd probleem op: het terugdringen van het energieverbruik van datacenters. FlashBlade//S is een grote sprong voorwaarts in data storage-innovatie.

Het biedt organisaties een uitbreidbaar en schaalbaar infrastructuurplatform met geavanceerde datafunctionaliteiten, zonder dat de complexiteit toeneemt. Het is ontworpen om eenvoudig geïnstalleerd, aangepast en verbeterd te worden en ontwikkelt zich over tijd conform de wensen van de klant. Zo biedt het klanten schaalbaarheid en keuze in hoe ze willen groeien als hun infrastructuurbehoeften veranderen.

Dit gebeurt door twee aparte, file en object storagewerelden samen te voegen die tot nu toe niet naast elkaar konden opereren: disk-gebaseerde, op capaciteit gerichte storage en op flash-gebaseerde storage gericht op prestaties. Deze innovatieve architectuur splitst storage en computing op en biedt zo een configureerbaar en flexibel platform voor file en object storage voor iedere workload – van taken die de hoogste flash performance vereisen tot capaciteitsoptimalisatie. Het betekent ook dat klanten niet gevangen zitten in een starre legacy architectuur, waarbij ze moeten anticiperen op groei.

Het bijzondere ontwerp van FlashBlade//S betekent:
● Dat capaciteit en prestaties onafhankelijk kunnen worden geüpdatet en flexibel en zonder onderbrekingen op- en afgeschaald kunnen worden wanneer de behoeften van de organisatie veranderen.
● Toekomstbestendige upgrades en investeringsbescherming. Klanten kunnen rekenen op optimale beschikbaarheid, minder verspilling en goed beveiligde gegevens.
● FlashBlade//S kan afgenomen worden als een dienst die past bij de groeiambities
In één 5U chassis kan FlashBlade//S bijna 2PB aan ruwe data opslaan. Het biedt bijna dubbele prestaties, storagedichtheid en energie-efficiëntie vergeleken met de eerste generatie FlashBlade. Deze prestaties en energie-efficiëntie staan in contrast met andere scale-out storage oplossingen, waardoor deze oplossing zich echt onderscheidt.

FlashBlade//S is gebaseerd op de toonaangevende all-flash hardware en software-innovatie van Pure Storage. Het maakt gebruik van een all-QLC architectuur en DirectFlash-modules die maar liefst 20% meer capaciteit uit de NAND Flash chips bieden. Wanneer we het hebben over de Exabyte-schaal, biedt 20% een exponentiële impact. Dit onderscheidt FlashBlade//S van standaard oplossingen op basis van SSD’s of disks en maakt dit tot de beste oplossing in zijn klasse voor data-intensieve, ongestructureerde workloads.

Volgens de meeste analisten zullen ongestructureerde data de komende vijf jaar goed zijn voor 80% van alle wereldwijde datagroei. Deze groei brengt o.a. de extra uitdaging mee voor het energieverbruik van datacenters

Doordat FlashBlade//S minder ruimte inneemt in datacenters, wordt het energieverbruik verminderd. Deze optimalisatie van het energieverbruik wordt mede bereikt door een efficiëntere stroomvoorziening en koeling. Deze technologie levert enorme besparingen op: tot 80% minder energieverbruik in vergelijking met concurrerende all-flash systemen. Bovendien bieden de software en hardware een ongeëvenaarde dichtheid, levensduur en efficiëntie.

Wasabi Technologies

Wasabi Technologies en hun dienst Wasabi Hot Cloud Storage hebben een enorme groei doorgemaakt. Wasabi’s storage oplossing is snel en veilig maar vooral ook buitengewoon betaalbaar. Dit maakt Hot Cloud Storage geschikt voor ieder type organisatie, van klein tot groot, en zorgt ervoor dat bedrijven nooit meer voor de keuze komen te staan waar en hoe ze welke data opslaan.
Bovendien biedt Wasabi met zogenaamde immutability – letterlijk onveranderlijkheid – een uitstekend wapen in de strijd tegen ransomware. In combinatie met een uitgebreide backup- en recovery oplossing waarborg je met deze vorm van opslag de veiligheid en integriteit van je data en is deze voor cyberterroristen vrijwel onmogelijk te compromitteren.

17. Security Innovator of the Year

Arctic Wolf

Ondanks veel nieuwe technologieën, tools en andere innovaties kampt de cybersecurity-industrie met een effectiviteitsprobleem. Voor veel bedrijven is het inhuren van 24/7 cybersecurityteams te duur. Vaak omarmen deze bedrijven als alternatief managed security services providers (MSSP’s). Helaas zijn deze MSSP’s vaak niet effectief omdat ze simpelweg securitytools opzetten en de waarschuwingen van deze tools doorsturen naar hun klanten. Zonder verdere uitleg snappen bedrijven niet wat ze met deze waarschuwingen moeten doen. Dit is waarom er een Managed Detection and Response-markt bestaat.

Managed Detection and Response (MDR) van Arctic Wolf – in Nederland beschikbaar sinds februari 2022 – helpt organisaties door:
• Bestaande IT- en cybersecuritytools te optimaliseren voor betere preventie en vervolgens alle telemetrie op te slaan in het Arctic Wolf Platform, voor
storage, verrijking en analyse.
• Het toevoegen van externe expertise om 24×7 monitoring, threat hunting en triage in te stellen waarmee snel geavanceerde dreigingen kunnen worden
geïdentificeerd en beantwoord.
• Voortdurende evaluatie van cybersecuritybeleid en aanbevelingen om klantomgevingen te versterken.

Om niet helemaal overspoeld te worden door de vele duizenden waarschuwingen van verschillende securitytools, schakelen IT- en securityprofessionals sommige waarschuwingen uit of worden drempels voor waarschuwingen verhoogd. Doordat ze dit te doen, gaan belangrijke inzichten verloren en worden cybersecurityproblemen minder snel of niet aangepakt – er is sprake van alert fatigue.

Het innovatieve Arctic Wolf Platform – ontwikkeld om alert fatigue te bestrijden – verzamelt data van de bestaande IT-en securitytools van klanten om deze vervolgens te analyseren op cyberdreigingen. Van de meer dan 2 biljoen waarnemingen die door het platform worden opgevangen per week, worden aan een gemiddelde klant elke week minder dan vijf gevalideerde incidenten (samen met gedetailleerde aanbevelingen) doorgegeven, waarmee er een einde komt aan de alert fatigue.

Naast dit platform biedt Arctic Wolf in tegenstelling tot andere MDR-aanbieders die vaak alleen contact via callcenters bieden, ook twee medewerkers aan van het Concierge Security Team aan als verlengstuk van het interne team van de klant. Het Concierge Security Team dient tevens als een vertrouwd adviseur voor cybersecurityactiviteiten. Door nauwe samenwerking met de klant kunnen er onderzoeken uitgevoerd worden en worden alle aspecten van de waarschuwingen gevalideerd voordat de klant op de hoogte wordt gesteld. Deze aanpak elimineert false-positives en verandert de dagelijkse routine van klanten fundamenteel door de grote hoeveelheid van waarschuwingen te verminderen.

Er worden maandelijks of soms vaker verbeteringen doorgevoerd aan het cloud platform van Arctic Wolf. Nieuwe detecties voor nieuwe dreigingen worden toegevoegd om klanten te beschermen zodra deze aan het licht komen. Service-upgrades zijn transparant voor de klant, dus het enige wat zij ervaren is verbeterde detectie, snellere respons en betere algemene beveiligingsresultaten. Klanten hebben volledig inzicht in de roadmap van Arctic Wolf en hebben de mogelijkheid om zich in te schrijven op bètafuncties voordat deze openbaar worden vrijgegeven. NOTE: Arctic Wolf video ter onderbouwing van deze motivatie is naar Witold Kepinski gestuurd via We Transfer.

Datto

Datto heeft zich er altijd op gericht om MSP’s in staat te stellen de digitale activa – zowel applicaties als data – van hun mkb-klanten te beveiligen. Datto is daarom altijd actief bezig met het ontwikkelen en uitbreiden van zijn securityoplossingenHet afgelopen jaar heeft Datto zijn beveiligingsmogelijkheden op verschillende manieren uitgebreid: 

– Door de overname van Infocyte heeft Datto zijn mogelijkheden binnen de kritieke Protect, Detect, and Respond-fasen uitgebreid die worden beschreven in het NIST-framework voor organisatorische beveiliging. De Datto RMM Ransomware Detection en SaaS Defence beveiligingsproducten in diezelfde NIST-fasen zijn aangevuld met de gepatenteerde technologie van Infocyte.
– Datto heeft verschillende nieuwe oplossingen gelanceerd, waaronder de twee oplossingen SIRIS 5 en Cloud Continuity voor pc’s welke is geoptimaliseerd voor de hybride werkplek van vandaag. Beide oplossingen voor backup en recovery bieden MSP’s de mogelijkheid om de beste continuity-oplossingen te bieden aan hun mkb-klanten. 
– De overname van Datto door Kaseya is afgelopen jaar afgerondEr hebben verschillende workflow-integraties tussen Datto-producten en het Kaseya-platform plaatsgevonden, waardoor klanten profiteren van een groter aanbod en verbeterde functionaliteit, tegen een lagere prijs. 
– Datto investeert niet alleen in producten maar ook in andere initiatieven om de cyberweerbaarheid van werken Nederland te verbeteren. Dit doet Datto door evenementen te organiseren zoals MSP Tech Day en DattoCon, waar peers elkaar ontmoeten en best practices worden gedeeld, de webinar MSP Talk en door de grote rol die Datto speelt in de Dutch IT Cybersecurity Assembly (DICA). Dit is een initiatief waar Datto meerdere keren per jaar samen komt met stakeholders, specialisten en thought leaders uit Nederland om cruciale securityontwikkelingen te bespreken en te agenderen.

ESET

Veilig internet, waar je ook bent – via zowel het mobiele als vaste netwerk. Dat klinkt misschien als te mooi om waar te zijn in een wereld waarin phishing-campagnes voor elke kwaadwillende als kant-en-klaar pakket aangeboden worden. Toch is dit wat ESET in 2022 gelanceerd heeft voor de Telco en ISP-industrie in de vorm van ESET NetProtect: netwerkbeveiliging voor verbonden apparaten in mobiele en vaste netwerken om klanten te beveiligen tegen phishing, malware en andere digitale dreigingen.

Digitale misdaad is nog steeds aan een opmars bezig. Volgens cijfers van het CBS zijn in 2021 2,5 miljoen Nederlanders – 14 mensen per minuut – slachtoffer geworden van online criminaliteit. Van deze slachtoffers hebben 100.000 consumenten daadwerkelijk financiële schade geleden als gevolg van phishing. Dat vertaalt zich alleen al in Nederland naar honderden mensen die op een willekeurige dag geld verliezen als gevolg van het klikken op een link die vanuit bijvoorbeeld hun pakketleverancier of bank lijkt te komen.

