Wij nomineren Jaap-Sander de Vries voor de titel ‘Channel Manager of the Year’ omdat hij voor ons de waarde van een strategisch partnerschap in vanuit zijn rol echt in de praktijk brengt.
Waar veel channel-relaties transactioneel blijven, onderscheidt Jaap-Sander zich door zijn proactieve en meedenkende houding. Hij begrijpt dat wij als SUE complexe, technische oplossingen leveren en richt zich niet op het verkopen van een product, maar op het creëren van gezamenlijke business.
Een concreet voorbeeld hiervan is zijn initiatief voor een gezamenlijke go-to-market sessie. De focus lag niet op Cloudflare, maar op het oplossen van de data-soevereiniteit uitdagingen van onze gezamenlijke klanten. Dit resulteerde in een concrete propositie die voor beide partijen waarde oplevert. Zijn tomeloze energie, drive en ongeduld om snel vooruit te willen zorgt voor positieve energie en concrete acties om events, sales- en technische sessies te organiseren. Daarnaast is hij ook een powerpoint en businessplan koning.
Zijn aanpak, die gericht is op het bouwen van een echt partnership en het actief verbinden van de juiste technische en commerciële mensen, maakt het verschil. Jaap-Sander is een business enabler die het succes van zijn partners vooropstelt en daarom een zeer verdiende kandidaat is voor deze award.