ESET ziet zichzelf en haar technologieën als de bewakers van de vooruitgang die digitale technologie mogelijk maakt. Technologie moet veilig zijn, mogelijkheden bieden en ervoor zorgen dat iedereen aansluiting kan vinden bij de digitale maatschappij. En de gebruiker dient daar zo min mogelijk over na te hoeven denken. Mensen moeten op internet kunnen surfen en op links kunnen klikken – en toch veilig zijn.

ESET NetProtect is een service die consumenten eenmalig, met één klik kunnen activeren in het gebruikersportaal van hun vertrouwde internetprovider, waarna het geleverde internet vanaf de bron – of dit nu 4G, 5G of het vaste netwerk is – gefilterd wordt. Alle domeinen die worden bezocht op een apparaat dat aangesloten is op het beschermde mobiele of vaste netwerk worden automatisch ter verificatie naar de oplossing gestuurd. Als het domein door het vierlaagse DNS-filter wordt geïdentificeerd als schadelijk of verboden – bijvoorbeeld omdat het malware levert, gebruikt wordt voor phishing, een verdachte reputatie heeft of potentieel ongewenste inhoud aanbiedt – wordt deze geblokkeerd en kan de gebruiker de website niet bereiken.

De dreigingsinformatie die gebruikt wordt voor het verifiëren van de domeinen wordt gevoed door de data van de ESET-beveiliging op de apparaten van meer dan 110.000.000 klanten in 200 landen wereldwijd en de expertise vanuit de 13 ESET Research & Development-centra.

Met deze oplossing worden smartphones, thuis- en IoT-apparaten draaiend op alle gangbare besturingssystemen met één klik beveiligd, zonder dat er software geïnstalleerd hoeft te worden op het apparaat zelf of instellingen moeten worden aangepast. Deze beveiliging op netwerkniveau maakt van ESET NetProtect de makkelijkste en snelste manier om consumenten te beschermen tegen online dreigingen en de impactvolle negatieve gevolgen hiervan, zoals financiële schade of het ontstaan van een barst in het vertrouwen in technologie.

De Nederlandse Cybersecuritystrategie is duidelijk: te veel verantwoordelijkheid bij het individu neerleggen is een doodlopende weg. Bedrijven en overheden moeten meer verantwoordelijkheid nemen om een digitaal veilig ecosysteem te creëren. Water uit de kraan, het moet gewoon veilig zijn. Met ESET NetProtect zetten Internet Service Providers en telecomleveranciers een grote stap om digitale veiligheid voor iedereen bereikbaar te maken.

SentinelOne

SentinelOne biedt realtime protectie, detectie, response en remediation & rollback. Het is de meest geavanceerde endpoint security-oplossing in de markt- wat ook onderstreept wordt door het Magic Quadrant van Gartner Endpoint Protection Platforms en de Mitre ATT&CK Framework Evaluation. Hierin behaalde SentinelOne voor de derde jaar op rij de hoogste en beste scores. SentinelOne helpt organisaties met het verbeteren van hun beveiligingsstrategie door een combinatie van EDR-mogelijkheden, autonome threat hunting en runtime-oplossingen die cloud-gebaseerde dreigingen kunnen uitschakelen – zonder in te boeten aan flexibiliteit of beschikbaarheid. Zo kunnen Cloud Workloads (bijv. Kubernetes, Dockers) ook beschermd en beveiligd worden tegen cyberaanvallen.

Daarnaast biedt SentinelOne een ransomware warranty, waarbij een compensatie van tot $1mil en $1,000 per endpoint wordt geboden, mocht ransomware toch door de preventie en detectielaag van SentinelOne weten te komen. Die heeft het nog nooit hoeven uitkeren.

Dankzij nieuwe technologische partnerships met zogenaamde “marketplace partners” kunnen niet alleen dreigingen in een nog vroeger stadium worden gesignaleerd, maar ook specifieke acties worden uitgezet op bijvoorbeeld een OKTA- of Zscaler-, of Ivanti- gebruiker. Zo kan een actieve sessie op een geïnfecteerd apparaat worden stopgezet om lateral movement te voorkomen. Door deze marketplace partners aan het SentinelOne-platform te verbinden, worden grote hoeveelheden data uit verschillende technologieën samengebracht en getransformeerd naar hapklare brokken informatie, waarmee. security-teams hele gerichte en effectieve acties kunnen inzetten om een aanval aan te pakken. Ze kunnen kwetsbaarheden in realtime beoordelen, prioriteren en verhelpen door dreigingen met één klik te neutraliseren.

Deze samenwerkingen passen bij de filosofie van SentinelOne om zoveel mogelijk naadloos samen te werken met bestaande technologieën, die al in een infrastructuur draaien. Meer toegang tot meer informatie verkort de tijd om de infectie op een endpoint te ontdekken, die in quarantine te zetten en te herstellen naar de situatie van voor de aanval.

Dankzij de inzet van AI en ML worden de vaak onderbezette security teams in hun kracht gezet en kunnen ze zich focussen op het proactief helpen van hun bedrijf om veilig en beschermd te blijven tegen elke cyberaanval. Dankzij SentinelOne zelfs tegen onbekende aanvallen die nog niet op Virus Total bekend zijn.
De gebruiker is betrokken bij 82% van de aanvallen. SentinelOne heeft daarom het bedrijf Attivo overgenomen en dit onder de noemer “Singularity Identity” toegevoegd aan het portfolio, waarmee nu ook identiteitsgebaseerde dreigingen kunnen worden gemitigeerd. Door de verschuiving naar hybride werken en de toegenomen acceptatie van de cloud is identiteit de nieuwe perimeter geworden en dit benadrukt het belang van inzicht in gebruikersactiviteit. Volgens Gartner is “het misbruik van inloggegevens nu de belangrijkste techniek die wordt gebruikt bij inbreuken. Aanvallers zijn zich ervan bewust dat AD het kroonjuweel van de onderneming is: het beheert de rechten, toegang en privileges van eindgebruikers. Ongeautoriseerde AD-toegang geeft kwaadwillenden de mogelijkheid om achterdeurtjes te installeren, gegevens te stelen en het beveiligingsbeleid te wijzigen. Door de overname van Attivo heeft SentinelOne hier nu ook een antwoord op en oplossing voor.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Dagboek-van-een-ransomware-aanval-geanonimiseerde-referentie-1.pdf

WithSecure

De mate waarin WithSecure doorontwikkeld op het gebied van endpoint security is gigantisch.

WithSecure zoekt echt het partnership met zijn klanten. Ze investeren in samenwerking op zowel marketing, technisch als tactisch en stregisch niveau. de feedback die ze ontvangen van klanten wordt adequaat opgevolgd waardoor de oplossing heel snel dooronwikkelen.

18. Security Distributor of the Year

Arrow Nederland

Het lijkt onmogelijk: enerzijds een specialist zijn en anderzijds je een Security distributeur noemen. Toch gelden beide kwalificaties in hoge mate voor Arrow Electronics. Ja, Arrow is een value added distributeur met een breed portfolio, maar ingericht op productgroepen gebaseerde business units, het cloudplatform ArrowSphere en het enorm brede spectrum aan ondersteunende diensten.

Security is hot en werkt vaak vanuit de cloud als een schil over de business units. Ongeacht welke propositie (data, storage, networking en cloud) er gebouwd worden. Security mag en kan hierin niet ontbreken.

Vanuit een gespecialiseerde security business unit zorgt Arrow ervoor dat iedere propositie getoetst wordt op de security risico’s die vandaag de dag gelden. Daarnaast bekijkt het team van security specialisten of er vanuit een productcombinatie betere adviezen kunnen worden gegeven aan partners en system integrators.

Als security distributeur profiteert Arrow zelf van alle kennis die het in huis heeft. Want met die kennis is Arrow in staat om zowel alle channelpartners als eindklanten optimaal te helpen en ondersteunen. Ongeacht of dat resellers, VAR’s, systemintegrators of andere (al dan niet) gespecialiseerde partijen zijn. Bovendien heeft Arrow een hele organisatie opgetuigd (Arrow Capital Solutions) waarmee partners voorzien worden van alle denkbare financiële diensten. Arrow is daardoor als geen ander in staat om marktkansen te identificeren en het verkoopkanaal te ondersteunen om deze kansen aan te pakken en zodoende sneller te groeien dan de markt.

Dat Arrow Electronics niet mag ontbreken bij de nominaties voor security distributor of the year mag duidelijk zijn.

Copaco

Snel en zonder gedoe een optimaal beveiligingsnetwerk inrichten of verbeteren? Of het nu gaat om het nieuw aanleggen van een beveiligingsnetwerk of het verbeteren ervan; Met de Backup & Security oplossingen helpt Copaco 2tCloud zijn resellers bij het maken van de juiste keuze. Het Back-up & Security portfolio van Copaco bevat alle hard- en software die nodig is om de veiligheid te bieden die nu van organisaties gevraagd wordt. De reseller kiest datgene wat nodig is voor het beveiligingsnetwerk van zijn klant op maat, en Copaco adviseert en levert. Razendsnel en zonder gedoe.

Infinigate

Infinigate is door alle overnames dit jaar gegroeid tot de meest toonaangevende distributeur op security. Wanneer de overname met Nuvias is afgerond, komen er toonaangevende security merken bij, waaronder Fortinet en WatchGuard. Samen met Sophos maakt dit Infinigate een powerhouse op IT & OT Security.

Is erg gefocused op de klant, en denkt ruim mee met oplossingen, goede snelle service.

Ingram Micro

De business unit Advanced Solutions maakt Ingram Micro tot een echte specialist, zeker op het gebied van security. Ingram Micro streeft ernaar om partners en eindklanten de beste oplossingen te bieden. Een uitgebreid securityportfolio is daarvoor een absolute voorwaarde.

Het dreigingslandschap voor IT-infrastructuren verandert voortdurend. De laatste jaren stijgt het aantal cyberaanvallen explosief. Door middel van malware, phishing en DDoS-aanvallen proberen cybercriminelen toegang te krijgen tot de systemen van organisaties. En ook omdat werknemers steeds vaker mobiel werken krijgen resellers steeds meer vragen over beveiliging, bijvoorbeeld op het gebied van multi-factor authentication.

Met een breed portfolio van beveiligingsoplossingen zijn resellers van Ingram Micro in staat om de IT-omgeving van hun eindklanten adequaat te beschermen. De producten en oplossingen van Ingram Micro zijn innovatief, betrouwbaar en inzetbaar bij veel verschillende organisaties. Wanneer een eindklant behoefte heeft aan specialistische beveiligingskennis en ondersteuning springen de securityexperts van de afdeling Advanced Solutions in, indien gewenst met ondersteuning vanuit de het CoE (Cyber Security) Center of Excellence.

Deze aanpak, waarbij bijna real-time aan de vraag van de klant wordt voldaan, vraagt om een nieuw betaalmodel. Advanced Solutions transformeert daarom naar een pay-per-use en as-a-Service-model. De klant wordt volledig ontzorgd, kan flexibel op- en afschalen en beschikt altijd over de nieuwste functionaliteiten, iets wat essentieel is in security.

TD SYNNEX

Security vraagt steeds meer om een holistische benadering. Het is onderdeel van het totaalplaatje van IT en cloud. TD SYNNEX heeft een brede footprint in de IT-business, met onder meer endpoint solutions, advanced networking, security-oplossingen en (financial) services. Door die holistische aanpak hebben we een voordeel in vergelijking met andere cybersecurity-distributeurs, zeker met onze jarenlange ervaring en relaties in het MKB.

TD SYNNEX wil daarbij graag drie functies vervullen richting partners om hen te helpen bij het laten groeien van hun kennis en business in security.

1. Trusted advisor
TD SYNNEX biedt niet alleen een ruim portfolio aan security-oplossingen van diverse vendoren, maar zorgt ook dat deze uitgebreid getest worden alvorens deze in de markt worden gezet. Hiermee zijn partners altijd verzekerd van tested en validated oplossingen.
Kennis van security is essentieel voor een partner. Maar door de vele en snelle ontwikkelingen op het gebied van security is dit soms lastig bij te benen. Om de kennis van partners op het juiste niveau te brengen en te houden biedt de TD SYNNEX Academy uitgebreide technische, commerciële en certificeringsopleidingen.
Indien de kennis alsnog ontbreekt, kunnen partners gebruik maken van de uitgebreide up-to-date kennis en ervaring van onze security-experts. Onze experts kunnen partners voorzien van een vendor-onafhankelijk advies richting partners en een multivendoroplossing aanbieden, afgestemd op de wensen en behoefte van hun klant.

2. Solution aggregator
TD SYNNEX wil ook een belangrijke rol als solution aggregator vervullen: een partij die oplossingen combineert. Door als spil te fungeren in het ecosysteem van leveranciers, partners en klanten beschikken we over een ruime kennis en ervaring, opgebouwd vanuit onze wereldwijde organisatie en door de uitvoering van grote, allesomvattende projecten, Hierdoor kunnen we bewezen oplossingen, eventueel aangepast aan klant specifieke wensen of toepassingen, beschikbaar maken voor andere partners en klanten. Daarnaast gaan we graag de samenwerking met partners aan om gezamenlijk een oplossing te ontwikkelen voor een specifieke klant of toepassing.

3. Channel partner
TD SYNNEX is channel partner only, dus we blijven volledig via het kanaal en voor het kanaal werken. We willen op een onafhankelijke manier toegevoegde waarde voor de partner bieden. Daarom bieden we bijna al onze cybersecurity-oplossingen aan in ons nieuwe partner Managed Cybersecurity Platform. Daarmee kunnen partners bij hun klanten, zonder heel veel eigen kennis, meteen beginnen met beveiligen. De partner blijft het aanspreekpunt naar de klant, maar wij handelen alles verder af. Via onze digitale Software Store kunnen partners al hun licenties beheren en verlengen. Met StreamOne Cloud Marketplace waarin naast specifieke cloudoplossingen ook onze cybersecurity-oplossingen worden aangeboden, kunnen partners met een pay-as-you-go-model eenvoudig en snel op- en afschalen.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Nominaties-DIC-Awards-2023-Security-Distributor-of-the-Year-TD-SYNNEX.docx

19. Software Innovator of the Year

Cohesity

Met het Cohesity platform zijn gebruikers maximaal beschermd tegen ransomware attacks in cloud, on prem en remote. En kunnen zij te allen tijde zeer snel gebruik maken van de backup data in geval van calamiteiten. Met Cohesity kunnen meerdere scenarios zoals back up en fast disaster recovery, file en object storage geconsolideerd worden op een enkel platform en user interface. Dit bespaart zeer fors op de de TCO en levert eenvoud, gemakkelijk beheer en maximale bescherming van de data op. Tevens kan Cohesity worden geconsumeerd als SaaS.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/10/nationwide-case-study-en.pdf

IBM

Zet uw ambitie rond duurzaamheid in actie met IBM Sustainability Software-portfolio. Recente politieke en klimaatgerelateerde gebeurtenissen hebben een impact gehad op de bevoorrading, het aanbod en de kosten van energie. De daaruit voortvloeiende “energiecrisis” is van invloed op alle landen, industrieën, sectoren en samenlevingen in Europa. Gecombineerd met de op handen zijnde rapportage-en nalevingsvereisten van de Europese Commissie, is het besparen en het duurzaam beveiligen van energie en de overgang naar hernieuwbare energiebronnen een absolute noodzaak.

IBM helpt klanten op een duurzame manier energie te besparen en veilig te stellen, met inachtneming van de toenemende regelgeving. We operationaliseren duurzaamheid end-to-end met datagedreven innovatie door middel van een uitgebreide en groeiende portfolio van toonaangevende technologie en software oplossingen. Samen met een ecosysteem van partners, co-creëren wij oplossingen om nieuwe kansen te ontdekken, met het oog op kostenefficiëntie.

Weinig bedrijven hebben de breedte en diepte van oplossingen samen met toonaangevende onderzoek om klanten te helpen bij het bepalen, operationaliseren en bereiken van hun ESG doelen. Bij IBM geloven we dat technologie een cruciaal instrument is om ESG-doelen te halen, zowel intern als extern, en onze vertuiging in actie om te zetten door middel van doelen en verbintenissen; klant oplossingen en onderzoek.;

Door het werken met ons en onze software kunnen bedrijven energie besparen en de overgang naar nieuwe energiebronnen maken via 4 bedrijfsdoelstellingen:

1. Intelligent Asset Management – bespaar energie en maak het koolstofvrij met efficiënt vastgoed-en gebouwenbeheer en intelligente activa: Bouw intelligentere fabrieken, kantoren en activa die de veerkracht en duurzaamheid verhogen, het verkrijgen van operationele inzichten om een schone energietransitie te stimuleren, efficiënt afvalbeheer en koolstofvrij maken met Maximo en TRIRIGA. Bedrijven hebben 20 tot 30 procent stijging in productiviteit ervaren, terwijl ze de gebouwen efficiënter maken, de uitstoot verminderen, het klimaatrisico beperken en de levenscyclus van activa verlengen. 2. Verantwoord Verantwoordelijk computergebruik en groene IT – energie besparen en koolstofvrij maken met efficiënte datacenters en duurzamere IT-operaties: Ontwerp, implementatie en beheer van energie-efficiënte infrastructuren en innovaties met een hybride cloud-aanpak met behulp van Turbonomic, IBM z16, IBM LinuxONE, IBM Power, IBM Storage en IBM Cloud. Klanten die met IBM werken, hebben en ROI van meer dan 470% ROI gezien in minder dan zes maanden. IBM Security-oplossingen helpen bij het beveiligen van data, toegang en het netwerk. 3. Duurzame toeleveringsketens en circulariteit – energie besparen met duurzame toeleveringsketens en circulariteit: het geven van inzichten en intelligente workflows om meer verantwoorde sourcing en transparante supply chains op te zetten met AI en blockchain mogelijkheden. Dit stelt klanten in staat om met snelheid en vertrouwen te handelen en zo storingen te verminderen en het bouwen van meer veerkrachtige en duurzame supply chains.
4. ESG Data, Reporting and Risk Management – zorgen voor energiebesparing en overgang naar nieuwe energiebronnen: Een ESG data foundation opzetten om duurzaamheidsdoelstellingen te operationaliseren en de transparantie te vergroten met Envizi en Environmental Intelligence Suite (EIS). IBM biedt oplossingen die de kosten, de tijd en de rapportagelast verlagen met één system of record, zodat klanten zich kunnen richten op het behalen strategische resultaten rond ESG.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/IBM-Sustainability-Software-.pptx

Mendix

Het oplossen van de pijnpunten van het digitaliseren en automatiseren van bedrijfsprocessen is een belangrijke zorg van elke organisatie, vooral gezien het tekort aan ontwikkeltalent. Mendix speelt hier op in en blijft zijn enterprise low-code platform continu uitbreiden en optimaliseren. Zo introduceerde het dit jaar Mendix Workflow voor procesautomatisering voor organisaties die complete digitale oplossingen bouwen op het low-code platform. Mendix Workflow biedt een verbeterde architectuur en nieuwe functies. Het zorgt ervoor dat domeinexperts en IT-professionals beter kunnen samenwerken om bedrijfsbreed processen te ontdekken, ontwerpen, bouwen en optimaliseren.

Met de visuele modelleringstaal van het Mendix low-code platform, integreert Workflow naadloos gebruikersgerichte en systeemtaken, data en services van derden om processen in het applicatielandschap te digitaliseren. Daarnaast biedt de module Workflow Commons aanpasbare, kant-en-klare sjablonen, pagina’s, dashboards en slimme services om intelligente automatisering te stimuleren.

Het strategische belang van Mendix Workflow wordt bevestigd door onderzoek van Deloitte waarin wordt aangegeven dat automatisering een boost geeft aan digitale transformatie. Als één van de pijlers van slimme automatisering, zorgt low-code Workflow voor cloud-native schaalbaarheid en snellere implementatie met gebruik van minder middelen, waarmee concurrentievoordeel kan worden behaald in de digital-first economie. Analisten van Gartner onderstrepen de economische noodzaak om complexe bedrijfsprocessen te automatiseren en noemen deze functie een “kritisch onderdeel” bij de beoordeling van low-code platformen.

Partners en ISV’s
Naast het continu ontwikkelen van het eigen platform werkt Mendix ook nauw samen met partners en ISV’s aan de ontwikkeling van branchespecifieke oplossingen waarmee zij hun business – en die van hun klanten – verder kunnen laten groeien (zie voor meer info nominatie CSP of the Year).
Samenwerking Amazon
Verder breidde Mendix dit jaar ook de samenwerking met Amazon Web Services (AWS) uit. Om het inkoop- en leveringsproces voor klanten te vereenvoudigen zijn er drie Mendix-oplossingen beschikbaar in de AWS Marketplace: het Mendix low-code platform, Intelligent Automation for Banking en Intelligent Automation for Insurance. Alle klanten van Mendix en AWS in deze sectoren kunnen nu direct gebruikmaken van deze belangrijke enterprise low-code-oplossingen om snel te starten met slimme automatiseringsinitiatieven, bedrijfsprocessen te stroomlijnen, de klantervaring te verbeteren en sneller te innoveren dan concurrenten.

De oplossingen zijn gebaseerd op enterprise low-code applicatie templates, waarmee ontwikkelaars en domeinexperts applicaties op maat kunnen maken voor branchespecifieke use-cases. Daarbij gaat het bijvoorbeeld om oplossingen voor het onboarden van klanten, het aanmaken van leningen en hypotheken en portefeuillebeheer bij banken en om applicaties voor verzekeraars voor offertes, verkoop, acceptatie en claimbeheer.

OutSystems

Door de unieke samenwerking tussen ANWB (eindgebruiker), IG&H (channel partner) en OutSystems (leverancier) is de innovatieve digitale tool Reisopmaat ontwikkeld die reizigers de mogelijkheid geeft om eenvoudig en geheel naar wens hun reis samenstellen. Tijdens deze innovatie verzorgde IG&H het gehele project van end-to-end; van strategie middels digitale transformatie tot aan de realisatie. Gezien de wens van de ANWB om snel te kunnen meebewegen met de veranderende behoeften van de doelgroep is er gekozen voor de low-code platformtechnologie van OutSystems. Deze software maakte het mogelijk om in korte iteraties van twee weken te werken, waardoor er in snel tempo een nieuwe gewenste propositie is opgezet. Een ander voordeel is dat de ANWB hierdoor voldoende tijd over hield om te besteden aan de ontwikkeling van de onderscheidende functionaliteiten en klantbeleving. Door de vruchtbare samenwerking van de drie partijen is de ANWB in staat een reizenpropositie neer te zetten die niet alleen innovatief is voor de vereniging zelf, maar ook vernieuwend in de markt.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Nominatie-OutSystems_ANWB_IGH.docx

ServiceNow

ServiceNow laat werk beter werken voor mensen. Het cloudbased platform en de oplossingen van het bedrijf bieden digitale workflows die de ervaring en productiviteit van zowel werknemers als organisaties verbetert. Klanten van ServiceNow maken gebruik van het servicemodel om workflows te definiëren, te structureren en te automatiseren. Zo worden ze minder afhankelijk van e-mail en spreadsheets en wordt de interne dienstverlening gemoderniseerd en inzichtelijk gemaakt. ServiceNow biedt service management voor iedere afdeling binnen een organisatie, waaronder IT, HR, Facility Management en field service.

Recentelijk heeft ServiceNow de Now Platform Tokyo Release gelanceerd. De Now Platform Tokyo release is ontworpen om organisaties te helpen bij het aangaan van complexe, zakelijke uitdagingen in onzekere macro-economische tijden, en specifiek ontwikkeld om betere klant- en werknemerservaringen te bieden, automatisering te versnellen en het vertrouwen hierin te vergroten.

Daarnaast werd onlangs een nieuw initiatief aangekondigd door ServiceNow om bij te dragen aan het terugdringen van het wereldwijde tekort aan IT-vaardigheden: RiseUp. Hiermee wil ServiceNow klanten en werknemers ondersteunen bij het opleiden van technisch talent, met een programma dat ontworpen is om de groeiende ‘skills gap’ op een nieuwe en effectievere manier aan te pakken. De doelstelling die ServiceNow zichzelf heeft gesteld is om in 2024 1 miljoen mensen op te leiden.

ServiceNow is het eerste volledig functionele aPaaS (Application Platform-as-a-Service)-platform (Now Platform™) binnen de branche en wordt door duizenden toonaangevende bedrijven wereldwijd gebruikt. ServiceNow vereenvoudigt het op maat bouwen van bedrijfsapplicaties, wat normaliter een complexe taak is. Met behulp ServiceNow Creator Workflows kunnen ontwikkelaars applicatieontwikkeling radicaal versnellen. Met ServiceNow bouwen bedrijven applicaties in een fractie van de tijd die nodig is via de traditionele manier van ontwikkelen. Alle maatwerk-applicaties worden samengevoegd in een uniforme, betrouwbare en volledig beheerde cloudomgeving. De Intelligent Automation Engine van het platform combineert machine learning met geautomatiseerde acties die kosten drastisch verlagen en de oplostijd versnellen.

ServiceNow Service Management wordt geleverd via de ServiceNow Enterprise Cloud, die vanaf het begin ontworpen is als het cloud platform dat werk uit handen moet nemen. Dankzij een unieke multi-instance architectuur levert de ServiceNow Enterprise Cloud een toonaangevende beschikbaarheid en redundancy. Hoogstaande beveiligingsfeatures beschermen klantdata en voldoen aan de hoogste eisen op het gebied van compliance en regelgeving. De ServiceNow Enterprise Cloud kan opgeschaald worden naar de wensen en eisen van de grootste multinationals.

ServiceNow Service Management is anders dan andere IT Service Management-aanbieders omdat het service management uitbreidt naar iedere afdeling binnen een organisatie, waaronder CSM, HR, Security, Facility Management en field service. Hiermee structureert en automatiseert het de complete manier van werken voor zowel de IT als de business, en verandert het de manier waarop bedrijven ondernemen meetbaar positief.

20. As a Service Innovator of the Year

Boomi & Nalta

Beautymerk Paula’s Choice is één van ’s werelds eerste online beautymerken. Al sinds 1995 leveren ze via online kanalen hun huidverzorgingsproducten. Maar het bedrijf wilde meer: hun groeistrategie werd uitgebreid tot verkopen aan B2B-partners met fysieke retaillocaties. Door deze groeistrategie liep Paula’s Choice tegen de limieten aan van hun handmatige, e-mailgedreven orderproces.
Om ordervolumes op die schaal te kunnen verwerken, werd teruggegrepen naar de oude en vertrouwde Electronic Data Interchange-technologie (EDI). Deze technologie stamt uit de jaren ‘70, is dus niet ontworpen voor online communicatie en kan zonder gedegen inrichting vrij onderhoudsintensief zijn.
Met het iPaaS-platform van Boomi (AtomSphere) heeft implementatiepartner Nalta EDI in een modern cloudjasje gestoken, dat er niet alleen voor zorgde dat orders niet meer handmatig via e-mail vervuld hoefden te worden, maar ook alle dataflows automatiseerde en integreerde met met het eigen ERP-systeem, de systemen van retailpartners én die van hun logistieke dienstverleners.
De distributieovereenkomst met een grote Europese cosmeticaretailer bood de perfecte context voor een pilotcase: honderden vestigingen in meerdere landen en heftige piekmomenten zoals tijdens feestdagen.
Binnen de regieorganisatie maakt Paula’s Choice gebruik van kennis- en implementatiepartners voor advies en technische realisatie. Door de combinatie van Boomi en Nalta is dat herbruikbaar en schaalbaar voor de strategische keuze voor EDI bij Paula’s Choice. Nalta heeft met Boomi namelijk een schaalbaar framework neergelegd, waarmee Paula’s Choice in staat is de initiële cosmeticaretailer kostenefficiënt te bedienen. Met dit framework kunnen andere retailers bovendien op gestandaardiseerde wijze worden aangesloten zonder dat ondersteuning van Nalta vereist is.
Dankzij Boomi AtomSphere beschikt Paula’s Choice over een transparant en schaalbaar orderproces, waarmee ze als relatief kleine speler kunnen concurreren op het wereldtoneel. En de consument, die merkt er niets van – zelfs op de drukste retaildagen liggen Paula’s Choice-producten gewoon in de schappen.
Bekijk ook Boomi’s video testimonial van Paula’s Choice! – https://resources.boomi.com/resources/resources-library/customer-testimonial-paulas-choice

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Case-Study-Paulas-Choice.pdf

KnowBe4

KnowBe4, aanbieder van ’s werelds grootste platform voor Security
Awareness en gesimuleerde phishing, richt zich op de menselijke kant van cybersecurity. De trainingen en beveiligingsproducten bieden organisaties de mogelijkheid om hun personeel te ondersteunen in het maken van betere beveiligingskeuzes.
Het 2022 Verizon Data Breach Investigations Report geeft aan dat bij 82% van de cyberaanvallen de mens een cruciale rol speelde.

Het toegepast trainen van mensen heeft al een grote impact op het reduceren van het risico welke een organisatie loopt. Maar het is nu tijd voor de volgende stap;
Wat als je bestaande informatie over security gebeurtenissen uit je beveiligingslagen kunt gebruiken om op basis hiervan real-time coaching aan te bieden aan gebruikers op het moment dat dit echt nodig is? In realtime en op basis van toepasbare informatie.

De combinatie van bewustzijn naar gedrag is iets waar veel beveiligingsexperts het al langer over eens zijn. Maar tot nu toe waren er nog geen producten op de markt die dit proces konden automatiseren. Dit is waar KnowBe4 verandering in heeft gebracht met het uitkomen van SecurityCoach. Deze innovatie maakt het mogelijk om gebruikers die riskant gedrag vertonen gelijk korte en duidelijke handvatten te bieden waarom dit niet gewenst is, en wat zij in het vervolg kunnen doen om de risico’s te voorkomen. Alles op basis van gestandaardiseerde API-koppelingen met bestaande beveiligingsinfrasructuur en hoogwaardige trainingsmaterialen.

Steekt iemand een USB-drive in zijn machine terwijl dit ongeoorloofd of riskant gedrag is? Dan zal SecurityCoach, gealarmeerd door producten uit uw bestaande infrastructuur zoals de firewall, XDR, SIEM, etc., de gebruiker binnen enkele seconden via Teams, Slack of email informeren en coachen naar het juiste gedrag. Coaching op het moment waar en wanneer het nodig is.

Micro-training zorgt ervoor dat het proces kort en krachtig blijft. Met security tips en advies welke eenvoudig te begrijpen zijn. Zo kan de gebruiker geholpen worden om veiligere keuzes te maken zonder dat dit hun dagelijkse werk in de weg staat.
SecurityCoach richt zich niet op het corrigeren van het gedrag van gebruikers, maar werkt informerend en motiverend.

Doordat SecurityCoach volledig vanuit de Cloud te gebruiken is en via standaard API-koppelingen geïntegreerd kan worden in de bestaande security stack, is het eenvoudig in opzet en gebruik. Een volledig Security as a Service product die iedereen, ongeacht waar zij zich bevinden of welk apparaat zij gebruiken, kan helpen om risicovol gedrag te minimaliseren.

SecurityCoach is een aanvulling op bestaande trainingsprogramma’s en beveiligingslagen en vormt daarmee de brug tussen bewustzijn en gedrag. Deze combinatie is uniek en veranderd daarmee het gehele speelveld van Security Awareness Training en de mogelijkheid voor organisaties om meer grip te krijgen op riskant gedrag van een organisatie.

Voor meer informatie, ga naar:
https://www.knowbe4.com/products/securitycoach

Lenovo

De trend voor hybride werken stimuleert de vraag naar flexibelere, aanpasbare en schaalbare oplossingen. Lenovo is van mening dat het vereenvoudigen van het datacenterbeheer en IT-dienstverlening de tijd en ruimte vrijmaakt die de klant nodig heeft om zijn of haar bedrijf vooruit te helpen. Lenovo’s IaaS-model biedt een cloud-achtige ervaring, waardoor de klant de juiste oplossingen kan gebruiken, op het juiste moment, van de pocket tot de edge. Allemaal met on-premises beveiliging voor controle en gemoedsrust.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Lenovo-Truscale.pdf

NTT Ltd.

We would like to nominate NTT for the award As a Service Innovator of the Year based on our unique en-to-end Network as a Service capabilities we deliver worldwide to our clients. See file.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/We-would-like-to-nominate-NTT-for-the-award-As-a-Service-Innovator-of-the-Year.docx

PQR

SpaceHub Flexible Capacity

Desktop as a Service, Back-up as a Service, Workspace as a Service, Networking as a Service, Monitoring as a Service, Cybersecurity as a Service, Infrastructure as a Service – PQR levert as a Service diensten onder de naam SpaceHub. SpaceHub is in 2018 door PQR in het leven geroepen met als doel de complexiteit uit de IT-omgeving bij klanten weg te nemen.

SpaceHub Flexible Capacity is de Infrastructure-as-a-Service oplossing van PQR is gebaseerd op HPE Greenlake. Het brengt een cloud-ervaring naar het eigen datacenter en wordt proactief beheerd door Managed Services van PQR en HPE Datacenter Care.

Met deze IaaS-oplossing kunnen organisaties laagdrempelig, fasegewijs en gecontroleerd hun IT-infrastructuur als dienstverlening afnemen en betalen naar gebruik. Deze IaaS oplossing kan in het eigen datacenter of in een private datacenter draaien. Door middel van een ingebouwde buffer is op- en afschalen eenvoudig. Juist dat is een bijzondere eigenschap voor IT-omgevingen die on-premises of in een private cloud staan.

In het afgelopen jaar heeft PQR een uniek aspect toegevoegd aan SpaceHub Flexible Capacity: Buy & Space Hub-back. Dit betekent dat een organisatie, op basis van maandelijkse kosten én betalen naar gebruik, de nieuwste hardware kan inzetten met volledige ontzorging qua technisch beheer. Dat zit zo: veel organisaties hebben te maken met verschillende afschrijftermijnen van hun hardware. Daardoor is een totale vernieuwing van de IT-omgeving financieel niet interessant. Vernieuwende keuzes voor cloud, een hybride opzet of nieuwere technologie of een andere architectuur blijven daardoor uit. Met Buy & SpaceHub-back neemt PQR direct de bestaande IT-hardware over en verwerkt de afschrijftermijn in de maandelijkse kosten voor SpaceHub Flexible Capacity. Op die manier wordt volledige vernieuwing en modernisering van de IT-omgeving haalbaar en financieel gunstig.

Met SpaceHub Flexible Capacity en de nieuwe optie Buy & SpaceHub-back laat PQR op een innovatieve manier zien dat het meedenkt met de behoefte van de klant, door de oude wereld waarin hardware werd aangekocht, te verbinden met de nieuwe behoefte aan flexibiliteit, ontzorging en modernisering van het datacenter tot in de cloud.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/PQR_Buyback-campagne_FAQ_sheet.pdf

21. CxO of the Year m/v

Alexandra Schless | NorthC Datacenters

Ik nomineer graag Alexandra Schless voor CEO of the Year. Onder de leiding van Alexandra Schless is NorthC in de afgelopen twee gestaag gegroeid. Begonnen als fusiebedrijf van NLDC en TDCG met 10 datacenters begin 2020 kent NorthC nu 16 datacenters in meerdere landen in Europa. Dankzij de visie van Alexandra op het belang van regionale datacenters is NorthC in staat snel te groeien in Nederland en daarbuiten. NorthC is marktleider in regionale datacenters in Nederland en streeft ernaar deze status ook in andere Europese landen te bereiken. Onder leiding van Alexandra wordt continu gekeken naar de mogelijkheid om organisch (door bouw) of door acquisitie onze marktpositie verder te verbeteren en meer regio’s te voorzien van regionale datacenterdienstverlening van hoog niveau. Daarnaast is onder haar leiding in nauwe samenwerking met COO Jarno Bloem NorthC voorloper in duurzame datacenterdienstverlening. Zo participeert NorthC nu in een restwarmteproject in Rotterdam Schiebroek waarbij 10.000 huishoudens en bijna 400 bedrijven van het gas afkunnen en is het bedrijf het eerste in Europa met een noodstroomvoorziening op groene waterstof.

Anton Loeffen | Eshgro

Eshgro is een Cloud Service Provider die organisaties begeleidt in hun digitale transformatie naar een slimmere werkplek. Onder begeleiding van onze oprichter en CTO Anton Loeffen is Eshgro sterk geworden op dit gebied. Ons platform Smarter 365 zorgt ervoor dat jouw IT meetbaar sneller – eenvoudiger – veiliger wordt uitgerold en volgt daarmee de visie zoals Anton deze bedoeld had. Anton is een ambitieuze visionair, die durft te dromen van innovatie en de drive heeft om verandering te weeg te brengen. Hij is resultaatgericht en weet zijn medewerkers mee te krijgen in zijn enthousiasme. Daarom nomineren wij Anton als CxO of the Year. Lees hieronder meer over de indrukwekkende en verfrissende visie van Anton:

“De wereld om je heen verandert steeds sneller. Hoe houd jij je werk daarin leuk? Ik doe dat door slimme software oplossingen te bedenken. Met als resultaat dat medewerkers én hun organisaties effectiever en waardevoller worden.”

“Samenwerken met mij betekent werken met meetbare doelstellingen en een duidelijke ROI. Zodat je zichtbaar resultaat haalt nu en later. Wederzijds succes, vertrouwen en loyaliteit zijn de basis voor de lange termijn relaties met mijn klanten. Benieuwd hoe jij meer succes kunt halen met slimme cloud services voor jouw organisatie?

Waar kun je op rekenen?

✔ Visie op Cloud en AI
Wil je weten wat er speelt op het gebied van Cloud en AI (kunstmatige intelligentie)? Dan ben je bij mij aan het goede adres. Al decennia lang volg ik alle ontwikkelingen en levert mijn bedrijf onderscheidende cloud diensten. Dat alles, in combinatie met mijn bijzonder brede interesses vormt de basis voor mijn visie.

✔ Inzicht en strategisch advies
Wil je meer uit je IT halen dan efficiency en kostenbesparingen? Graag denk ik mee over hoe IT een bijdrage kan leveren aan de strategische waarde ontwikkeling van je organisatie.

✔ Leiden in plaats van volgen
Volgen is feitelijk conformeren. Hoe ga je met je IT meer waarde creëren als je doet wat anderen doen? Ik geloof dat we je meer kunnen laten bereiken doordat we op ons vakgebied leiden in plaats van volgen.

✔ Er is altijd een oplossing
Zit je vast? Is er een probleem? Onvoldoende resultaat? Een scherpe analyse en denken buiten de kaders zijn mijn kracht. Er is altijd een oplossing.

✔ Minder lege woorden…
… maar altijd in voor een inhoudelijke discussie over actuele en nieuwe ontwikkelingen.

✔ Kennis delen
Leergierig als ik ben gaat er geen dag voorbij zonder dat ik nieuwe kennis heb opgedaan. Als fervent lezer verslind ik boeken op zoek naar nieuwe inzichten. Favoriete onderwerpen zijn kunstmatige intelligentie, kwantummechanica, filosofie, psychologie, leiderschap en innovatie.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/ESHGRO-Blog-Anton-De-winnaars-van-morgen.pdf

Arjen Bakker | VolkerWessels Telecom

CxO of the Year
Arjen Bakker, een van de drijvende krachten achter grootschalige SD-WAN uitrol bij toonaangevende bouwonderneming
Een SD-WAN-netwerk uitrollen over meer dan 100 ondernemingen en meer dan 200 locaties in een jaar tijd is een hele prestatie. Arjen Bakker, Directeur Connectivity Service & Solutions (CSS) bij VolkerWessels Telecom, kreeg dit samen met zijn team voor elkaar. De kans om in te spelen op de behoefte om één standaard IT-omgeving te realiseren, greep Arjen met beide handen aan. Als verbinder heeft Arjen het voor elkaar gekregen om zowel de eigen organisatie als de klantorganisatie mee te krijgen om dit tot een succes te maken, ondanks de complexe interne organisatie met divisies die eigen belangen hebben. Dit heeft hij onder andere gedaan door de kwaliteiten van de ervaren collega’s en jonge talenten in zijn team zo goed mogelijk te benutten. Arjen wil de mensen in zijn team de kans geven om datgeen te kunnen doen waar ze goed in zijn. Daarnaast heeft Arjen vanaf de oprichting van CSS ingezet op een intensieve samenwerking met Juniper Networks, waardoor CSS geoptimaliseerde netwerkervaringen kan leveren met inzicht, automatisering en actie van client tot cloud (zie case study via https://www.juniper.net/nl/nl/customers/volkerwessels-telecom-case-study.html of bijlage). Tenslotte zet Arjen zich met zijn resultaatgerichtheid in op het versneld te laten groeien van CSS en hiermee een aanjager te zijn van de transitie die VolkerWessels Telecom momenteel ondergaat naar rol van connectiviteitsdienstverlener.
SD-WAN-netwerk
Het SD-WAN-netwerk maakt het voor VolkerWessels mogelijk om meerdere bedrijfslocaties te koppelen aan één intern netwerk. Met SD-WAN kunnen netwerkbeheerders efficiënter gebruikmaken van de bandbreedte en is er meer flexibiliteit in het toevoegen van nieuwe apps en locaties. Daarnaast zijn er lagere operationele kosten, door het gebruik van cloudgebaseerde toepassingen.
Klaar voor de toekomst
Arjen gaf vorig jaar nog in het nominatieverhaal aan voor de Dutch IT Awards dat als VolkerWessels Telecom één intern netwerk binnen het eigen, omvangrijke en ook kritische concern succesvol weet te implementeren dan staat de organisatie er ook echt volledig achter om het extern weg te zetten. Nu de uitrol eind oktober succesvol is afgerond, zijn we dan ook zeer benieuwd wat Arjen en zijn team het komende jaar nog voor ons in petto hebben.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Case-Study-Juniper-Networks_VolkerWessels-Telecom-scaled.jpeg

Clemens Esser | Hewlett Packard Enterprise

Clemens Esser is sinds jaar en dag CTO bij HPE. Hij weet als geen ander bestaande en nieuwe technologieën bij elkaar te brengen, innovaties te duiden en dit in begrijpelijke taal over te brengen aan de hand van concrete voorbeelden uit de markt. Of hij nu voor een zaal met CIO’s staat, ervaren resellers, klanten of nieuwkomers in IT, hij weet de juiste snaar te raken en de juiste informatie te geven. Hij wordt wel eens een wandelende ICT-encyclopedie genoemd en wij begrijpen waarom

Sven van Boxtel | ACES Direct

Sven is al meer dan 15 jaar een van de drijvende krachten achter Aces Direct. Sinds 2017 is hij als Managing Director eindverantwoordelijk. Onder zijn leiding heeft Aces Direct grote stappen gezet van etailer naar een VAR voor de grootzakelijke en publieke segment. Zijn continu focus op mensen zorgt er voor dat Aces Direct jaarlijks in de top 5 van beste werkgevers in de ICT behoort. Samen met fabrikanten, distributeurs en andere partners elke dag de mooiste ICT oplossingen voor klanten neerzetten is zijn passie.

22. Channel Manager of the Year m/v

Kees van Luijk | Dell Technologies

Dutch IT Channel Awards 2022 – Dell Technologies – Kees van Luijk – Channel Manager/Personality of the year
Kees van Luijk is sinds oktober 2010 in dienst binnen de Channel-organisatie van Dell Technologies Nederland. Sinds 2017 bekleedt hij de functie van Director Channel Netherlands bij deze global solution provider. Met een track-record van meer dan 25 jaar in de channel business, kan je zeker spreken van een doorgewinterde channel-leider die precies weet wat een Channel-partner van een organistie zoals Dell Technologies nodig heeft om succesvol te zijn. De resultaten liegen er niet om… met een channel mix van rond de 70% en jaarlijkse double digit groei van de channel business in de afgelopen 4 jaar, kan het bedrijf en zijn partners spreken van een geweldig succes.
Van Luijk, die naast verschillende managementrollen ook de integratie tussen Dell en EMC heeft mogen begeleiden, is authentiek in zijn manier van werken. Partners noemen hem betrokken, oprecht, eerlijk en vooral betrouwbaar. Hij zegt wat hij doet en doet wat hij zegt en is in staat om de brug te slaan tussen datgene wat een partner nodig heeft en wat Dell Technologies kan bieden.
In de afgelopen jaren treedt Van Luijk steeds meer op de voorgrond door niet alleen het succes van de Dell Technologies Channel business te etaleren, maar ook door de dialoog aan te gaan met partners (resellers, cloud services providers, system integrators en distributeurs) over de waarde van samenwerking en wat nodig om de gezamenlijke klant de beste ondersteuning te bieden. Daarnaast neemt hij, namens Dell Technologies, initiatieven om onderwerpen als Diversiteit en Inclusiviteit binnen de Nederlandse partner community op de agenda’s te krijgen en door door een talent development programma op te zetten voor deze community.
Eugene Tuijnman, CEO van SLTN: “Door de jaren heen heeft Kees van Luijk zich ontwikkeld tot een ervaren en betrokken Business Partner Manager die zich altijd hard heeft gemaakt voor de belangen van de partners maar op een dusdanige wijze dat hij ook de steun krijgt van de Dell organisatie. Hij doet dit met veel overtuiging en betrokkenheid waarbij hij zowel naar de korte als de langere termijn kijkt. “
Martijn Niessen, CEO van Exellyn: “Kees staat voor mij voor de ultieme Channel story. Hij begon als onze eerste Account Manager toen we in 2011 Dell Technologies partner werden. Door de jaren heen groeide Kees met ons mee door elke fase die een bedrijf moet doormaken, terwijl hij zelf ook doorgroeide in de Dell-organisatie. Ik ben trots op de relatie die we in de loop der jaren hebben opgebouwd en kan niet wachten om te zien wat de toekomst voor ons in petto heeft.”

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/DIC-Awards-Dell-Technologies-Channel-Manager-Personality-of-the-year-FINAL.docx

Kenneth del Rio van Heese | VMware

Kenneth del Rio van Heese van VMware. Kenneth kreeg in 2022 al een eervolle vermelding als Channel Manager of the Year. Kenneth is het gezicht van VMware richting de Channel in Nederland. Kenneth is inmiddels 8 jaar werkzaam bij VMware, waarvan 5 jaar als Channel Director Benelux, en verantwoordelijk voor de transformationele VMware partners in Nederland, waaronder Fondo CAM IT,SLTN, SoftwareONE, ITQ, RedLogic/Conscia en Comparex. Zijn succes is een combinatie van gezamenlijke business development, maar tevens het ontwikkelen van toegespitste enablement programma’s en nauwgezette orchestratie van het Nederlandse partner ecosysteem. Mede door zijn toewijding, inzet en niet aflatende humor, is Kenneth een persoonlijkheid en graag geziene contactpersoon voor channel partners in Nederland.

Mark Boeijen | Commvault

Mark Boeijens innovatieve aanpak creëert zakelijke meerwaarde voor Commvault en channel partners
De channel manager realiseert verbinding door 20 jaar aan netwerk en ervaring in de IT-sector te combineren met creativiteit en een mensgerichte aanpak

Vorig jaar heeft Commvault, leider in intelligente datadiensten voor on premises-, cloud- en SaaS-omgevingen, Mark Boeijen aangesteld als Alliance & Partner Business Manager. Zijn taak is om Commvaults partnerrelaties te versterken, bijvoorbeeld met SLTN, Arrow, SJ-Solutions, Axians, E-Storage en Hitachi. In zijn eerste jaar heeft hij met zijn innovatieve persoonlijkheid opvallende resultaten behaald.

Boeijen heeft 20 jaar kennis en ervaring in pre-sales en partnermanagement in de IT-branche en een breed netwerk, waardoor hij meerwaarde in relaties weet te herkennen en te realiseren. Hij is een echte verbinder tussen Commvault, de resellers en distributeur en zet zich in om de persoonlijke interactie tussen partners te bevorderen. Bijvoorbeeld door partnercertificeringen te combineren met ontbijtsessies, waar hij de door hem bekendgemaakte felroze Commvault hoodies onder partners uitdeelde, die inmiddels zijn uitgegroeid tot een waar collector item.

Met zijn creatieve en persoonsgerichte aanpak geeft Boeijen kleur aan Commvaults partnerrelaties wat voor onderlinge gemoedelijkheid en verbondenheid zorgt. Hij onderhoudt contact met iedereen van management tot marketing, sales en pre-sales, wat de zakelijke relaties bevordert. Dankzij zijn innovatieve persoonlijkheid vindt hij ook meerwaarde buiten zijn specifieke rol als channel manager, bijvoorbeeld door bij end-user beurzen contact met prospects van partners te onderhouden.

Tastbare resultaten spreken voor zich
Boeijen heeft bijvoorbeeld een boost gegeven aan het partnership met SJ Solutions tijdens een gezamenlijk evenement door activiteiten proactief aan te sturen, samenwerking te stimuleren en bruggen te slaan tussen de verschillende marketingteams. Het evenement werd groot succes dat nu een uitgebreider vervolg krijgt waar partner Fujitsu bij wordt betrokken.

“Mark is voor SJ-Solutions al jarenlang een bekend gezicht en een verbindend element op het gebied van datamanagement”, zegt Sander Rittersma, Managing Director SJ-Solutions. “Hij weet op een integere, innovatieve en prettige wijze de juiste connecties te leggen en meerwaarde te vinden voor SJ-Solutions en haar eindklanten. Door deze eigenschappen en zijn netwerk is de samenwerking op een nog hoger plan gekomen, iets dat ook blijkt uit de uitbouw van onze Commvault Backup as a Service propositie GreenCloud”

Ook Commvaults samenwerking met SLTN is door Boeijens inzet op een hoger plan gekomen. Waar de samenwerking tussen de twee organisaties voor zijn aanstelling miniem was, zag Boeijen, die het bedrijf al jaren kende, direct potentie. Met zijn inzet heeft hij SLTNs partnerstatus van Authorized naar Premier partner laten groeien.

Mark Beatty, Vendormanager bij SLTN: “Mark Boeijen komt al vele jaren bij SLTN over de vloer als partner of channel manager. Hij weet met de toegevoegde waarde van de partner een sterke propositie naar de markt neer te zetten en partnerships met een breed draagvlak te bouwen waarin ieders belang behartigd wordt. Het is dan ook met zijn hulp gelukt om binnen korte tijd tot een hoge Commvault partnerstatus te groeien waar we ook voor onze klanten meerwaarde mee creëren.”

Jeroen Jongerius, marketing specialist SLTN, over Marks brede inzet om meerwaarde te vinden voor partners: “Marks kennis van hoe een reseller zich in de markt onderscheidt maakt hem een fijne sparringpartner voor ons als Marketeers over nieuwe initiatieven die organisaties kunnen aanspreken. Met zijn jarenlange ervaring heeft hij ons geholpen nieuwe en bestaande klanten te bereiken en aan ons te binden op het gebied van databescherming.”

Boeijen heeft daarbij de relaties tussen Commvault en diens partners weten te verbreden door Commvaults innovatieve producten zoals Metallic onder de aandacht te brengen. SLTN heeft afgelopen jaar de oplossing omarmt, wat hen mooie nieuwe klanten zoals de gemeente Hoorn opleverde. Ook Axians en E-Storage hebben duidelijke stappen gezet in dit traject.

Afgelopen jaar organiseerde hij ontbijtsessies om partnercertificaties op een aangename manier rond te krijgen. Hij combineerde 7-gangen BBQ workshop met informatiesessies, wat ontspannen interacties opleverde tussen de partners. Eerder had hij zelf tijdens een evenement bij Arrow een sessie gegeven in een fel roze Commvault hoodie, wat veel reacties opriep. Boeijen had er daarom voor gezorgd dat deze hoodies tijdens de certificering of informatiesessies aan iedereen uitgedeeld konden worden.

Jasper Hemstede, Business Development Manager bij Arrow: “Mark is een verbinder die op leuke en creatieve manieren het enthousiasme weet aan te wakkeren onder de mensen om een samenwerking aan te gaan. Steeds weet hij originele manieren te vinden om met een bourgondische inslag partners bij elkaar te brengen; na de roze hoodie giveaways, de ontbijtjes en andere initiatieven zoals een recente F1 experience sessie kan daar geen twijfel meer over bestaan.”

Channel Manager of the Year
Kortom, Boeijen is niet bang om buiten de exacte lijntjes van zijn rol als channel manager te treden om meerwaarde te vinden voor partners. Met zijn originele en unieke aanpak, weet hij het zakelijke steeds met het menselijke te verbinden.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/221104_Mark-Boeijen-_final.docx

Mark Olij | Palo Alto Networks

Channel manager of the year: Award voor de channel manager (m/v) die ‘het verschil maakt’.

Mark Olij: Channel Business Manager Palo Alto Networks

De jury beoordeelt channel managers van vendoren (m/v) die in het Nederlandse IT-kanaal bij uitstek verbindend zijn geweest richting resellers en distributeurs. De jury kijkt hierbij ook naar de innovatieve persoonlijkheid, de bekendheid en connecties in de branche.
Mark is een verbinder richting resellers en distributeurs
Mark kan als geen ander mensen met elkaar verbinden. Zowel binnen Palo Alto Networks als bij onze resellers creëert hij draagvlak met zijn unieke flair. Een mensen-mens pur sang.
Mark weet alle partijen tevreden te houden
Mark begrijpt hoe hij zowel de belangen van de eindgebruiker, onze partners en de interne organisatie behartigt. Hij creëert hierdoor voor alle betrokken partijen een win-win-situatie, waarbij de aandacht van het individu altijd voorop staat.
Mark onderscheidt zich van andere channel managers
Binnen korte tijd heeft Mark niet alleen het partnerschap met onze bestaande resellers versterkt, ook heeft hij waardevolle nieuwe relaties aangeboord. Daarnaast speelt Mark als aanjager en organisatie van teamevents en sociale activiteiten ook voor de interne organisatie een belangrijke rol. Mark is daarmee de motor voor ons partner-ecosysteem, maar ook voor de Nederlandse Palo Alto Networks organisatie.
Nieuwe en sterkere relaties met partners
Mark heeft verschillende nieuwe partners betrokken bij ons ecosysteem. Met name bij het uitbreiden van ons SASE-portfolio heeft hij een grote rol gespeeld. Tevens is hij belangrijk geweest bij het toevoegen GSI´s aan ons partner ecosysteem, wat erg belangrijk is voor de groei van Palo Alto Networks Nederland in de toekomst.

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Palo-Alto-Networks-Channel-manager-of-the-year_-Award-voor-de-channel-manager-m_v-die-‘het-verschil-maakt.docx

Sven Schoenaerts | Nutanix

Sven Schoenaerts is samen met het channel team de partners van Nutanix aan het voorzien van meer autonomie. We zien in de markt dat partners graag meer autonomie willen bij het onboarden van nieuwe klanten en het uitrollen van projecten. In de praktijk had Nutanix daarbij nog een aantal touchpoints bij het sluiten van de transactie en de samenstelling van de propositie. Sven is verantwoordelijk voor het versimpelen van de processen en doet dit met succes voor Nutanix in de regio Noord en Oost Europa. Sven heeft al een lange staat van dienst in verschillende channel-, sales- en managementfuncties bij bedrijven als Amazon Web Services, NetApp en Brocade Communications. Sven heeft veel ervaring binnen internationale technologiebedrijven. Hij is gepassioneerd over het potentieel van technologie om maatschappelijke ontwikkelingen te versnellen en is zich bewust van de bijdrage die technologiebedrijven kunnen leveren aan deze positieve vooruitgang.

Sven heeft veel kennis over onderwerpen als hybride multicloud, de toekomst van werk, digitale transformatie en het channel-ecosysteem van Nutanix.

23.  Marketing Manager of the Year m/v

Annemiek Nijland | Cisco

Marketing manager of the year – Cisco, Annemiek Nijland

Annemiek Nijland is al 30 jaar werkzaam in diverse marketing- en communicatierollen binnen de IT-wereld. Als freelancer werkte zij 20 jaar als gepassioneerde Channel Marketeer, waarna ze in 2018 definitief de overstap maakte naar Cisco.

“Het samenspel tussen vendor, distributeur en partners (resellers) blijft een hele boeiende,” vertelt Annemiek. “Veel verschillende manieren van marketing bedrijven komen aan bod en je schakelt voortdurend tussen de diverse stakeholders.”

Een zo hoog mogelijke ROI behalen op elke marketingdollar: daar ligt voor haar, samen met de Distributeurs, de focus. Het vinden van de juiste combinatie tussen de strategische marketingdoelen van Cisco en de lokale en internationale marketinginitiatieven van de Distributeurs is dan ook een mooie uitdaging: “Het stroomlijnen van de diverse belangen en initiatieven, daar gaat het uiteindelijk om.”

Als 2Tier Partner Marketing Manager voert Annemiek met de managed partners en de Distributeurs diverse marketingcampagnes op maat. Daarnaast ondersteunt ze vanuit het Cisco-marketingteam deze partners met hun marketingbeleid omtrent het naar de markt brengen van Cisco-oplossingen en producten. Voor de long tail (de non-Cisco managed partners; zo’n 600 bedrijven) heeft ze een schaalbare marketingaanpak ontwikkeld. Daarbij pusht Annemiek Nederlandstalige content direct naar de websites van de partners. Welke marketeer krijgt een kijkje in zoveel keukens?

“Het is de diversiteit aan partijen waarmee je werkt, de vele vormen van marketing die je inzet en het ondersteunen van partners (om hun marketing te digitaliseren) die zorgen dat ik nog steeds met veel liefde en passie Channel Marketeer ben,” vertelt Annemiek.

Vier jaar geleden ontstond, op initiatief van Annemiek, een exclusieve Cisco Partner Community: ClubCisco. Cisco maakte de transitie van ‘partner led’ naar ‘customer paid’ en Annemiek voelde een groeiende behoefte aan een platform waar Cisco zich als Thought Leader kon positioneren. ClubCisco werd hét Partner-platform. Momenteel hebben ruim 750 unieke 1Tier en 2Tier Partners via ClubCisco toegang tot updates over trainingen, events, promoties, nieuws en resources. Het platform is te bereiken via een website en een app.

Met 1355 leden, 745 unieke Partners die aangesloten zijn (penetratiegraad van 85%) is de missie geslaagd om van ClubCisco een breed gedragen unieke Cisco Partner community te creëren. Met meer dan 400 unieke page views per maand draagt ClubCisco bij aan het onderhouden en verbeteren van het kennisniveau van Nederlandse Cisco Partners. ClubCisco maakte al snel de switch van platform naar community door nog meer te focussen op de interactie met de bezoekende Partners. Dat gebeurde door hen meer in de spotlight te zetten, onder andere met het oprichten van het loyaliteitsprogramma: ClubCisco Champions.
Tot slot brengt Annemiek de Partners jaarlijks bij elkaar op de ClubCisco Summit, waar de aanwezigen zich kunnen laten inspireren door boeiende sprekers en de mogelijkheid krijgen eigen ervaringen te delen en te netwerken.

Edwin Kanis | Axians

Axians heeft zich met een team van 14-marketeers voor een 30-tal bedrijven zich enorm zichtbaar gemaakt binnen de IT en Telecom doelgroep door vernieuwing in de aanpak waarbij Axians van kleine campagnes is gegroeid naar een 360⁰ meer jaren brandplanning, marketing automation campagnes en arbeidsmarktcommunicatie. Door alles wat Axians communiceert te koppelen aan innovatie, ambitie en persoonlijke verbinding realiseren we beweging en beleving.
Als Director Marketing & Innovation bij Axians in Nederland zorgt Edwin Kanis voor inspiratie, groei en zichtbaarheid. Edwin zorgt voor initiatief, structuur, planmatigheid en verbinding tussen de Axians professionals, sales, klanten en technologie partners zodat alles continue blijft bewegen en vernieuwen met een hoge mate van consistentie. De nadruk voor Axians ligt op de transformatie van naamsbekendheid naar merkbeleving waarin vooral de human touch van belang is.
Gedurende 2022 heeft Edwin gezorgd voor een reeks aan mooie vernieuwende en grote campagnes – een bundeling van meerdere campagnes met een eigen verhaal naar 4 grote campagnes vanuit één geluid en één beeld – in samenwerking met partners. Deze campagnes werpen één-voor-één zijn vruchten afwerpen in leadgeneratie en sales. Voor een sterk decentrale organisatie is deze beweging bijzonder en nieuw.
• (Q1) GAIA: https://web.axians.nl/gaia | Datacenter | Microsoft, Cisco, Netapp, Equinix
• (Q2) Maestro: https://web.axians.nl/maestro | Dataplatform | Microsoft
• (Q3) CYBERSQUAD: https://web.axians.nl/expertises/cyber-security/cyber-squad Cyber Security | SentinelOne, Fortinet, Extrahop
• (Q4) NAAS: https://www.axians.nl/naas | Networking | Cisco, HPE Aruba

Bovenstaande diensten zijn allen as-a-service diensten! Deze flow zal zich in 2023 continueren met een 3-tal nieuwe campagnes op het vlak van Werkplek, 5G, ERP en Healthcare.
Edwin heeft gezorgd voor de initiatie, ontwikkeling en go-to-market van een volledig vernieuwende dienst in de markt: Network as a Service. Deze dienst is van niets naar +/- 50 miljoen aan contractwaarde gegroeid in Nederland met een pipeline van ongeveer hetzelfde bedrag. Op dit moment is deze dienst ook in replicatie naar Portugal, Duitsland, Italië, UK, Brazilië en Frankrijk. Dit realiseren we samen met Cisco en HPE Aruba als technologie partners zorgde bij beide voor Country Partner of the Year awards en tevens voor de Cisco Marketing Partner of the Year in Nederland en North-Europa. Tevens de Dutch IT Channel Networking Innovator of the Year award in ’22.
Door de samenwerking met onze technologie partners starten we mooie campagnes en realiseren we commerciële slagkracht, onze partners bevestigen dit met verschillende awards de laatste jaren.
2022 – Cisco EMEAR North Marketing Partner
2022 – Cisco NL Marketing Partner
2022 – Microsoft Partner of the Year
2022 – Dutch IT Channel Network Innovator
2021 – HPE Aruba NL Partner of the Year
2021 – Cisco NL Partner of the Year
2021 – Cisco Customer Experience Partner
2021 – Cisco Transformation & Innovation Partner
2021 – Exact Project of the Year
2021 – Dutch IT Channel Workplace Innovator
2020 – Cisco EMEAR Capital Partner
2020 – Cisco EMEAR North Marketing Partner
2020 – Cisco Marketing Partner
2020 – Cisco Enterprise & Cloud Partner of Excellence
2020 – Infoblox Partner of the Year
2020 – Dutch IT Channel IoT Innovator

Overige bijzondere zaken die in 22 zijn gerealiseerd op zijn initiatief:
• Het Axians Greenbook met cases en referenties rondom duurzame IT https://indd.adobe.com/view/0828db11-1b5d-4349-87c1-8a2b49659ad4
• De Axians Greenplus calculator waarin we CO2 calculaties meeleveren in onze offertes, in samenwerking met Cisco.
• De Axians Innovation track waarin we een 12-tal CIO’s meenemen in het vraagstuk ‘hoe organiseer je innovatie’ en we samen een kapstok neerzetten voor digitale transformatie. Begin ’23 start deze opnieuw ism o.a. Bob van Graft (CIO bij CBR).
• Ontwikkeling van een brandkompas voor Axians
• Volledige nieuwe structuur en campagne ontwikkeling voor arbeidsmarktcommunicatie.
• Sponsoring van Dreamhack Rotterdam (grote gaming beurs) samen met Microsoft en Intel t.b.v. arbeidsmarktcommunicatie
• Landelijke billboard campagne met geanimeerde beelden t.b.v. arbeidsmarktcommunicatie

Gabriëlle Offringa | Nutanix

Gabriëlle, heeft zich als Marketing & IT Enthusiast in zeer korte tijd als het gezicht van Nutanix te ontwikkelen. Door duidelijke communicatie en Enthausiasme weet ze voor elke channel partner het verschil te maken. De continue drive van energie om innovatieve Marketing acties op te zetten weet ze voor de EMEA regio de partner relatie een vernieuwende impuls te geven.

Gabriëlle werkt met veel enthousiasme en toewijding aan verschillende projecten. Goed voorbeeld is de Nutanix Week waar Gabriëlle in samenwerking met zowel klanten (CGI, Hero Group, PCCW Global en Feenstra) als allianties (Veeam, HPE, Red Hat en Citrix) 5 verschillende afleveringen heeft uitgezonden waarin verschillende IT-onderwerpen werden besproken. Met meer dan 550 kijkers was dit een ontzettend succesvolle campagne.

Een gedreven, creatieve en ambitieuze marketing Manager met liefde voor IT en oog voor detail & betrokkenen omschrijft Gabriëlle. Tijdens haar loopbaan is haar liefde voor IT altijd naar voren gekomen. Zo heeft zij diverse marketing functies bekleed bij o.a. Citrix, Ingram Mico, Carbonite en nu al meer dan 1,5 jaar bij Nutanix. Bij Nutanix heeft Gabriëlle zich eerst bezig gehouden met Channel marketing om zowel met als voor de partners mooie campagnes, activiteiten en evenementen te realiseren. Inmiddels stuurt zij al meer dan een jaar het marketing team voor de NEEUR regio aan van Nutanix waarbij niet alleen alle facetten van marketing vak naar voren komen, maar zij het ook belangrijk vindt om de mensen binnen haar team in hun kracht te zetten en te laten ontwikkelen. Haar betrokkenheid, support en enthousiasme van het vak is duidelijk zichtbaar binnen het team. Het afgelopen jaar heeft Gabriëlle diverse grote projecten gerealiseerd zoals Nutanix Week; waarin Nutanix in samenwerking met klanten en allianties zoals Veeam, HPE, Red Hat en Citrix 5 verschillende IT-topics behandeld heeft in een Studio broadcast. Klanten die presenteerde waren van CGI, Hero Group, PCCW Global en Feenstra. Een ander succesvol project dat zij heeft geleid is “Back to School”. Een technische hands-on sessie voor prospects in 7 verschillende Europese steden. De opkomst en reacties waren uiterst positief. Resultaten zijn zeker belangrijk, maar haar passie en plezier voor marketing kenmerken Gabriëlle.

Beste Dutch IT Channel Awards, Vorig jaar heb ik vol ongeloof kennis genomen dat Gabrielle niet de prijs won voor Marketing manager van het Jaar. In mijn beleving is Gabrielle niet alleen de marketing manager van het jaar, maar van het decennium. In mijn rol bij SLTN heb ik met veel partner marketing managers gewerkt en ben ik nog niet eerder een marketing manager tegengekomen die niet alleen veel kennis, maar ook ook inhoudelijke hulp bij het opzetten van campagnes met een gezamenlijk doel meebracht. Daarnaast creëert ze ook een sterk partnernetwerk om kennis te delen waar wij als marketeers ons voordeel mee kunnen doen. Samen met Gabrielle hebben wij al vele succesvolle campagnes gedraaid waarbij zij gedurende het creatieproces haar aandeel heeft gehad. Het zou eeuwig zonde zijn als ze niet nogmaals de kans krijgt om deze prijs te winnen, ze zou deze waardering verdienen!

Ik ken Gabriëlle Offringa nu al jaren als top gastvrouw en eersteklas ambassadrice. Daarnaast heeft zij door haar kennis en ervaring ook de nodige technische vaardigheden waardoor ze direct begrijpt waar de klant zijn probleem of behoefte ligt. Dit combineert zij met haar open en vriendelijke uitstraling in een ongedwongen, sympathieke en tegelijk professionele manier van werken waardoor mensen echt blij worden om zaken met haar te doen. In mijn beleving alle kernwaarden om Marketing Manager van het Jaar te verdienen!

 

Marc Verhoeven, Rody van Houten, Jeroen de Kam | Arrow Nederland

Nominatie Marketing Manager of the year 2022
Als je kan praten over toonaangevende marketingactiviteiten in de IT-markt dan kun je haast niet om het marketing-team van Arrow ECS Nederland heen. Vanuit de brede interesse en enthousiasme zorgt dit trio er iedere keer weer voor om verrassend uit de hoek te komen. En dit wordt door de onze leveranciers en klanten buitengewoon gewaardeerd.

Over het hele jaar heen komt Arrow met veel creatieve events, waaronder bijvoorbeeld Snow-IT, het eerste multi-vendor event net na corona. In deze spannende periode krijgen de mannen gesteund door een breed aanbod van leveranciers de handen op elkaar om Snowworld Zoetermeer om te bouwen tot event-center waarbij aa alles gedacht was. Interessante sessies, eindelijk weer netwerkmogelijkheden na 1,5 jaar Corona en een sportief aanbod op de pistes. Dat ze anders denken dan anderen mag duidelijk zijn in de kleine attentiewaardes die voor de bezoekers aanwezig zijn. En welke markteer deelt nu 1500 bossen tulpen aan de aanwezige bezoekers.
Dat Valentijnsdag niet ongemerkt voorbij kon gaan, was ook online goed te volgen. Voor iedereen lag er rond Valentijnsdag een verrassing op de deurmat en ook hier werden bossen rode rozen met een glimlach uitgedeeld.

Als we over de Vrienden van Amstel praten in onze branche, dan kom je automatisch uit bij Arrow, als geen andere distributeur zijn Rody, Jeroen & Marc avond aan avond aanwezig met partners om naast de benodigde updatessessies over gezelligheid in het kanaal te stoppen.

Dat gezelligheid samen gaat met lekker eten, bewezen dit mannen-trio om met een eigen foodtruck samen met geselecteerde leveranciers langs klanten te gaan. Een foodtruck waarbij de mannen zelf achter de grillplaat staan, “Gewoon omdat dit veel leuker is”, is dan hun antwoord als onderbouwing.

En dan nu iets wat het klapstuk van 2022 moet gaan worden. De Cloud Expo. De distributeur uit Houten laat zn tanden zien en neemt het heft in handen om een unieke event neer te zetten. Een Cloud Technology beurs georganiseerd door marketeers ipv de grote beursorganisatoren. Dit idee is in razendsnel tempo opgepakt en het marketingteam van Arrow heeft een onafhankelijk event neer kunnen zetten met daarbij ruim 70 exposanten waarvan 40% geen connectie heeft met Arrow.

De nominatie sluiting is voordat de Cloud Expo heeft plaatsgevonden. Maar alleen al voor dit fantastische initiatief willen we vanuit Arrow Nederland Marc Verhoeven, Rody van Houten & Jeroen de Kam nomineren als marketingmanagers van het jaar!

Bijlage
https://dutchitawards.nl/wp-content/uploads/2022/11/Nominatie-Marketing-Manager-of-the-year-2022.docx

Roy van den Hoogen | WithSecure

Roy zoekt echte samenwerking en is bereid te investeren in zijn klanten in tijd en middelen. De marketing afdelingen bij hun als leverancier en wij als klant stemmen alle uitingen af en stellen gezamelijk programma’s op waardoor er een gemeeschappelijke boodschap ontstaat die echt binnenkomt bij de klant.

24.  Sales Manager of the Year m/v

Jeffrey Laheij | SLTN

Jeffrey stuurt succesvol en op geheel eigen wijze het SLTN Mid Market team aan. Hij weet zijn teamleden te motiveren en te inspireren wat resulteert in hele mooie successen. Zijn teamleden gaan voor hem en elkaar door het vuur, op gepaste tijden zoeken ze elkaar op voor een natje en een droogje. Ook zorgt de uitstekende samenwerking met de SLTN practices voor veel exposure binnen de Mid Market. Het team is in toenemende mate zeer goed in staat om over de as van Managed- en “As a” Service de SLTN proposities neer te zetten in de markt. Erg belangrijk voor dit segment met de bijbehorende shift van bezit naar gebruik en waar de partner een steeds prominentere rol krijgt qua dienst verlening. De vendoren weten Jeffrey en het team goed te vinden voor het creëren van new business initiatieven en pipeline. Kortom, van alle (mid)markten thuis.

Jihane Abid | G DATA

Jihane Abid, International Sales Manager at G DATA CyberDefense, is bijna tien jaar werkzaam bij security leverancier G Data Cyberdefense, In 2022 heeft ze het mede bijgedragen aan een grotere cyberweerbaarheid in het onderwijs, in samenwerking met The Rent Company dat apparaten beveiligd met G DATA Internet Security software. Dit aanbod is voortaan niet alleen beschikbaar voor het voortgezet onderwijs, maar ook voor het basis- en hoger onderwijs. De oplossingen van G DATA CyberDefense beschermen apparaten van leerlingen, docenten en medewerkers tegen cybercriminelen, zonder in te boeten op snelheid. Bovendien bieden de oplossingen intelligente mechanismen zoals heuristiek, gedragsanalyse, Artificial Intelligence en exploitbeveiliging om kwaadaardige processen nauwkeuriger te herkennen en te stoppen. Volgens beide bedrijven is het belangrijk dat leerlingen digitaal goed beschermd zijn. The Rent Company wijst erop dat leerlingen in de leeftijd vanaf 10 jaar oud steeds vaker hun eigen laptop of tablet krijgen.

Marco Lesmeister | PQR

Marco Lesmeister is als Managing Director verantwoordelijk voor de sales-organisatie van PQR. Marco wordt door collega’s omschreven als iemand met een duidelijke visie die hij blijft volgen met overtuiging en enthousiasme. Hij begeleidt zowel ervaren accountmanagers als startende salescollega’s op een unieke manier en doet dat steeds vanuit een positieve insteek. Hij ziet kansen waar anderen problemen zien en haakt al jaren vroeg aan op ontwikkelingen in de IT-markt. Marco daagt collega’s uit om nét even iets meer te geven dan slechts het standaardantwoord. Marco zelf: “De IT ontwikkelt zich veel te snel om routinematig te worden in de manier waarop wij zoeken naar de beste oplossing voor onze klanten.”

Marco heeft een lange staat van dienst als Sales Manager bij verschillende organisaties. Nadat hij succesvol bij bedrijven als Kender Thijssen en HP als Sales Manager heeft gewerkt, maakte hij in 2018 de overstap naar PQR. Als traditionele reseller in de markt had PQR ruim 30 jaar het DNA van een organisatie die producten verkoopt. Marco heeft na zijn aanstalten bij het bedrijf de sales en marketingorganisatie een complete metamorfose gegeven. Tegenwoordig is PQR vooral bekend om haar rol als Managed Service Provider en Rustmaker in de begeleiding van klanten in de transitie naar de Public Cloud.

Marco heeft met PQR een duidelijke focus gekozen op de rol van IT-Infrastructuur integrator voor klanten in de publieke sector, de zorgmarkt en de financieel zakelijke dienstverlening. Met zijn achtergrond bij verschillende internationale en Nederlandse IT-bedrijven is hij een bekende en besproken Sales Manager in Nederland, die vanwege het feit dat hij steevast in geheel zwarte kleding verschijnt de bijnaam ‘de Dominee’ heeft gekregen. Vanwege zijn prestatie om het traditionele reseller-bedrijf PQR om te veranderen tot een IT-infrastructuur services bedrijf is Marco genomineerd als Sales Manager of the Year.

Rob Lenderink | ALSO

Teamspeler. Sterke stuwende kracht achter het B2B sales team van ALSO

Wing Leung | Veeam

Wing Leung is sinds de zomer van 2020 Regional Sales Director Benelux bij Veeam Software, gespecialiseerd in backup-, recovery- en data management-oplossingen, zet Leung zich succesvol in om samen met Veeam ProPartner Value-Added Resellers (VAR) en Veeam Cloud & Service Provider-partners (VCSP) de klanten de juiste data management oplossing aan te bieden. Onder leiding van Wing Leung en zijn collega’s hebben Veeam VAR’s de klantenondersteuning naar een hoger niveau gebracht om moderne dataprotectie in steeds complexere IT-omgevingen tot stand te brengen. Hierdoor kunnen workloads, data en applicaties kosteneffectief worden beschermd en te allen tijde beschikbaar zijn voor alle bedrijfsdoeleinden.

Hij heeft een lange staat van dienst als channel manager. Leung was eerder werkzaam bij Huawei als Director Channel & Sales Benelux Enterprise Business Group. Daarvoor werkte Leung een lang tijd bij Dell in diverse functies.

Nieuws

MAIN EVENT PARTNER

PLATINUM SPONSORS

GOLD SPONSORS

SILVER SPONSORS

TABLES

EVENT PARTNERS

AFTERPARTY SPONSOR